你所不了解的粉丝应援文化: 并不简单粗暴等于脑残,追星也有了中介服务

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-27 腾讯娱乐




腾讯娱乐专稿(文 | 丁冰冰 陈晓明 责编 | 陈四郎)


还有两个多月,马上初中毕业的15岁深圳女生小煜,将一个人去韩国读高中——这是她第一次远离父母独自生活,也是她“为了更靠近偶像吴世勋(EXO组合成员)”迈出的一大步。四年前,还在读小学五年级的小煜无意中看到了刚刚宣布出道的EXO组合,不久便疯狂地迷上了里面的张艺兴和吴世勋,后来随着张艺兴“半只脚退出了EXO”,她成了吴世勋的唯饭(只喜欢组合里某一个人的粉丝)。去年,她开始了“一个专职粉丝”之路:接机蹲酒店、跟机送偶像回国、看遍了EXO这一年在国内的所有演出、自己买了专业拍照设备、买了偶像所有的周边产品、跟票务公司联手倒卖给粉丝门票、跟黄牛周旋(当然也受骗过)、到如今为了偶像出国念书……


基本来说,小煜是当下国内粉丝的一个典型写照:根据艾瑞今年初发布的《2015中国音乐粉丝白皮书》的数据显示,国内音乐粉丝中,90后占了将近94%(其中包括近20%的00后),80.7%是学生,粉丝地域分布中,广东省以11%的占比位列第一,79.8%最喜欢韩国音乐,最受欢迎明星榜中团体榜的第一名就是EXO。


十年前,“超女”带动了粉丝消费的大规模涌现——当年那群在大街上帮李宇春、周笔畅抢手机投票,在贴吧里彻夜灌水、刷榜的粉丝们,彼时是很多人眼中一群“不可思议的疯子和神经病”。而如今,当粉丝应援文化已经成为一种惯性常态,“疯狂与否”也不再是衡量粉丝喜好及消费的标准。社会环境和世俗眼光的改变,让应援文化慢慢变成了像眼下正火热的网红现象一样,由这个庞大群体支撑的庞大消费背后,一个经济利益链条也在逐渐成形。


不只在演唱会举举灯牌
  应援是个完整的消费体验  


追星一年,小煜的账目大致是这样的:EXO官方应援棒160元——她强调内地只有音悦台的官网有售,官方台历150元,EXO很少出官方Photo Book(写真图册,以下简称PB),大部分由韩国的站子自行印刷出版售卖,在中国售价大约400元,这些是一个粉丝会拥有的最普通的应援物品。小煜笑称自己很理智,她都有,但只买一份。



▲音悦商城售卖的EXO官方应援棒


作为一个合格的粉丝,小煜还会飞往不同城市——只不过她这一年来的出行,几乎不是为了旅游,而是为了追星。从15年开始,小煜几乎去遍了EXO在中国出现的每一个地方,一共看了8场演唱会(见面会、颁奖礼),香港、澳门、广州、上海、南京的演唱会都去了,还2次专门飞往韩国看演出,接送机3次。当然,为了得到偶像表演和活动时的高质量图片,专业相机也是必备品。小煜的配备是一个价值1万2的佳能镜头,相机机身每次都用租的,一天大概100多——为什么不买呢?“因为机身很容易报废,而且价格偏贵,比如我常用的那款要卖1万9左右。”小煜大概估算了一下,演出门票费用、差旅费用,再加上设备和应援物品,这一年她花了大约6万元。


每月5000元左右,即使小煜的身份和品位属于一个普通粉丝的范畴,她的消费水准也绝对处在“金字塔顶端”——在《2015中国音乐粉丝白皮书》的调查中,这部分人只占到2.8%。这与网游中的消费模式相似,绝大部分的花费其实只是一小撮人的个人行为。然而,相对于小煜这种经济条件宽裕的散粉(没有参与大型群体或社团的粉丝),有团体归属的粉丝们通过集资众筹等方式,令粉丝应援超越个人消费的界限,变得规模化、专业化,规范且高级——就像团购一样,花相对少的钱,得到的同样的消费体验,和加倍的满足感。



