机会摆在我面前,我却将它杀死了 丨如何优雅的推销自己?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-28 TTL星腾科美国留学专家





官微按:


不少留学生在学校中或者出入职场时,会遇到一些难得的人和机会,经常会头脑一热急于推销自己,却不得法,往往适得其反。


官微今日推荐,在不少世界级公司实习过的张一驰同学在他旅美9年的经历中总结了很多经验来和大家分享在面临重要的人和机遇时该如何有效地展示自己。



作者:张一驰


机会摆在了我们面前,我们却将它杀死了。


有些时候,原因归结于:


我们过快的销售自己,我们过于廉价的销售自己。


很多朋友问我,如何在一个新的环境,或者你新认识的人那里,树立好自己的一个好的气场?如何能够更好的让人家愿意与你沟通?因为很多时候当我们遇到一个特别好的时机去跟一个特别好的人沟通交流的时候,因为机会千载难逢,人体内的肾上腺素会让我们过于兴奋。


但是运用不得体,可能不但会丢失机会,还会让自己在一段时间内无法找回那份本应该拥有的自信。



记得在大学的时候,商学院有一次请了宝洁公司北美区的一个高级副总来学校演讲。对于每一个市场营销专业的学生来说,听到这个消息的时候应该每个人都是热血沸腾的。谁不希望在毕业以后可以去宝洁公司呢?演讲当天,商学院的礼堂是座无缺席,很多找不到座位的人只能是在礼堂外面的电视上看现场直播。


一般在演讲结束后,商学院会有一个小的冷餐会。来听演讲的学生,教授,校外来得听众,以及演讲嘉宾可以有一个小的networking的机会。当然了,对于这一天来说,由于演讲嘉宾是来自于宝洁公司的,她在演讲结束后是彻底的被学生包围了起来。虽然这位嘉宾非常耐心的与学生们交谈着,但是看得出她还是希望可以喝一口水休息一会儿的。


为什么我观察的这么仔细?看过我曾经文章的朋友们可能知道,我在商学院有过一段很久的摄影师的职位。透过镜头,你在去捕捉一个社交场合里面人与人交谈的眼神与表情的时候,可以看到很多有意思的东西。


就在我拍照的时候,镜头里出现了我认识的一个大三的哥们儿。美国人,市场营销专业。梦想就是进宝洁公司。当时的情景是这样的,演讲嘉宾被四个学生围着,在聊着一些非常浅的话题,例如宝洁公司企业文化啊,一些新产品啊之类的。然后这位美国仁兄突然的插进了这个小组,开始向嘉宾介绍自己:我叫某某某,今年大三,学习市场营销专业。爱死你的演讲了。我的梦想就是想进宝洁公司。我做过哪些实习,干过哪些事情,等等等等。身边的同学们可以说是在心中用鄙视的眼神狠狠的盯着这位美国仁兄。演讲嘉宾很客气的,礼貌的跟她说了几句,就被助理叫走跟院长聊天去了。这位仁兄最后也没有要到人家的名片。



2013年的夏天,刚刚做完手术不久的洛杉矶湖人队球星科比布莱恩特来中国做活动。中央电视台有一个电视节目叫《开讲啦》。节目组请到了科比去演讲。作为科密的我可以说是非常激动。很幸运的是,身边有朋友搞到了参加节目录制现场的门票。那天去参加节目录制的观众是科密的不只是我一个人,基本上全场一大部分都是铁杆科密。


录制现场有那么一桌子青年代表,这些提前筛选出来的青年代表是可以与科比交流互动的。对于场内的科密来说,我们很羡慕他们的那个位置。节目录制开始前,撒贝宁与导演提到录制现场须知,几点关键的事情就是:不要有任何手机拍照,不要索要签名,不要用英文与科比沟通(因为有现场同声翻译,中文沟通也是节目录制需要)。


那么节目开始录制了,科比到场了。节目录制过程中出现了一个小插曲。


青年代表内有一个女孩子,和我们一样,也是科密,而且准备去美国读研究生了,有一定的英文口语交流能力(注意,我的措辞是一定的口语交流能力,也就是说她得口语很一般)。当这个女孩子得到了问科比问题的机会的时候,她整个人彻底失控了!她不仅是一直在用英文向科比问一些非常脑残的屌丝粉级别问题,而且还问科比是否愿意收她做她得助理。


可以感受到的是,她的大脑那个时候发热的程度与速度应该是与神舟六号发射相媲美了。她问科比:Can I get a hug!? 非常绅士的科比走下台,给了她一个拥抱。“Can you sign my book?”然后,这名女生又索取到了科比的签名。


她的行为给节目录制所造成的后果是:


(1)科比的中国经纪人恼火了,几度尝试停止节目拍摄,因为央视违约;


(2)科比走了以后,我们录制现场还得补镜头,因为这名女生是用英文问的问题;


(3)她成为了那天晚上所有现场科密唾骂的对象。


我希望这名女生意识到她虽然得到了科比的签名,但是她永远也不会得到给科比做助理的机会了。而微博上网友对她的谩骂,可能也让她明白她这脑热自私的行为给她能够造成多大的后果。


很多时候,我们觉得有了一个千载难逢的机会可以去认识一个人。于是我们恨不得在见面的一开始就把我们的前生今世去抛给人家。我们觉得这样一种方式可以很好的让对方了解到自己。


但是其实效果真的会这样吗?无论是第一次去面试,还是第一次去约会,似乎更成功的套路是顺其自然,循序渐进的聊天吧?我很喜欢英文里面的一对儿反义词:organic(有机的)与mechanic(机械的)。


人与人之间最舒服的沟通是最自然,最有机的沟通。生活中最简单的例子也许就是:和闺蜜谈心是有机的,陪领导开会是机械的。你更享受哪一种沟通方式呢?


