都看看吧!! 犹太人的智慧与赚钱法则,惊醒国人,值得我们借鉴...

2017年05月03日 美国房地产置业


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  《塔木德》说:上帝把钱作为礼物送给我们,目的在于让我们购买这世间的快乐,而不是让我们攒起来还给他。

  

夜晚灯光下的橄榄山△

  犹太人的经营原则是:没有钱或钱不够的时候就借,等你有钱了可以还了,不敢借钱时永远不会发财的。

  穷人之所以穷,就因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来,让“活钱”变成“死钱”。

  富人之所以富有。就因为他们把自己赚的钱活用,他们从不攒钱,而是把钱继续投入到赚钱的行业,用所赚的钱去赚更多的钱。

  

雅法古城△

  攒钱是成不了富翁的,只有赚钱才能成为富翁,这是一个再普通不过的道理。并不是说攒钱是错误的,关键的问题是一味攒钱,花钱的时候,就会极其吝啬,这会让你获得贫穷的思想,让你永远也没有发财的机会。

  

圣墓教堂△

  一个人所具有的思想和感觉,决定了他将来是否可以拥有财富。财富的思维创造财富,表现出富人的慷慨和大度;而贫穷的思维造成真正的贫穷,体会到的是穷人的卑微和小气。

  人太穷,就会整天为生存而奔忙和劳碌,他所想到的就是简单的生存,长此以往,便没有了时间去想任何其他的事情,他的头脑里就没有了对更多财富的渴望,也就失去了成为富人的条件。  

哭墙前读经的犹太人△

  犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫穷窟里,他有六个兄弟姐妹,全家只依靠父亲在做一个小职员的微薄收入,所以生活极为紧张,他们只有把钱省了又省,才可以勉强度日。

  到了他15岁的那年,他的父亲把他叫到身边,对他说:“小比尔,你已经成长了,要自己来养活自己了。”小比尔点点头,父亲继续说:“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么,我希望你能去经商,这样我们才有希望改变我们贫穷的命运,这也是我们犹太人的传统。”  

大卫城△

  比尔听了父亲的忠告,去了经商。3年之后,他改变了全家的贫穷状况,5年之后,他们全家搬离了那个社区,7年之后,们竟然在寸土寸金的纽约买了一套房子。

  犹太人世代都在经商,经商成为他们改变人生的首选,一代一代犹太人从事经商,赚钱了让世人惊人的财富。  

耶路撒冷△

  赚钱是一个智慧的思维,想要成为一个富人,不但要有能够巧妙赚钱的智慧,更要有与之相应的行动。只有这样,才能跻身富人的行列。

  犹太人认为,金钱来自天堂,是上帝的祝福,钱是没有善恶之分。

  在全世界最有钱的企业家中,犹太人占近一半,高盛、所罗门兄弟等著名金融公司都是犹太人创建的。美国华尔街的精英中有50%是犹太人。  

  要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品是犹太人的经销法则,道出了营销的真谛。


  一、为女性服务

  犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

  现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。

  如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩在择地嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,全家才恋恋不舍地离开。

  而女人若是自己或是与女伴一道,则会一家商场又一家商场地挑选产品,往往一逛就是半天甚至是一天,然后才心满意足地打道回府。

  为女性服务需要掌握女性市场的特点,如她们对生活的态度是积极的,对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式,享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷,获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同,那么它将很容易成为一种时尚等等。

  因此,营销人员应该了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务。


  二、78:22法则

  78:22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。

  男人挣了这个世界78%的钱,女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等,因此,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。  


  三、用脑去赚钱

  只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚,犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。

  这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。

  营销也需要用脑去思考,分析消费者消费行为,如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等,需要关注消费者的情感需要,关注营销利益相关者,如影响者、决策者、使用者等等。

  使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新,无论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然,如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合,寻找战略终端等等。  


  四、靠信息抢占先机

  商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。

  在营销活动中,同样需要不断分析市场资讯,靠信息抢占先机,快速制胜,如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析,需要获取竞争情报,需要快速出击把握市场机会,需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。

  犹太人的智慧:攒钱成不了富翁犹太人的赚钱法则:薄利多销是愚蠢的做法

  值得我们借鉴!!!


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