▲艾瑞调查显示,为偶像月消费5000元以上的只有很少一部分人


一大群人的狂欢

集体应援有这么多种花样


上个月,韩国组合BigBang的演唱会现场,手举150元一支的正版皇冠灯(官方应援物)的忠实粉丝,不满头戴便宜的山寨皇冠发箍的“伪粉丝”,展开了一场激烈骂战;几天之后,在鹿晗个人演唱会的现场,粉丝送了他一项“现场1731人共同戴鹿角(官方认证的应援物)”的吉尼斯世界纪录……演唱会上举着偶像专属的不同颜色应援灯或横幅是最常见、最能表现粉丝制度化、甚至带些行为艺术感的线下应援方式之一。除此之外,接机送机、食物应援(探班时为偶像以及工作人员送吃的)、礼物应援(偶像宣传期或特殊节日准备各种礼物)等也是常见的线下应援方式。


说到给偶像送礼物,TFBOYS粉丝应该是最具代表性的。比如,成员之一的王源去年过15岁生日时,粉丝列了四五十个应援项目,包括投了20多块LED广告牌——其中包括位于重庆的亚洲第一大LED,高125米(据传价格是5分钟3万元),王源的粉丝包了3天,还有纽约时代广场的LED广告位,甚至连重庆机场的登机牌,也被印上了王源的照片。“王源骑士站”的田心在受访时告诉记者,粉丝还在重庆电视台的一档高收视访谈节目中投了一个15秒的广告,在王源生日那一周每天滚动播放,“我们比较忌讳说价格,不管投了多少钱,心意最重要。”



▲粉丝定制的王源生日特别版登机牌


相比之下,线上应援对于粉丝来说,容易(也省钱)得多,例如,帮助偶像在网上发帖刷人气,上传偶像在各个场合的高清大图,在微博上加话题刷热度,在宣传期帮偶像宣传作品,遇上颁奖礼等投票活动会熬夜刷榜投票……


另外,以偶像的名义去做慈善也是最近比较流行的应援方式。记者曾在上个月报道过TFBOYS成员王俊凯广东的粉丝,联合粉丝应援公司做公益,为贫困山村学校的孩子筹集到3万元公益基金,还有4252份文具,当天有十多位粉丝从四面八方赶来,一起下乡做公益——然而这一切,偶像事先并不知情。



▲王俊凯的粉丝以偶像的名义做公益


这些应援行为并不只是“每个人出点钱”那么简单,里面牵扯到集体的组织纪律、明确的分工合作和高效的执行能力。当应援活动从分散无序走向逐渐完善的体系,从小部分人的高端消费变成一大群人的集资狂欢,粉丝非凡的消费力一方面满足着自己追星的体验,同时也助力提高着明星的人气和形象。当然,有越来越多人开始注意到了这里面的“有利可图”,也包括一些身在其中的粉丝们。


 饭圈里有一套自己的“生财之道” 


当然,在多数情况下,“赚自己人的钱”并没有听上去那么见不得人,因为在粉丝专业化程度提高、粉丝团体内部分工管理、等级划分愈加明确的背景下,这只是很多粉丝团体贴补昂贵追星费用的一个必然途径罢了。


站子,是专注于各类应援活动的粉丝团体,它们并非官方后援会那样的庞大组织,通常只由三五个人组成,但前线(但凡偶像出现的地方都会亲自到场的粉丝)、美工、宣传等工种齐全。比如成立于2014年6月的“王源骑士站”,王源的每一场活动都不会错过,而且当场为粉丝提供免费的场内外灯牌、灯幅等应援物。据站子负责人介绍,站子始终“只出不进”,没有任何营收。



▲王源骑士站免费为粉丝发放应援物


但是有些站子很会赚钱,小煜告诉记者,因为EXO很少出版官方PB,国内的一些站子就会自行印刷,然后以高价卖给其他粉丝。她还吐槽国内站子印出的PB质量都很差,所以她一般都会找人从韩国代购,这中间粉丝会赚200元左右的差价,但仍然供不应求,“EXO的应援棒韩国经常断货,代购粉丝也会从中收取10-20%的代购费。”


