「星空演讲」

冯   仑

企业家冯仑在星空演讲的讲台上睿智洒脱，他用一个个金句凝结自己对于成功和人生的理解。他的演讲内容，也从最切实的房价问题谈到了无垠的太空。自由、改变、梦想、这些词汇通过他口中的一个个故事和自己的经历，让观众们如同畅游在思想的星空中，激发感悟和思考。他眼中，一切的故事，梦想的实现，或者失败，都是源于“我愿意”这三个字。

身为万通控股董事长的冯仑是中国最负有盛名的企业家之一。他的开场白一下子拉近了自己和大家之间的距离：“以我现在的年龄，我最烦的身份就是青年导师。”成功不是开药方，满街都是管理书，遍地都是倒闭公司。不过冯仑知道，只有拥有了“我愿意”的野心和期望，才能让一个人真正接近自己想要的目标。

他开始分享自己的经历：第一次决定下海接触房地产业，第一次出国感受世界，第一次决定北上改变了事业格局。冯仑这三次“我愿意”的时刻，让他从一个政府机关中的小伙子，一步步成为了今天的商界巨鳄。现在冯仑的“我愿意”，是要发射一颗卫星上天。他认识了一位年轻人，还没有大学毕业，揣着两千多元的积蓄，创办了国内首家从事航天核心技术研发及商业发射服务的民营公司。冯仑被他的“我愿意”打动了，成为了他的投资人，今年8月，冯仑的“风马牛1号”卫星就要发射了。

“我愿意的前提，是我想要，是想要自由。”冯仑把自由归纳成了四种：时间自由，行走自由，财务自由，行动自由。谈到这里，他感觉到了台下听众的疑惑：“这不是有了钱才有的自由，是心的自由才有了一切。就像那个25岁建造火箭的年轻人一样，他没有钱，可是他的心已经飞出了地球。”

他的话题很自然地落到了房价上，他在现场发问：究竟是房子限制了你的自由，还是你对自由的看法导致了你对房子看法的改变呢。他列举了一个数据，中国的买房平均年龄是27岁，美国呢？是41岁。冯仑说，这是我们在错误的年龄承受了超出我们自己能力范围的决定。

“如果你是一个心灵自由的人，你想选择自己认为自己有价值的内心和梦想，那你第一件事情应该要把束缚自己的东西扔掉。如果你愿意，你要自由地去创业、去创造，那你应该把这些都先扔掉。”冯仑说。

他最后的总结慷慨激昂，也令人振奋：“创业也是一种人生态度，是一个活法，不是一个功利主义的讨价还价。如果你跟自己的人生讨价还价，你永远是输，不可能赢。如果你只记得我愿意，我要去做，这样你永远就胜利。”

冯仑演讲视频，时长23分44秒 ☟

各位朋友，大家晚上好！非常有意思，今天在这儿跟大家聊聊跟生意有关，但又不完全有关的话题，其实跟大家生活有关。

我是冯仑，今天来到星空演讲的舞台有一点点巧合，因为我在前一个时刻就在为一件卫星的事发愁。因为我们旗下有一间公司要发射一个中国第一颗私人的人造卫星，在8月份，叫“风马牛1号”，这个卫星会拿来跟手机上互动，可以通过手机看太空，很有意思的一个事情。

但是今天我到这儿来，实际上我一直在问自己，我能讲点什么呢？以我现在这个年龄，其实我最不愿意扮演的角色就是青年导师，因为我年轻的时候最烦的就是这个角色。我一看年龄大的人在上面讲，我就有点想走。

我是觉得在前一段创新、创业的过程当中，我们在投资的时候看到很多人急切的眼光和眼神，他们总在问，或者内心有一个非常强的期待，就是拿到一点钱开始折腾，最后一定要成功。而且在目光当中表达出那种对成功的渴望，接下来就会问一句，怎么才能成功？其实我一直都没有答案，我认为能够告诉大家成功的，其实都不是一个像开药方一样那么简单的事情。

