澳大利亚最大的本土药房连锁Chemist Warehouse在经过一段时间的试销后,正式开始全面推广当今澳大利亚市场上最火爆的美容护肤品——澳洲EAORON涂抹式水光针。
成立于1973年的Chemist warehouse在澳大利亚各地拥有400多家药店,共一万一千多员工,其以便利、实惠、严格的质量管理为管理理念,每年保持着极高的发展速度,成为澳大利亚最大的药店连锁。
众所周知,澳大利亚对药品和药店有着严格的管理规范,Chemist warehouse的经营理念中有重要的一条,就是“严守国家法律,实现顾客购买价值的最大化”,通俗来说,就是对所销售的产品负责,按照国家法律要求,把好进货、售货、服务关,同时要为顾客着想,建立严格高效的进货制度,为顾客挑选最好而且最实惠的产品进行销售,就是给顾客最好的产品,最实惠的价格。
澳洲EAORON水光针在上市之初,即受到了Chemist Warehouse管理高层,大中华区COO,澳大利亚医药市场上以眼光敏锐,营销手法凶猛而著名的Nancy的关注。这位上过中国中央电视台的女强人在多年前就意识到澳大利亚医药零售市场将会因华人族群的壮大而产生革命性的变化,所有的药房在选址、产品结构上必须进行调整,否则将被淘汰。在这样的指导思想和Nancy的亲自带领下,Chemist Warehouse在最大的华人社区hurstville打造了全澳营业额最大的药房,并成为行业的风向标,他们推什么品牌,推品牌中的哪一个产品,都会引发整个行业的跟风和推崇。
在EAORON水光针上市之初,Nancy即敏锐地预测到这个产品要火!并亲赴工厂,参加产品的上市发布会。在Nancy的知识结构和经验模型里,大市场、好产品、杰出的推广能力,是一个产品能否成为畅销品的基本要素,而EAORON水光针恰好具备了这三个基本要素。于是,EAORON水光针在Chemist Warehouse的体系内进行了长达三个月的试销,观测市场反应、消费者反馈,尤其是判断厂家的市场操控能力。直到市场反应、消费者反馈都达到了Chemist Warehouse严格的控制体系,Nancy还亲自到工厂车间,与试验师、工厂技术人员进行交流。最终决定,Chemist Warehouse全力推广澳洲EAORON涂抹式水光针!
订阅今日悉尼微信
■ 点击右上角→“查看公众号”点击关注
■ 搜索“今日悉尼”或“sydtoday”点击关注