相片、图册、玩偶……

是粉丝参与制作的最常见周边产品


长期追星的粉丝,尤其是前线粉,必备专业的单反相机——他们的手中的图片和视频,就是变现的法宝。“那么多的粉丝只能出那么几个前线,所以他们拍的照片就是稀缺资源,”路明是鹿晗的一名粉丝,他告诉记者,用图片和视频变现有三种方式:直接出售电子版、冲洗单张照片以及集结成册的PB,这是生产成本最低的一种盈利方式。“比如一本30页的PB,50-60张照片,成本差不多10块钱一本,却可以卖到40块左右。”路明说道。“而且这些照片是绝对不会发在微博或论坛上的。”


“TFBOYS和SNH48两家比较流行直接卖照片,20块钱左右一张。能出PB的站子非常少,一定要大站出才会有人买。”原因很简单,大站人力充足,对于出版PB这种工序相对复杂的工作可以安排得当,另外,大站凭借丰富的经验会握有大量独家图片,再加上专业精致的PS技术,销路就不是问题了。“长此以往,大站也就有了类似品牌效应,出什么都会有人买。”



▲TFBOYS的照片以“生写”的形式卖给粉丝


此处插播一下:粉丝对前线的照片有需求,前线对相机的品质有需求——而像小煜一样,大多数粉丝不会购买动则几万元而且平时用不上的专业摄影器材,所以相机租赁行业也加入了这个“食物链”。“现在租一套一天的花费放在一年前,可以租好几天了,”小煜告诉记者,“而且还有专门针对粉丝追星的相机套餐。”


另外,玩偶、手机壳等周边产品也是盈利的重要来源。这些衍生品通常以明星的卡通形象为基础,不仅需要联系厂家、生产制作的繁杂工序,制作者还要具备一定的美术功底,“这些粉丝以学美术的偏多,目前玩偶做得比较大的都是个体户,他们靠这个就赚了挺多钱。”这些拥有一定声望的粉丝被叫做“大大”。


被鹿晗粉丝称为“虫大”的“虫oxx”,因画鹿晗的卡通形象走红,而后在其网店售卖“牙牙鹿”品牌玩偶,单个售价在80-100元左右,在粉丝圈很受欢迎。据路明介绍,虫oxx的限量版玩偶每批放出来2000个以上,预售链接上线便秒光。另外一位专注于水果系列的“fruit_lu”已经出了七款“水果鹿”玩偶,也经常一抢而空,累积下来已卖出上万个。若按每只100元计算的话,总收入达到了一千万左右。



▲售卖周边卡通玩偶也是一种“生财之道”


对粉丝高层“捞油水” 现象

睁一只眼闭一只眼


以站子名义售卖的周边,收益虽然归团体,但其实像官方的后援会会长、贴吧吧主这样的高层,也有办法从粉丝消费中“捞油水”。路明介绍,一些大型粉丝组织的财务制度整体很规范,收支明细基本都做到公开,但高层们依然可以在发票、淘宝截图中这些细节上做猫腻,“高层想赚钱的话,赚得还蛮多的,粉丝们大都心知肚明,但粉丝毕竟还要靠他们接近偶像,所以不会那么计较。”



▲部分应援站会向粉丝公开自己的应援账目


小煜因为跟一些票务公司关系很好,有时可以直接在票务公司拿票,再转手卖给有需求的粉丝。“因为EXO的票从来都是很好卖的,而且通过票务公司倒手卖的又比黄牛手中的票便宜一些,通常出手快,卖得好,可以赚回自己花钱买票的票钱。”


