不愿继承家业,只为圆创业梦——专访澳洲联盛集团有限公司董事苏和豫

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-26 BQ澳洲




2004年以留学生身份到澳大利亚留学,在悉尼科技大学UTS学金融专业的苏和豫(Isaac Su),从小就立志要成为一位企业家。为此他一直坚持朝着自己的目标努力,一直坚持着去实现自己的梦想,并在2015年完成了房地产开发硕士学位。


去年4月,他与两位合作伙伴一起建立起来了自己的公司——澳洲联盛集团有限公司,迈出了实现梦想的坚实的第一步。公司建立后发展很快,从最初的寥寥几人在短短的不到一年的时间发展到目前的70多人,其发展速度和业绩都令业内刮目相看,公司的业务范围也从市场销售和市场服务拓展到自行开发房地产项目。

苏和豫说,公司今年的目标是使公司的市场销售团队人员达到200人的规模,而公司计划在5年内上市。




天道酬勤


能在30岁前拥有自己的公司不知是多少年轻人有过的雄心和梦想。而不少人的梦想就是梦想,成为了深藏在心里的一个向往。苏和豫没有让自己的梦想只是悬挂在那里,深藏在心里,而是付诸行动,从一步步学习和积累经验,到最后让梦想变成现实。


去年,他不仅在与两位朋友一起创立起了自己的公司,让公司快速发展,而且在寸土寸金的悉尼市中心拥有了一个规模不小的新办公室。本刊记者就是在澳洲联盛集团有限公司的新办公室里采访了这位阳光朝气、胸怀大志的澳洲联盛集团有限公司董事—苏和豫(Isaac Su)。

 


苏和豫出生在中国广西南宁,其父母在中国从事房地产业。耳濡目染,苏和豫也希望自己在房地产业施展抱负。他从悉尼科技大学学习期间就到悉尼一家房地产公司当销售员,学习房地产市场销售的实战经验。毕业后他回到中国,选择了到一家大型房地产公司也做房地产销售。


虽然作为家里唯一的孩子父母是希望他继承家族事业,但苏和豫向往独立自主,立志一切要靠自己去打拼,他希望自己继承的是父母的理念而不是财产。所以从悉尼科技大学毕业后回到中国他没有到父母的公司工作,而是到一家大型房地产公司应聘做销售员,从最基层做起。


苏和豫聪明能干,工作也很努力,他在那家公司业绩做得很好,短短数月时间他就从一名普通房地产销售员一路做到销售经理,如果不是因为太太在澳大利亚,苏和豫也许就留在中国发展了。


为了爱情的缘故,苏和豫在2013年结婚回到澳大利亚,把悉尼定位为了自己事业的新起点。


初回澳大利亚,他在一家悉尼的房地产公司做市场销售。随着自己对这个行业和市场的熟悉,他的销售业绩也不断提增。他在实际工作中发现澳大利亚的房地产市场上鱼龙混杂,很需要有一个专业的平台,需要给客户好的房产资讯和很好的房产服务,他决心成立自己的公司来实现这一切。


2015年4月,两个与他理念一致的好朋友和他走到了一起,他们3人携手成立了澳洲联盛集团有限公司。


苏和豫在建立公司前就很清楚地认识到一个公司要发展好公司的目标设定和计划一定要做得好,只要公司设立了明确的目标,有好的计划,朝着这个目标一步步脚踏实地做,公司就一定会稳步发展。


正如苏和豫所预料的,公司选择了正确的发展方向、做事的原则,公司创立以来一路发展喜人,不仅员工快速增加到70多人,业绩也增长很快。澳洲联盛集团有限公还每一两个月举办一场销售会,每场销售会都吸引上百人的参与,效果非常好。




市场销售中的道德因素


也许因为自己是一个虔诚的基督教徒,苏和豫很注重公司销售人员在做房地产销售时要遵循道德原则。他说,澳洲联盛集团有限公司要求销售人员一定要心中有道德观,向客户做推介时不会因公司有哪个楼盘就向顾客销售哪个楼盘,而是根据客户的需求、实际情况、根据客户的实际经济承受能力给他们推荐最适合的投资产品,并且提供好的销售服务,帮助客户通过房产投资达到财富自由。


苏和豫在培训员工时也会常常对员工强调要对客户诚实、负责,要看长远做长线,不要只看眼前利益,因为客户会通过时间来证明为他们所做的是否正确,而好口碑和信誉度才能在行业内做得长久。公司的市场销售人员对风险承受能力较低的客户应推荐的是风险低的产品,虽然回报没有那么高但稳定,房地产市场有跌有涨,公司要求销售人员一定要根据客户具体情况来帮助客户做正确的选择。

一个公司的发展要靠人、靠员工,对此苏和豫心怀感恩。他说,因为公司的一群员工都是对行业怀有激情、热爱自己的工作、对客户负责任又专业的员工,让他感到公司这个大家庭有着光辉的前景。


提供成长发展的环境


苏和豫说,公司的企业文化很重要,作为公司的管理者,他要求自己为员工提供一个个人事业健康发展的工作环境。在他的公司,有几位销售经理都是被破格升级的,他要让努力工作的员工感到公司很重视他们,重视他们的需求、重视他们的收入、重视他们的事业发展,而且要让大家有大家庭般相互尊重支持的温馨感觉。


苏和豫说,公司宗旨是客户第一、员工第二、股东第三。公司对销售人员强调客户利益第一,而公司要重视和关怀员工的利益和发展。




做释放正能量的人


苏和豫的父母在人品上、理念上对他影响很大。苏和豫说,父母不管遇到多大困难从来没有逃避,富有责任感而且乐观向上。在他看来,不管做什么行业都会遇到困难、起伏,他从父母身上学会了无论遇到什么样的困难都乐观正面对待。他在培训员工时也给他们进行保持积极向上心态的培训,给他们很多的激励,帮助他们在人格上的成长。 


公司创建近一年,苏和豫很享受公司发展的过程,这段经历让他快速成长。回首一年的经历,苏和豫说,他真的很享受这个有苦有乐的成长过程,每一步都值得留念记得和回味。在这个过程中他也重新认识了自己,发现了一个崭新的自我,发现了他自己从没有意识到的一些潜力,包括他的管理能力、激励能力、包容性、沟通能力。他说,一年的经历让他变得更加耐心,也谦虚了很多。他接触到行业内有很多能人,认识到自己需要学习的东西还很多。


一年的经历也让他对自己、对公司都更加充满信心。从公司的发展他看到了公司的前景、潜力。他坚信公司发展目标是正确的,只要坚持脚踏实地一步步做下去,明天是辉煌灿烂的。

 

采访后记

苏和豫对像他一样心怀梦想的年轻人是最理解的。他希望像他一样追逐梦想的年轻人一定要坚持,要让自己的梦想保持鲜活,保持乐观,永不放弃 。

他的价值观是做一个正能量的领导者,去释放正能量,而不是正能量的跟随者,让别人给他正能量。


来自澳洲中文周刊第一品牌《BQ澳洲》

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