谈谈reasonable price和moderate price

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-25 焦点科技美国分公司


在邮件里,跟价格有关的形容词,过去用得多的是good,是competitive,表示我们价格好,我们价格有竞争力,但是但是用多了,客人看烦了,自己也觉得腻歪。于是乎,有些朋友开始高大上一点,开发信和报价邮件里开始出现reasonable price和moderate price。可既然知其然,总是想知其所以然的。可以通用么?其实一般情况下,是可以的,虽然有点细微差别,但是使用上问题不大。


如果非要刨根问底,不管应用上是不是没问题,就是想要知道这两个词的差异的。那我们就配合案例,简单来谈谈这其中的细微差别。


先看reasonable price,字面上看,就是“合理的价格”。比如一个马克杯,你有个同行报了8美元,但是一模一样的产品,你和其他供应商的报价都在3-3.5美元上下。显然,那个8美元的报价就是不正常的,属于crazy price。而对应的,你们的报价,就属于reasonable price,表示“合理”,而不是“疯狂”或“不正常”。


再看moderate price,可能一些函电书里,经常会用moderate这个词。其实moderate price,表示“适中的价格”。我还是以马克杯举例吧,刚才说了,这个马克杯正常的价格都在3-3.5美元,这个价格是正常的区间。那你的报价是3.3美元,也就是在区间里,既不高,也不偏低,属于“适中”,那就是moderate price,不算贵,也不便宜。


老美还常用一个affordable price,这里就一并分析一下。affordable price,字面理解是“可以承受的价格”,也就是“买得起的价格”。这个词怎么理解?买得起,跟会不会买,是两码事。还是用马克杯做案例,同样一款马克杯,在美国门店销售,国内山东产的,可能零售价8美元;湖南醴陵产的,可能零售价10美元;广东产的,可能零售价15美元;但是德国原产的,又是大牌Villeroy & Boch,可能零售价150美元。假设你是消费者,你都买得起么?其实对你而言,都买得起,都属于affordable price。但是买不买,买哪个,就是另一回事了。


这涉及到消费者的个人便好和消费习惯。有些人年入20万,会去买LV的包;有些人年入200万,可能还是嫌贵。这个本来就不是价格本身的问题,而是客户定位的问题。马克杯也一样,affordable price,不代表一定会购买。而其他三个,8美元,10美元,15美元,或许都会让你觉得是reasonable price,都觉得价格还行。至于最终买哪个,就是多种因素决定的,不一定是价格好,你就买,不是么?


(以上内容来源网络,由小编编辑整理)


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