其实这些都是粉丝与粉丝之间的“小打小闹”,粉丝最害怕的就是,被站子或者粉丝头“携款逃跑”。路明解释说,有时候偶像的专辑、写真在预售时,由于参与预售必须在淘宝“确认收货”后才算数,缺少第三方的监督,导致一些组织者有空子可钻。说到这,路明有些无奈,他爆料了几个粉丝圈里都知道的“吃哑巴亏”的案例:之前某个韩国偶像团体的贴吧就曾出现过吧主带着几百万预售款跑路的情况,“我们听说,他拿这个钱去追一个国内的偶像了。”他还说,07年某快男的哈尔滨歌迷会会长,卷了一年的会费转投到10年某快男那边去了。


然而,面对这些粉丝内部因钱财引发的欺骗与恶斗,粉丝一般选择沉默,“因为不想惊动偶像,怕给偶像带来负面新闻。”


 黄牛越来越牛,专业应援公司也来了  

想赚粉丝钱的人有很多


混在当下的饭圈,黄牛,这群粉丝们亦敌亦友的伙伴、不可避免的交涉对象,正以惊人的升级速度和探索精神,确保着自己在粉丝经济食物链中的上游地位。


腾讯娱乐曾揭秘玩转微博、微信、QQ群、淘宝的新时代黄牛(详情戳这复习),而这些平台也成了粉丝搜寻黄牛、求演唱会门票的阵地。像路明一样的资深粉丝通过长时期与黄牛打交道的经验,已经形成了一套识别黄牛抬价招数、辨别真假票以及砍价的法子,可即便如此,他依然逃不过被骗的命运:“有一次,在网上拍下(门票)后,到了现场却拿不到票,3000块打了水漂。”


独自一人行动的小煜,在EXO南京场演唱会时买到了一张假票——她在安检的时候被截下来,发现安检处有个大袋子,里面有好几百张假票。还有一次是上个月那场引发巨大风波的“EXO上海演唱会只唱五首歌”的案子,EXO官方事后已申明是“被中间演出商所骗”,这一场小煜也在现场,而且是花了2100块买的一张票。“到现场拿到票才发现上面写的是‘非卖品’,”她有种强烈地被欺骗的感觉。



▲小煜从黄牛那用高价买来的票其实是“非卖品”


黄牛不再只跟“卖票”挂钩

他们还卖……


除了演出和活动门票,黄牛与粉丝的交集还远比我们想象的多。比如,粉丝对近距离接触偶像的需求,催生了一桩售卖明星行程的生意。微博上,像“行程君福利社”这种公布明星出行信息的博主其实也是黄牛的一种——若想获得明星的具体航班信息甚至座位号,就要私信购买,明码标价,20—40元不等。另外,黄牛甚至能从公安系统、航空铁路系统中套出商机。“明星的身份证号、护照号、手机号、微信号、QQ号等私密信息,花几十元到上百元便可拿下,”路明告诉记者,铁粉们手里基本都有偶像的这些信息。



▲黄牛公开出售明星航班信息


在记者暗访过程中,有位深圳的黄牛告诉记者,在他们眼里,有明星合影需求的粉丝是目前最大的一笔生意。据这位黄牛透露,有的粉丝不惜重金求和偶像合影,而且有价有市,比如TFBOYS合影最高可达2万一次。“目前像TFBOYS、李宇春、周杰伦、鹿晗、吴亦凡、张艺兴等,都是粉丝高价求合影排需求最高的明星,都不低于五位数。”这位黄牛还告诉记者,因为粉丝有这些需求,黄牛会变身媒体行业的假记者、主办方的假工作人员、假保安等各路人马,来赚这笔“几乎没有成本”的钱。


专业应援公司加入战局


记者调查发现,最近有一些专门从事帮助粉丝组织应援的公司正慢慢出现在人们视野。上文中提到的王俊凯粉丝在广东做公益的项目,就是由深圳一家叫“魔饭生”的公司牵头做的,他们在其中起到的作用是策划、媒体公关,还帮粉丝找到了能提供远行赞助的汽车。公司负责人之一Sam在接受记者采访时透露,这次王俊凯粉丝做公益的项目他们是全程免费支持,但未来他们再做类似项目时,会向粉丝收取5—10%的服务费。他还告诉记者,这一周,BigBang成员胜利的爸爸会到他们公司,接受粉丝的礼品应援,转交给胜利本人。


“除了这些简单的粉丝应援,我们还正在入股韩国一家高清图片社,未来会开启‘粉丝送偶像上杂志封面’的项目。”这个项目并不鲜见,其实就是粉丝砸钱帮偶像上杂志,只不过省了中间粉丝自己找人沟通的程序。



▲“魔饭生”专门为站子策划应援活动


 是什么在支撑“粉丝应援”这个利益链? 