而在当今社会,有了微信,微博,LinkedIn,Facebook, Twitter,Instagram,以及等等各种社交媒体,我们认识新朋友的节奏变得更快,关系圈内的人数也是越来越多。很多时候,可能出去吃个饭,开个会,微信里面一下子就又多了十几个好友。


但是我们都遇到过这种情况,就是两个人加了微信,其实加微信之前可能也没有聊太多,加了微信之后,也没有太多的交往因为随着科技的进步,无形间,微信一直在默默的做着转型。


对于很多人来说,它已经不是一个聊闲天瞎逼逼的聊天软件,而更是一款在不断完善用户体验的社交软件。那么,两个人加了微信以后,你希望对方可以更多的了解你,怎么办?


要我说,最直接了当的办法就是约出来喝咖啡,或者吃饭。最原始的,最自然的,最有机的沟通方式是你推销自己的最好方式。如果地域性受限制,那么至少是打电话来说。一些找我咨询的朋友,尤其是关系到找学校,找实习,甚至找工作这种大事儿的,我都会用电话或者语音来帮忙解答。


因为只有这样,你才能更好的向一个人自然的介绍你自己。而对于我来说,我才可以更负责任的帮人家去出谋划策。如果前两者都不去做,那么至少要知道你的朋友圈,以及你被对方所关注的社交网络是你推销自己最好的平台。你转发一篇文章,附加自己的评论,能够让一个人看到你的价值观。你喜爱摄影,发些照片,说明你热爱生活。你天天在网上晒幸福,那也能说明你是一个幸福的人,在乎自己另一半的安全感。哪怕你爱晒自拍,那至少说明你也是一个知道爱自己的人。如果你有一个自己的网站,那去跟人家分享。有自己的视频,让人家帮你分享。


你最不希望做的是通过微信文字的方式,长篇大论的来推销你自己。没有什么比直截了当的通过一大段一大段的微信文字来推销自己更机械化的了。


这件事情我是这样看的,如果你是一个很强大人,但是你却只能用文字这样的方式来推销你自己,那么说明你还没有做到那个你想成为的那个强大的人。你都不愿意约出来喝一杯咖啡,或者打个电话好好交流一下,几句文字就把我给打发了?这是什么意思呢?另外,如果你做得很强大,希望别人知道,希望别人尊重你,那你需要做到的是能够让人家用心体会到你是如何做人的,而不是你做成了什么,赚了多少钱。你说呢?


“事缓则圆”。这四个字是我的母亲常常教育我的一句话。这些年我牢牢的记着这句话。我觉得用在推销自己这件事情上也是一样,有条不紊的,有机的,自然的去推销自己。你会发现实现自己的目标不仅很简单,而且很轻松。


谦逊的介绍自己是有必要的,但是没有必要廉价的推销自己


有学弟跟我说,他特别想去这家公司实习。这家公司是有实习工资的。但是他面试的时候跟人家说,“我真的真的很想去你们公司,我愿意免费给你们打工。”如果去一个实习的面试,作为参加面试的人,在公司还没有跟你谈条件的时候,你就如此的把自己廉价的推销出去,如果我是面试官,我不会去要你。


我们每天穿的衣服可以不一样,我们每天出行的交通工具可以不一样,我们每天的开销可以不一样,但是我们每天所拥有的时间是一样的。每天我们只有24个小时。一家公司的清洁工每天也会拿小时工资。


作为实习生,我在招聘信息里面写到会有实习工资,你很大方的说你不要,这让你自己显得很廉价。说实在的,实习工资那点儿薪水,真的养活不了自己。但是廉价的推销出去了自己,你让自己连拿那份低额的实习工资的资格都没有了,至少如果我是面试官的话我会觉得你没有自信和尊严,看不起自己有本事去赚这份实习工资。愿意占你便宜的公司不会是一个能够让你有好的锻炼机会的公司,而一个看中人才的公司不会去要你。


广告研究生院二年级,我开始带我学校的小伙伴们做一些Richmond当地的小企业的客户项目。很多时候,当我去拉客户的时候介绍我们来自VCUBrandcenter,客户的潜在意识就是希望我们帮他们做的东西是免费的。


原因很简单,因为我们是学生。我会在谈得最开始的时候,开门见山的说:“天下没有免费的午餐。”虽说我们毕业需要一些客户的广告来完善我们毕业时候需要做出来的作品集,但是我们不会免费的去给人家做东西。


在Richmond有一家潮牌买手店:needsupply.com因为总去,我跟这家店的经理,买手,以及销售混得都很熟。有一次跟他们聊天,他们聊到有越来越多的中国代购在他们店里买东西,然后拿到中国去卖,他们想更全方面的了解中国市场。


后来,他们把我介绍给了他们店的营销总监Meghan。我跟Meghan约在了一家酒吧聊这个事情,半杯啤酒还没喝完,她跟我说第一句就是我们可以把你做的这件事情设立成一个实习的机会。一直嘻嘻哈哈跟她聊合作的事情的我一下子把脸拉了下来,我很严肃的说:this is not an internship, this is a collaboration. 她看我表情不对,就顺了我的意思。但是估计没走心。


第二天去公司聊这件事情的时候,她又提到了internship这个词,这次她用了“senior”这个词,意思是说这个senior internship比之前她所说的internship级别要高一些。


后来,我没有帮这家店做中国的市场策划。因为在我眼里,他们没有给我我想要的尊重。


物极必反,事业也好,感情也罢。努力的付出,这是你能做的。把它做好。而有很多外在的因素,你不能左右,就不要把这事做过了。


是你就是你的,跑不掉


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