◆ 不要透露出你的预算

到了车行，几乎所有的销售人员跑上来第一个问题就是你的预算，“能否告诉我你每月打算花多少钱在车子上呢？”类似这样的问题，千万不要直接回答！

一旦你说出那个数字范围，这些老道的销售人员能飞快地算出你能承受的最大数额，并且将千方百计地推销那款仅比你的预算高出那么一点点的车型。

对此类问题，你可以这么回答：“嗯...目前为止还没具体计划，我只想找一款性价比最高的……”

建议你可以尝试拿本本子，把每样东西都记下来，随看随记，销售一定会觉得很疑惑你到底在记什么？也猜不准你到底对什么感兴趣。

事先准备好一打问题，一个接一个扔过去，相信普通销售人员对于一台市场价3万左右的家用小汽车也不会了解的那么透彻，包括部件、性能，与其它车型比较等，最好问得销售吃不消，那么现在开始，你就掌握一点主动权了。

友情提醒：这些问题最好一大半你都知道答案，或者说大概有个了解也成。

◆ 时刻准备讨价还价

对于买家来说，这是最困难的一部分，你必须告诉自己：最后的价钱至关重要！千万不要在第一次逛车行时，就被销售“套牢”下单，他们也许时不时地就来上一句：“嗯….，那你看今天我可以为你做点什么？”你要坚定地回答：“不需要，谢谢。我今天支票本都没拿出来。”

就是这样，千万不要带你的支票本，相反，记得带上笔记本，因为你需要在现场把销售口里说的所有价钱、折扣以及促销信息等都一一记下来。

你可以这样问他们：“最近我急需一辆新车，但不知道你们这里最近哪款车的价钱最好，或者说有什么最优惠的活动？”临走时，别忘了拿一张销售的名片，告诉他们你今后有问题的话需要和他们沟通。

相信大家都曾有过换网络或电视服务商的经验吧？买车也同样，拿出随时准备和他们“谈崩”的气场，“逼”他们拿出所有的可能的促销方案或服务赠送，直到最后成交！

◆ 寻找一辆特殊型号的车？

尽量避免将您的购车目标锁定在一辆特殊型号的车，或者说某个型号的车身上，因为在车行选车的时候，如果你在展区看到一辆（仅此一辆！）漂亮的车，往往你能谈判的余地就很小，销售不会因为错过你感到丝毫悔意，因为想要这辆车的人会很多，大不了卖给下一个。

最好事先做好功课，上一些网站查看车行的目录，比如说，看看这家车行是不是有40辆丰田的“烤肉啦”却只有4辆“假美丽”？如果你选了前者，那么恭喜你，车行很可能给你一个很好的价钱，因为他们一定急于清掉存货多的车型。

◆ 请尽量等到每年年底的12月份

好吧，这个也许很难，只能说各位买家尽量吧，实在年头需要买车的就自动忽略此部分。一般来说，车行每到年底最后一个月，会给出意想不到的好deal。

每家车行在年底都急于清理当年的存货，每位销售在年底都急于冲业绩，这个时候，作为买家的你，就尽情撒欢吧。对了，12月份最佳购车日就是12月31日，记牢了吗？