想当年,大部分人的追星方式还仅限于给偶像写信,或者去现场支持。想当年,上街拉票、做灯牌、拉横幅、买广告位、集资为偶像赎身的大多是没有经济条件的未成年人粉丝,而他们的父母看到“某某粉丝又为谁谁谁做出惊人举动”的时候,他们都会说这样一句话,“要是我的孩子,我就一巴掌扇死他。”想当年,“杨丽娟追刘德华逼死父亲”的事件,我们看到的是一场追星悲剧——那场轰动后甚至有一种声音,直接声讨刘德华本人。



▲杨丽娟当年的疯狂追星行为带来一场悲剧


如今的粉丝应援,与同样靠粉丝经纪支撑的网红行业相比,也许并没有一个像服装产业这样成熟的“背后靠山”,但是粉丝团体的规范成长、娱乐行业的发展进步、社会经济的不断提高、消费习惯的建立加固,这一切的综合作用使得粉丝应援变成了今天的样子——当然,还有自粉丝追星诞生以来万年不变的终极奥义:对偶像的热爱。


“05年李宇春粉丝出来的时候,带动了粉丝消费力量的壮大,因为那时确实有花钱的需求和动力,你必须此刻把钱花出去,不然你就是一个没用的粉丝,”资深娱评人狠狠红这样分析说。“现在让粉丝给偶像花钱容易多了,并不是因为他们变得更加脑残,而是因为消费习惯已经建立了,他们从小到大接触的模式就是这样,跟花钱买正版书、买正版软件一样……它是一整套的消费行为,是整个消费文化里面的一个环节。”



▲“05秀粉”强大的粉丝力量


有了这一层的理解,也就不难解释为什么现在父母对孩子追星这件事,大部分都是支持宽容的态度,甚至也参与其中。小煜家就是如此:第一次跟机送EXO回国,妈妈是同行的,对于她即将一人去韩国留学的举动,虽然是为了追随偶像而去,家人也是是很支持的。路明也向记者表示,她身边很多90后粉丝去看演唱会,都带着父母一起,现在经济条件尚可的父母也愿意掏这个钱,因为他们觉得自己的孩子从中得到的是精神享受,“粉丝在前买门票买周边这种消费上,不会再受到那么大的阻力了。”


很显然,粉丝作为成为这个社会不可忽视的一部分,已经找到了“为偶像花钱”这件事的定位。“有供需关系就有买卖产生,当中也有不怀好意的钻空子的人,但这不就跟其他任何商业相关的行业一样嘛。”


 总结陈词 


不得不承认的是,当我们再次严肃地探讨粉丝应援消费经济链的时候,所有媒体报道的笔锋,都不再充满冷嘲热讽,我们围观它,不是因为它有多么怪力乱神,而是因为它已经成为一个正在走向成熟的产业。


除了以上提到的专业粉丝应援文化公司的诞生,从2015年到现在,还有诸如偶扑、爱豆、饭团等专为粉丝应援而生的APP,只不过从目前经营的模式和结果来看,这些APP并未成气候。比如3月底张艺兴粉丝花了30万重金在偶扑上为偶像投下“最受欢迎新人”的奖项却是在后台领的奖,引发其粉丝在微博上的大力声讨,直接导致这一类的APP声誉和信誉有所降低。


但是,假设一下,如果这些从事粉丝应援的专业机构都找到了正确的模式和方向,我们是否可以说,粉丝应援文化在中国,还有更大的空间呢?



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