【地产】哪种房产适合室内拍卖(in-room auction)?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-22 南澳壹本杂志



在澳大利亚,住宅房产拍卖很受欢迎。而且与相比私人出售,拍卖的好处很多,包括:

 多个投标人同时公开出价竞争,售价通常符合甚至超出卖方的期望。

 拍卖订明截止出价日期,表明买家必须在此之前出价,否则房产将会卖出。

什么是室内拍卖?

不是所有住宅、单位和联排别墅都适合现场或”街头”拍卖。

澳洲房产协会(Real Estate Institute of Australia)主席PeterBushby认为室内拍卖(实际拍卖在其他地点进行)是个绝佳的代替方案。


Busby说:”有些房产和地址不适合进行现场拍卖,它们可能已租出、受隐私问题或天气影响。”

室内拍卖适合什么人?

国家或抵押权人拍卖通常不会现场进行。而且有些房产,特别是位于内城区的公寓因面积太小,不能容纳过百名投标人。

Bushby说:”事实上室内拍卖跟现场拍卖一样管用,只要配合优良的销售和营销活动,可以推助拍卖接触目标买家。”

拍卖的实际地点对结果没有什么影响。”

 

“某些房产,特别是位于内城区的公寓因面积太小,不能容纳过百名投标人。”

RayWhite Group新南威尔斯首席拍卖师James Price在四年的拍卖生涯中主持超过2000宗室内拍卖。

他在室内拍卖中遇过最高的售价纪录是一千八百万,最多在同一个环节中主持了38套独立住宅的拍卖。

他认为这种销售方式对卖方和经纪人来说非常有效率,而且符合经济效益。

Price说:”选择室内拍卖的原因是,它向卖方提供另一个方案,取代周六进行的现场拍卖。”

如果需要出售的澳洲房产没有暖气,但是在冬天出售,而房产位于机场或空地附近,那么我们可以举行销售活动及室内拍卖,确保拍卖时房间里塞满了投标人。”

为卖方和市场提供这个选择非常重要。”

Price指出室内拍卖有很多好处。


室内拍卖的三大好处

1. 克服不稳定因素,例如天气、噪音和没有停车位;

2. 在拍卖前使用「哗众取宠」的视听效果展示房产;

3. 多宗室内拍卖在同一时间进行(一般有4至8宗),每套澳洲房产拍卖有更多人围观,相比独立举行的现场拍卖,室内拍卖能够吸引更多潜在买家。

Price说:”对卖方来说有很多好处,可以接触更多买家。”

我最近主持了一场有8套房产的拍卖,其中一位买家投了6套。”

室内拍卖的费用


室内拍卖跟传统现场拍卖的费用差不多。

拍卖前制作的短片(少于60秒)成本大约100澳元至400澳元,包括高质量彩色图片和配音,展示所出售的澳洲房产的特色。

拍卖师费用约300澳元。

最有效的方法是准备专业短片,因为买家不能参观房产,卖方需要利用短片提醒买家选择这套房产的好处。”

作者 CarolineJames, 翻译 Wanling)

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