【海外家居】看好了别被忽悠!机智买家购房时应注意识别的6大销售技巧

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-30 澳洲优生活


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看好了别被忽悠!机智买家购房时应注意识别的6大销售技巧


 引言  如今澳洲的房地产市场竞争愈演愈烈,各个房产中介也是使出浑身解数来赢得买家。


虽然大多数房产中介还是很规矩地来做销售,也有一些中介会使用一些小伎俩来提高他们的业绩,而一些经验不足的买家,就很可能“中招”。而且有时房产中介还可能钻法律的空当,制定出一些违法的策略,如果买家毫无经验,很有可能被坑惨。  


所以我们就来看看有房产中介的哪些策略需要特别留意










注意那些“着急出售”的房屋


很多房地产公司在房源描述中会写出该房“卖家急售”来引起买家的兴趣,特别是在市场放缓时。买家往往会觉得有价可还,自己占据了优势。房产中介就是以此来引诱买家,然而这种房子很可能本身就有问题,但是却很难证明。  


这些天这种情形比较少见,而且这种情况一般发生在市场不好的时候,很多卖家会非常积极,所以看上去十分真实。但是只有中介在他们销售的房子名不副实,从而对市场丧生信心时,才会愚蠢地把买家引向讨价还价的方向。   




为“即将到来的”但尚未被预订的拍卖打广告


将一处并未打算拍卖的房产营销成一场“即将到来的拍卖”,也是吸引买家提前出价并表明心意的方式。遗憾的是,大多数买家并不清楚一所房子是否真的打算拍卖。一些中介会制定一个拍卖日期,不过如果有人在拍卖前给出合适的价格,他们也会提前成交——这是合法的,只是取决于卖家是否接受这个价格。 


拍卖前成交以前并不流行,但是近年来悉尼和墨尔本火热的房产市场使得这一现象变得更加普遍了,很多买家都试图在拍卖开始前就打败对手。市场火热的房屋往往有很高的清出率,经常会在拍卖会开始前出售。  


旧广告改头换面再上榜


房产中介的一个常用伎俩就是将一些旧的楼盘广告重新加工,更换图片和描述再次发布,这些尚未出售的房屋就焕然一新,再次有了融入市场的机会这一做法在房产中介十分普遍,并且并不违规。所以购房者在寻找房源时应留意房屋的地址,看看是否是此前出现过的房屋。



没有透露价格


不透露价格是一个既不违法又能吸引更多询价的技巧。如果广告中不公布价格,准买家就更可能向销售人员咨询,这样销售人员就可以更好地拉近与买家的距离,并引导他们去看房。因此,建议买家自己做一些研究,可以去查查相对可比的房屋售价,对潜在价格心中有数。  


有些中介借此来测试市场需求和人们的感兴趣程度,如果需求量很大的话,这也是暗中推动价格上涨的一种方式。然而这一做法也不违法,因为这种方式可以事先定位市场,并找出真正有意向的买家。  


做出反手承诺


房产中介能想出的最后一招大概就是,向买家承诺能帮他们弄到他们想买的房子,只要买家列出他们目前在出售的房屋给中介。这种不法中介的做法“令人震惊”。这种引诱已经高度违法,其中的利益冲突也引人担忧,并且已经涉嫌欺诈。  


一再申明别的买家有兴趣


房地产中介表示自己出售的房屋受到广泛关注,并且很快就会售出这样的做法很常见。但是如果中介给你的感觉是,一套房子在市场上十分抢手,似乎每个意向买家都在抢一样,那你就要三思了。  


虽然大多数中介比较诚信,但是也有一些中介制造出抢手的假象,刺激消费者及早下手,并签订正式合同。然而这一做法已经涉嫌误导或欺骗,不过这种欺诈难以证明。  


房屋的销售价格应该及时更新,反映出“真正的供应价格”,所以如果中介表示他们已经收到了其他优惠,购房者应注意观察广告价格中的任何变动。 

资料来源:亿忆网

腾讯澳洲房产综合编译报道




来源:腾讯澳洲房产

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