不到30岁,华人青年如何在洋人公司当上高管?

2016年01月25日 逸居新西兰


编辑:孙小社;美编:Jiayu Li



有大哥罩着,办事儿总不会出错的。


至少在新西兰建筑材料领域,有人称“孟哥”的张孟龙罩着,建筑房屋绝对不会错。


无论你是大项目开发商,还是DIY的个体户,或者只是一家之主想着给房屋翻新或者扩建,在施工之前,你都应该认识认识孟哥,这位澳新地区最大的建材商之一,James Hardie建材公司的华裔总经理,张孟龙。



很多朋友会觉得建材产品距离自己太遥远,板材、地砖甚至墙内看不见的隔板。没错,建材产品和技术支持,大多数时间是由开发商、承建商和设计师们操心的。但,这并不意味着身为业主,我们可以对建材的重要性一无所知。


因为,一砖一瓦,一木一石的质量,决定每日每夜的居住质量。当业主和开发团队同时掌握丰富的建材知识,就可以从动工之日起,确保未来住房的质量——毕竟永久产权,说不定就要住一辈子呢。



复杂、生僻的建材知识不懂?不要怕,孟哥懂。



我们不是打造网红,也不是捧专家,就是想踏踏实实地为大家介绍一位在新西兰建筑、建材行业里的一位经验丰富的“老司机”。



和千禧年之后第一批中国留学生一样,张孟龙背着包来到新西兰,当时只是陪着来留学的未婚妻四处转转的他,最终也决定选择在这里读书。怀卡托大学、工商管理专业,当年的商学院毕业生恐怕也没有想过,在那个新西兰房地产市场不温不火的年代,会走向建材行业这条道路。



对,孟哥就是工地照中戴着眼镜笑得很灿烂的兄弟



建材领域的华人不少,他张孟龙是如何做大做强,走进新西兰人主流建材厂的?



没有建材、建筑行业经验?如何最终走进James Hardie高层的?这个问题或许许多留学生和家长朋友们都会好奇,一个工商管理专业出身的人,是怎样摆脱了办公室文秘的主流道路,戴上头盔和护目镜,走进仓库和工地现场做建材指导呢?


毕业后,孟哥的第一份工作是在新西兰不锈钢材公司Mercer Group任销售,是公司当时最年轻、业绩最好的华人销售,忙碌于广东各地、香港,安排订单、检查模具、验收大货生产等。这份工作经验使他很快就积累了新西兰建材产品的相关法规要求,使入行第一步踩得扎实。


搬到奥克兰后,孟哥进入Carters,新西兰最大的建材类销售平台之一,担任客户经理。那一年,新西兰房地产市场开始发展,为今天的火爆、竞争激烈的现象积累了巨大的能量。


孟哥,在James Hardie继续着他的道路,积累了大量的人脉、技术和经验,成为James Hardie这个澳新地区最大的建材生产商之一,唯一的华裔高管。



建材行业不比保健品,不是华人所熟悉的领域,可参考的经验不多,能够在James Hardie这样的新西兰本地大公司中完成“太子妃升职记”,孟哥的努力和能力可见一斑



逸居

孟哥,在你之前James Hardie管理层几乎没聘用过华人的历史,你是如何争取到公司信任,一步步做到今天呢?




张孟龙

James Hardie商务发展总经理

我从2012年进入James Hardie后,首先从奥克兰地区的销售经理做到,半年内便被提升为商务发展总经理,负责参与大局决策,调查市场结构,调整产品,带着销售团队拼业绩、做推广。三年多来,我手中的客户将近七成都是亚裔,公司对开发亚裔市场,尤其是华人市场非常重视,对我给予了足够的支持和信任。




逸居

孟哥,在你加入后,James Hardie作为建材巨头,目前的市场占有率如何?




张孟龙

James Hardie商务发展总经理

在James Hardie的核心产品“纤维水泥”领域,我们占有新西兰全部市场的90%,几乎可以算是垄断者。大奥克兰地区的总销量占新西兰全国销售总量的七成。


以奥克兰地区客户建设一套新房为例,平均下来,我们的产品会占建材使用量的30%,除了纤维水泥外墙板,我们的Cladding、Lining等产品也深受施工方青睐。


奥克兰的市场同惠灵顿和基督城不一样。奥克兰竞争多,我们集中精力做好销售渠道管理和开发商合作。




虽然是水泥,但纤维水泥不像传统水泥的颜色那么单调,能为房屋带来明快、简洁的设计感



逸居

孟哥,逸居读者“Elaine_zhy”提问,奥克兰房价这么贵,其中建材成本就占了一大部分,这是否与新西兰建材行业存在着某种垄断有关系呢?




