揭秘澳洲首富不外传的致富秘诀

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-27 凌宇澳洲移民


正文前,小编先卖个关子,让大家来猜猜下图这两个人是什么关系?




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如果你认为是同个人,那么恭喜你....你猜错了~

介绍一下,这两人分别是澳洲传奇首富斯摩根家族的祖孙俩,爷爷Victor Smorgon和孙子Peter Smorgon(下图中间以及最左侧) 




在澳洲,说起彼得爱德华兹(Peter Edwards)和斯摩根家族(The Victor Smorgon Group),很多人或许都觉得有点陌生,但是这个家族集团旗下的产业,小到你每天吃的蔬果生鲜,大到重工业的钢铁燃料,无不与澳洲人的生活息息相关。


据澳洲权威商业机构《商业评论周刊》最新公布的2015年澳洲富豪家族排行榜,斯摩根家族以27.4亿澳元的财富总额再次蝉联榜首。


而现执行董事彼得·爱德华兹(以下简称彼得)不久前跟着总理谭博率领的澳洲访问团来到了中国。虽然算是“跟团游”,但从1998年就开始踏足中国国土,其间来往无数次,斯摩根家族企业与中国有着千丝万缕的关系。

 

 家族生意经:把握消费文化 创新商业模式

把握消费文化 创新商业模式

把握消费文化 创新商业模式


澳洲最富传奇色彩的犹太家族维克多·斯摩根家族(The Victor Smorgon Group,以下简称“VSG”)80年前就在澳洲开设了自己第一家肉店。后来开始涉及罐头出口、造纸、塑料、金属回收等领域。最后不断壮大从当初的小小一间肉店一举成为广泛涉足地产投资、再生资源、生物燃料、农业科技、海洋渔业、时尚零售、资产管理等诸多领域的工业巨头。


如今斯莫根家族走出了国门来到了中国,为追求贴进消费者需求,他们进行商业模式上得创新为他们带来了巨大成功。

他们将牛肉业务分支向中国南方省份广东的富有客户出口整牛,先在澳洲切割成块并真空包装冷藏,然后定期发往中国。如此一来客户免却为整头牛腾出冷藏空间的麻烦。




不仅如此,公司还提供一系列的客户体验活动,其亲人和朋友会受邀参加“我的牛在澳洲”俱乐部活动,接受关于牛排完美烹饪的指导。


已过世的前执行董事维克斯摩根在很多年前就看清了中国富裕家庭对高品质物产的需求日渐增长,而斯莫根的牛肉生意正是认识到中国消费者对于食品安全的焦虑。给客户带来了旅游、食品安全、尊享感受和批发整购的综合服务体验,而这些对中国富有消费者有着很大的吸引力。客户可以到澳洲去看他们的牛,认识农户,了解牛群生长的环境。通常在到澳游览的行程中还会伴随有网球、赛车大赛或者其它重要活动。


现执行董事彼得也多次谈到家族对中国市场的重视与青睐,他表示:

中国是任何一个澳大利亚企业家梦寐以求的市场,我们非常愿意与中国的企业家坐下来谈两个小时。VSG在企业兼并收购、投资咨询等方面也都有着丰富的经验,期待和更多优秀的中国企业展开更高层面的深入合作。 


 家族生意成功:勇于舍弃 敢于创新


作为澳洲最大的犹太家族,斯摩根家族一直在全世界范围内久负盛名。



(现已过世的斯摩根家族创始人Victor Smorgon和其结发妻子Loti Smorgon在08年就登上过澳洲传奇邮票系列


该家族也一直在澳大利亚富豪榜上排名领先。据澳洲权威商业期刊《商业评论周刊》最新公布的 2015 年度澳洲富豪家族排行榜,Smorgon 家族以 27.4 亿澳元的财富总额再次蝉联榜首。


如果你觉得具体数字或许更为直观的话,小编可以告诉你


VSG在南澳大利亚州投资的南方蓝鳍金枪鱼项目,是澳洲第二大的吞拿鱼公司。


在南澳建成南半球最大的高科技玻璃温室,占地27公顷,年产10万吨有机蔬果,仅番茄品种就占据了澳洲市场40%的份额。




事实上,对于中国市场,VSG集团自以前就非常熟悉。在Smorgon钢铁的鼎盛时期就曾经参与在中国投资设厂。不过因为当时的管理层决定家族不再涉足这类生意,尝试转战其他领域。


选择淡出钢铁行业后,VSG也暂时退出了中国市场,但关注的目光始终没有离开。尤其是随着近年来中国的国际影响力的持续提升、中国投资者的购买力不断增强以及中澳自贸协定经历十年的最终签署,斯摩根家族也已洞察到中国市场对澳洲高端农产品和健康食品的巨大消费需求和增长潜力。


  将家族企业精神传授给更多的人


随着中国代表处的设立,VSG在中国建立了一个叫做VSG学院的新项目。


VSG学院,就是为现有客户及其子女设立的一间非学术性的教育机构。彼得将充分整合身边的人脉与社交网络,广邀澳洲商界翘楚、金融家、行业精英等前来授课,讲述他们的工作奋斗历程,为VSG客户及其子女、乃至客户企业团队传播家族企业运营文化以及澳洲商业文化。




据统计,2015年进入澳洲的留学生数量为49.8155万人,比2014年上升10%,其中共有13.6万人来自中国,占国际招生总量的27%,呈现显著上涨趋势。然而,许多中国留学生都面临社交圈相对封闭,不能更好地融入当地社会,以及缺乏实践经验的普遍问题。


据彼得介绍,VSG学院只是“我家的生活在澳大利亚”的商业模式中的一环,就是说中国的消费者可以在中国享受到澳大利亚的各种产品。“我家的生活在澳大利亚”可以理解为社交平台,这个社交平台令中国消费者与VSG集团作多对一的沟通。


VSG的核心竞争力,是VSG拥有的独特的品种、技术和专利,而不是要和中国本土的企业在整个农业领域竞争。彼得也表示:

拥有自己独特的创新技术,宣扬好的品牌文化,才是成功的关键。



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