来自中国的哈佛“明星”创业团队,如何在美完成一场华丽突围?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-21 创业美国


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高晓松说,生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。而在乙方眼里,除了诗和远方,还有沟通永远不在同一频道的甲方,特别是对于建筑设计师而言,更是千真万确。在建筑领域,复杂的工程软件以及超长的文件渲染时间,造成了设计师、工程师、施工方、开发商等多方之间高昂的沟通成本,成为建筑设计行业面临的最大痛点。




Modelo(模袋)的出现,让许多设计师激动到热泪盈眶,“终于有人做这个了!”它不仅成为设计界的福音,更是真格基金合伙人李剑威,“2009年以来最想投的项目之一”。


说 Modelo 的是支来自中国高颜值的“明星”创业团队,真的一点不为过。请参见下图,联合创始人兼 CEO “佟大为”(左: 苏麒)、联合创始人兼设计师 “吴建豪”(中: 邓天)及 CTO “孙红雷”(右: 李宏伟)。




Modelo 公司正式成立于2014年4月,是一个针对建筑实用行业的在线设计协作及管理平台。创始人是拥有南加州大学建筑系及哈佛大学设计系研究生双学位、建筑设计出身的苏麒。在行业摸爬滚打多年的他,深知因为市面上 CAD 软件价格贵、渲染时间长、软件不对,造成设计师与客户沟通非常费劲,因而组建团队,创办了 Modelo——立志要让建筑设计变得更加高效和欢乐。




在 Modelo 平台上,设计师只需将源文件直接拖拽上来,把链接发给客户,用户就可以轻松查看经平台快速渲染后的 3D 效果图。无需掌握任何专业技巧、下载和安装任何插件,用户就能直接在页面上添加评论,与设计师互动,进行意见反馈。这种直观、快速的交流,着实拉近了设计师与客户之间的距离,合作美好了许多。


经过一年多的辛苦筹备,Modelo 终于在2016年初正式推出试用版,目前可兼容的软件包括犀牛(Rhino)Revit、SketchUp 和 SolidWorks。苏麒接受“创业美国”节目采访时说,很多朋友和早期用户都给予了平台非常高的评价,这令他非常欣慰。“用户体验非常重要,我们希望用户在使用过程中,能感受到快乐和效率。这也是我们的市场定位。”不到2个月, Modelo 已有接近3000名用户,毛利率实现了310%的增长。苏麒开玩笑说,“要是保持现在的增长率,到2016年年底,用户的人数就能达到美国人口的两倍。”语气中不无骄傲。




就商业模式而言,Modelo 一改传统软件一次性交易方式,采用按月付费的订阅模式,保证现金流的长期监控稳定。目前提供三个档位,分别为免费、25美元/月、50美元/月。从用户数量、上传空间大小、到可使用的功能等方面,不同价位,所能享受的服务也有所不同。


其实不仅苏麒,很多人都看到了建筑软件行业存在的机会,成为全球创投圈一个非常有前景的新兴领域。正因为如此,Modelo 在成立不久后,就于2015年1月,轻松获得真格基金100万的种子轮投资。而 Modelo 在行业内也不乏竞争对手,例如 Autodesk、Trimble Connect,也提供与 Modelo 类似的服务。不过苏麒还是非常自信,认为 Modelo 在竞争中具有明显的优势,“(Modelo)拥有更快的渲染速度以及简洁易懂的交互界面,把用户体验做到了极致。这就是我们的核心竞争力。”




谈到未来,苏麒说他心中早已经对 Modelo 未来20年的发展勾画好了蓝图。他表示,不久 Modelo 的平台就会推出VR、AR相关的服务。他的目标就是要让电影《黑客帝国》里的场景变成现实。苏麒希望 Modelo 的未来不仅是一个3D分享工具,更是人们消费的所有数字媒体的提供方。




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