买楼花听起来很简单 为什么需要找地产经纪?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-22 加拿大地产周刊




“楼花”,顾名思义就是期房,当然也是新房,英文是Presale

 

有人会问,买楼花直接到售楼处买就可以了,新房楼花售楼处有售楼人员为你解答所有问题,而且连购房合同也由售楼人员为你起草准备,还需要找地产经纪吗?


我认为答案是需要。


售楼人员代表的是卖方的立场,而你的经纪代表了买家,要为买方的利益工作。在加拿大,开发商并不会因为买家没有经纪而降低价格。


开发商在楼盘定价时已经把准备付给经纪的佣金加在房价里,如果您有经纪,那么佣金就是经纪的;如果没有经纪,佣金就是开发商自己或其销售人员的。楼花基本上都是按原价售出,开发商不会因为您不找经纪而给您额外减掉一部分钱。



 

一个专业的地产经纪可以为您从选房、签合约到贷款提供一系列的帮助。

 

首先,在购买楼花时要了解现在楼花周围的房价、新楼的均价、建成的时间,预测建成时的价格,并考虑通胀指数和过去几年的楼价上升情况,以分辨楼花的定价是否合理。


另外,还要详细了解房子的特点,是自住还是投资出租。有经验的地产经纪会根据你的实际需要来帮你做决定。

 

其次,有些客户不带地产经纪,直接到售楼中心买楼花,以为开发商出具的售楼合同就是样本合同,不加思索地按照售楼处的工作人员要求签字。这些售楼中心的工作人员代表开发商的利益,没有义务提示您开发商建筑费(Levy Cap)等注意事项,所以客人可能在后来收楼时发现自己被征的费用比邻居的高很多;或者当计划跟不上变化,在交接日(Closing Date 之前需要转让,却发现不能转让或者必须支付一笔费用才可以,有可能造成不必要的经济损失。


反之,如果客户带着自己的地产经纪一起去买楼花,地产经纪就会帮助阅读售楼合同,提示客人开发商在合同中的一些对客户有利或不利的条款,客人签约前应该把合同看清楚,小字也要看。而这一点经常被客户忽视,为以后留下隐患。

 

还有很多客人不太熟悉看户型图(Floor Plan),对自己选择的户型糊里糊涂,到交楼的时候才发现和自己心目中的户型相差甚远;而对户型图相当熟悉的经纪就可以帮助看图纸,为你理清将来房子的内外结构,让你买的明白放心。


另外很重要的一点是,一般新楼盘在开盘前,会先对经纪开放,经纪可以先带客户提前挑选自己喜欢的户型,等楼盘真正开放的时候,有些好户型可能已经卖完了。

 

我们再从开发商的角度来看一下,地产经纪并不是开发商的代言人,为什么开发商还是愿意支付佣金给地产经纪呢?


当然通过佣金激励房屋销售是很重要的原因,另一个重要的原因是地产经纪也分担了开发商的部分风险,清楚了解客户的实际需求,保护客户的知情权,减少客户冲动消费。在北美这样一个重视保护弱势消费者权利的地方,尽量避免与客户的纠纷也是开发商所希望的。

 

所以,客户在买楼花的时候应该找个地产经纪,因为地产经纪不需您支付费用,而且还可能为您节省费用,更重要的是能够为您提供一些有益的建议,避免发生不必要的损失。


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