各位朋友，大家好！

上周，我有一个VIP客户朋友遇到一些在澳洲的事业以及投资上的困惑，

我特地安排了她和我们集团总裁Joseph见面，希望Joseph可以指点迷津。

今天，我就把他们的对话整理出来，与大家分享。

Danie：Joseph，您好！M女士在事业上遇到了一些瓶颈，今天希望能得到您的指点。

M女士：是的，我在一家500强公司长期工作，现在上升空间已经有限，觉得路变得越来越窄。

那么，像我这种特别习惯于按小时、职级来获取时间收入的人，应该怎么往交易型收入去转型呢？

或者说这两者能很好地结合起来吗？

Joseph：M女士，Daniel,大家好！

我认为，要想实现收入的转变，首先要先从想法开始，大部分人在收入方面的限制实际上都来源于想法的限制。

比如你在一家机构工作很长时间，你的内心世界、自我价值就一天天被机构化了，你周边的朋友跟你情况都差不多，

大家经过一段时间以后，就接受这种状态了，收入出现不了质的飞跃，只能是一定程度上量的积累。

就像我们在Ironfish的财富讲座上经常说的:

人生要获得更大的成功和瓶颈的突破，要从什么开始？应该从欲望开始，从梦想的重新提升开始。

很多人在职场或商场上做了一段时间后，就把以前的梦想扔到一边去了，因为觉得不现实，或者说不可能实现。

就这样，人变得越来越“现实”了。所以具体要怎么样开始呢？

我认为，第一，你要先接触比你格局大很多的人，以此来提升你自己的想法。

要提高收入，你肯定会有短板，但是这短板肯定是可以弥补的，每个人都有这种潜力。

我们过去的经验已经多次证明了，每个人原本都是非凡的人，

只是由于社会的某种事先设定，使得有些人得到了平凡的结果。

但本质上每个人都可以带来非凡的结果，

就像“非凡”这个英文词——extraordinary，它是在ordinary前面加上了extra。

这些年我领悟到，传统意义上的成功者并不比我们一般人强那么多倍。

他们之所以成功，无非就是他们在做某些事情的时候，

方向走得比我们更对、选择的行业比我们的更有发展前景、或者得到的机会和平台有更大的天地，

所以他们才取得了更大的结果。

这过程中他们往往也遇到了贵人，比如马云当时遇到孙正义。

孙正义不光给了他2500万美元，孙正义当时已经是亿万富翁了，还曾经做过世界首富，

他给马云带来的更多是一个格局的提升，还有资源的组织。

所以我觉得，首先你要从想法上提升，就是你要开始接触不同的人，

如果你还是跟同样的人接触，得到的结果会有限，这是第一点。

第二点就是，你要回到原来，想清楚你为什么要得到更高的收入。

我记得自己早年问过一些比我更成功的人，他们常跟我说这样一句话：

你要先解决why，就是你为什么要挣更多的钱，或者为什么要去改变。

然而，大部分人是不愿意改变的，因为改变是不舒服的。

当你解决了why之后，再解决what和how，就是做什么，怎么去做更好的结果。

之后你的问题就会迎刃而解了。

但咱们一般人首先去想的都是how，怎么才能取得更好的结果？

我们往往缺乏一个清楚的why，为什么要去做。

实际上在这个方程式中，why应该占80%，what和how只各占10%。

凡是在世界上取得比较大的结果的人，不管是从体育方面，还是在商界、政界，

他们都有一种极强的欲望，和非常清晰的很高大的梦想。

不管多困难，但是不放弃，他们能够克服各种困难和挑战，

在别人风言风语、讽刺挖苦，或者遇到困难的情况下还是能够不断前行。

咱们经常听到一句话说，所谓的成功者无非就是比别人多爬起来一次。

但是爬起来必须要有理由，大部分的人没有理由，所以他就会躺在那儿歇着。

如果你接触的人不一样，比如说真要找一个师傅，你跟他们接触当中就会发现：

实际上他们跟你是一样的人，无非就是某些想法不一样。

比如我的同学俞敏洪，大学我们在一个宿舍里呆了四年，我们了解他的起点，也了解这些年他的成长。

他既然能做成事情，很多人也都可以，但前提是，你在想法上面、在做人方面，要有不断的提升。

当然不是每个人都要去做新东方，

但每个人绝对可以比现在结果提高五倍、十倍、甚至上百倍，

而前提就是，你敢不敢去想！

那么，什么人给你敢想的力量？

就是那些已经做过的人！

他们让你看到，做成这件事的可能性是存在的，而没有做过的人是会告诉你不可能的。

还有一点也很重要，就是你究竟有没有足够大的欲望，把想法变成现实。

也就是说先要解决why(为什么)的问题，接下来就是what to do(做什么)，以及how to do it(怎么去做)。

同样，师傅也是可以教你这些的。

我经常举这个例子：从十米跳台往下跳，要完成高难度动作，想要成为第一，你肯定需要教练对吧？

当然你如果坚持不要教练，非要自己去摸索出这个姿势，也有可能做到，但是你花的时间就要长得多。

如果完成不好的话，有可能还会摔坏了。就像武侠小说里面，有的人练得走火入魔，没有师傅点拨，武功很难通。

如果有人点拨你一下的话，大部分情况下，你增长的速度可以快很多。

在职场、商场上，这种突破也是一样的。

我们再来回到你的问题：要怎么样去做交易型收入？

我认为，无非就是两种方法，直接去做交易是一种，还有一个办法就是，你也可以去尝试打开不同的市场。

举个例子，我曾经在新西兰碰到一位女士，

她来上我的课，说她花了很多年，终于拿到律师牌照，可以去当职业律师了。

但收到第一份工作录用单时，她哭了。

我问她原因，她说：

原来我没拿律师牌照的时候，给人做顾问，还能挣4万5呢，现在第一份工作报价才3万5，我这么不值钱。

我安慰她：首先你应该拍自己肩膀，祝贺一下自己，

因为你到新西兰来，作为中国人想成为一位律师，现在你做到了。第一个目标完成了，你拿到牌了。

至于做律师是不是给你带来人生最好结果的一个渠道，那另当别论。

如果好的话，你可以走下去。不行的话，还可以做别的，

因为没有人规定，你学了几年法律，这辈子就一定要做律师。

如果决定了做律师，你也可以有不同的做法。

这家公司只给你3万5，是因为这份工作本身就只值3万5，

但是你要想办法让自己更值钱，就像之前我在专访中讲过的，要去做一个增值的人。

你加入的是一家西人的律师行，有没有想过，在完成这份工作要求之外，你再动脑筋把整个律师行带到华人市场上去？

华人都喜欢买房子，这家律师行还没有做这方面的业务，如果你能把整个新的业务板块带进去，那么你的价值就突然不一样了。

你可以利用他们公司的品牌和资源，到华人社区去做宣传。

另一方面，你比较了解华人，也更容易和华人客户达成一片。

所以，你不光能把这些业务处理好，还能给公司带来额外的利润，这样的话你就有一个额外的筹码了。

你会发现，老板凡是有识之士，他都会愿意奖励你的。为什么？因为他觉得你有价值！

鉴于篇幅有限，今天的内容就先到这里，下周的专栏会继续分享，敬请关注。

Ironfish集团总裁Joseph将携墨尔本CBD分公司董事总经理Jimmy先生，于10月8日周六下午2-4点亲临阿得莱德，

和我本人共同举办新财年的首次房产投资财富讲座 / 暨Adelaide东区校区别墅新盘开盘VIP品鉴会。

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