【新闻】澳代购大军成开拓中国市场利器 华裔女商人进军电商业

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-25 墨尔本华人




当台湾出生的公关专家王利维娅(Livia Wang,音译)几年前在澳洲遇到她的丈夫后,她就决定要在这里安家。




她创立了自己的公关咨询公司,现在又成立了新公司eCommerce China,目的是为了赶上澳洲产品通过电商出售给中国的热潮。


下周她将在悉尼和墨尔本首次举办中国代购或专业购物者会议。这些身居澳洲的代购穿梭于澳洲各大购物商场,采购澳洲婴儿食品、化妆品、维生素、蜂蜜、Ugg靴子和其他产品,把它们卖到中国大陆。


利维娅表示,上周末已有2800名代购登记参加悉尼和墨尔本的会议。来自澳佳宝、Dairy Farmers、Sanofi、Good Health、Bambi、Manuka和Ugg等公司的代表们将向几千名在澳洲的中国代购推销自己的商品。




她告诉澳媒,“代购都是些做小生意的人,包括留学生和家庭主妇,他们会在这里采购产品,把它们卖到中国消费市场。你可能会认为,这是非常小的活动,但对于一些产品在中国的销售,通过代购渠道产生的销售就占了20%。”


利维娅说道,澳洲的代购帮助A2牛奶走向中国市场,发掘了包括婴儿配方奶粉在内的贝拉米产品,把它们推荐给中国的亲朋好友和顾客。


她称,当澳洲的代购无法购买新西兰的品牌奶粉时,他们就把目光投向了贝拉米的产品,推动这个品牌进入中国市场。


一些澳洲人最初很反感代购,他们的扫货行为导致一些药房的婴儿奶粉短缺。


不过利维娅认为,澳洲企业需要发挥在澳洲的4000名兼职和全职代购的潜力。




她表示,如果中国代购喜欢一款产品,他们还可能在微信等社交媒体上大力宣传,把特定品牌推荐给中国消费者。


她说,“对于澳洲产品出口到中国的跨境交易来说,他们发挥了巨大的影响。”


利维娅还指出,从代购到中国消费者,直接营销不会受到最近中国收紧进口规定的影响,她称这些规定主要适用于进入中国自贸区的大批量进口产品。


她称,“每位代购都有800-1200名购买产品的微信好友。澳洲企业应该利用本土的代购力量进入中国市场。”




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