张孟龙

James Hardie商务发展总经理

其实客观地看数据,你就会发现购房成本的主要问题来自土地价格昂贵,以奥克兰西区Riverhead等地的新开发区为例,一块不到900平米的土地,价格竟然要8、90万新西兰元,无论你把建材建筑成本压到多么抵,那里的一栋民宅绝对破百万大关。


新西兰是个地广人稀的国家,按理说应该是土地便宜,建筑成本高。但在奥克兰,由于土地价格太贵,开发商已经尽可能控制建筑成本了。


而我们James Hardie为开发商提供的服务,其中就包括最合理的成本控制,用价格优惠、质量优良的产品,替代传统的造价昂贵、华而不实的部分产品,为高房价降压。




昂贵的地价导致房价暴涨,因此你才更需要建材专家帮你降低建筑成本



逸居

孟哥,逸居读者“Always369”提问,他是一名建筑经理,他发现纤维水泥板材的价格并不便宜,为什么James Hardie认为纤维水泥板材在成本上反而比普通砖材料和Weatherboard更合理呢?




张孟龙

James Hardie商务发展总经理

纤维水泥板材的价格的确比普通砖材料和weatherboard高出10%左右,但建材的使用周期非常长,必须要将未来的维护成本计算在内。


纤维水泥板拥有高强的使用寿命,使用12年左右的板材根本不需维护。我们公司还提供25年的质量保障,放眼10年之后,综合成本肯定是纤维水泥板低。 


作为高科技复合型材料,纤维水泥板各方面优势都很突出,以防火为例,遭遇火灾可抵抗明火60分钟。许多消费者认为砖材料的成本最低,但同纤维板相比,维护成本依然高。砖在烧制过程中蕴含大量盐分,多雨的季节过后,再受阳光暴晒,盐分会全部沁出墙体。


至于木板墙也有一定的劣势。过去的Weatherboard,都是多年生老树的木板,质地紧密。如今都是几年速生木材,钥匙都可以压个坑。如果Weatherboard板裂了,请人修理多贵!




逸居

孟哥,好几位做开发的逸居读者想知道,James Hardie为客户提供技术培训,如何参加?对开发商和建筑商来说有什么实质性的帮助?




张孟龙

James Hardie商务发展总经理

推广James Hardie产品是我的责任,每月,我会组织开发商,建筑商和建筑工人做培训,内容包括产品性能、使用方法、维护方法等。每次参加培训的华人从业者在20人左右,平时经常接到他们的电话,可以帮助大家在施工现场解决很多难题。


如果有兴趣参加James Hardie提供的培训,随时可以联系我。




James Hardie为华人客户提供的专业培训,记得联系孟哥报名参加!



逸居

孟哥,能否以你的经验来预测,未来奥克兰房地产建设会走向哪个趋势呢?




张孟龙

James Hardie商务发展总经理

奥克兰的平均房价已经远远甩过新西兰其它城市,这意味着奥克兰人将首先接受现代化都市建设的命运,改变原来的田园、农舍的半城市半乡村的生活方式,生活节奏会更快速。以奥克兰南部小镇Pukekohe为例,为了阻挡城市化步伐,当地村民一直拒绝镇政府安置红绿灯,今年年初,最终还是接受了城市化交通管理的安排。这是一个鲜明的信号,奥克兰将大踏步向集合密集型住宅、商业中心、工业区的现代化都市前进。


未来的奥克兰房地产建设,一定会以密集型住宅为主,这才是对这片土地的合理规划和使用。



奥克兰发展趋势:越来越高,越来越密集



有问题,问孟哥,电话在下面↓↓↓


James Hardie微信专栏将会分享什么?



1
你购买的新西兰房产质量由谁来保障?


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2
那些年James Hardie在新西兰搞的开发大动静


James Hardie作为建材供应商,百年来见证并参与了新西兰全国各地大小开发项目,让我们在学习到这些知名建筑项目外,对品牌建立更充分的认识。



3
建筑翻新能为廉价旧屋带来怎样的反转?


建材在实际应用中能起到哪些实质性效果?让James Hardie从建筑的装修和翻新角度为你讲解。





4
在线提问专业解答



商务发展总经理张孟龙将代表James Hardie,收集客户在线提问——无论是私家业主,还是项目开发商,关于新西兰建材的大事小情,给我们留言提问就对了。




5
新西兰首个中文在线“建材大百科”



由James Hardie赞助,逸居新西兰开通了新西兰首个在线中文建材百科,进入微信号首页,导航栏选择建筑大全中的JH建材百科。



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