我做了将近快30年的事情，我发现一个现象满街都是管理的书，到处都是破产企业。书店都是爱情教程，出了门全是不信婚事。如果按照教程去做，如果说这么简单，生活中不应该有失恋、失婚、破产，所有这些事都不应该有，但事实上真就是很多。我在想成功，成功到底有多少种方法，如果有一百种方法的话，我今天讲不出这一百种方法，但是我告诉大家一百零一种方法，这不是方法中的方法，就是三个字“我愿意”，所有去折腾的人都由这三个字开始，如果一开始没有这三个字，你不愿意，你没有一个追求你梦想的一个开始，你内心不是很冲动，就是嫁错人一样开始于你愿意，走错道也是开始于你愿意。

回想起我今天站在这儿愿意跟大家分享，也是曾经的我愿意的事情。

1991年我和王功权、潘石屹等6个人创办了自己的公司，那一年我们平均年龄25.6岁，不算我是24.6岁，最小的是不到22岁，跟在座差不多的年龄。也就是说6个人都从原来的生活状态，特别是从原来的机关直接出来，就是从体制内直接出来，不做公务员了，放弃了所有的薪水和父母交代给我们的纯真、安身立命之道，比如巴结领导要老老实实上班，要学一技之长，把这些事都丢掉了，就只记得我愿意，于是我们6个人开始办了一间公司。

这间公司一开始跟大家一样，中国创业今天是好时间，以前是没钱才创业，找不到钱，但是我们仍然坚持我们愿意。我们愿意就开始面临一个问题，怎么才能开始呢？那你就要去折腾，去找办法，所以我们一个偶然的原因在路边上当时发现了有一个房地产的项目可以做，但是我们没有钱。这个时候正苦恼的时候，在一个大排挡上听到有一个人讲广东话，讲广东普通话，讲按揭。

讲这件事情，我相信在那个时间懂中文再好的人，也不懂得这个词，我也同样。但是我对词汇非常敏感，于是我走到大排挡边上找这个广东人，让他把这个字写下来，我一看这两个汉字组合在一起完全没见过，按照的按，揭发的揭，这两个字是什么意思？于是我就不断刨根问底，他告诉我是抵押贷款款，你先付一点钱，房子押给别人，他再给你一部分钱，这时候再按月付。

我想这样的话，我们当时很有意思，我们当时看上了一个项目有8个别墅，如果我们能够先付一点钱再借点钱，这就可以了，这不就是按揭嘛。于是启发了我们，我就和王功权到处去借钱，不停地借，从8万、10万、12万，最后借到500万，最后去按揭1300万，总之把这事做成。做成了，潘石屹加入了，开始去卖房子，这就是我们的开始。

大家看我愿意，是有很多乐趣，就相当于私奔，你愿意，别人都觉得很紧张，但是你会觉得很有乐趣。从这儿开始我们有了一点积累，我们就开始继续愿意了，一次突然发现可以养活自己了，于是更愿意。所以我们在拿到了最初的一点创业资本以后，我就第一次去了美国，去了国外。第一次出国去美国，去美国的时候这也是我愿意，因为在这之前很多人劝我们要出国，我们都不愿意。我们就想着，自己赚了钱，我们自己站着出国，不像有时候有一些机会了需要弯着腰、趴着求人出去，我们要站着出去。这会有了点初始的资本之后，我们就开始想着到境外，于是我说我先去，仍然是我很愿意，先往美国跑。

第一次出国走得很远，走得很陌生，两眼都不清楚，所以1995年第一次去美国。到了美国以后，我突然发现其实在一个新的世界里，我们完全是弱智，什么都不知道。不会开车，不认识英文，另外是不会花钱，这个时候我才想起来我临上飞机以前小伙伴特别叮嘱我说，出门不能让人看不起，多带点钱，给了我好几万美元现金。就好像村里把小伙伴送出村讨生活一样，给了我一些现金。这我才知道，这个地方现金是没有用的，需要刷信用卡，然后把所有的钱交给接待的朋友，存在信用卡里，于是开始了大吃大喝的日子。所谓大吃大喝的日子，是接待我的这个朋友他说的话，他说我在这儿做留学生，在这儿给公司打工，从来花钱没有这么爽过，这时候我才知道美元原来也是钱，在美国仍然可以让人爽，我以为只是在海南钱才可以让人爽。

这个时候我们就一路走，见了很多人，居然有一次在纽约和华尔街请了十来个人一起吃饭，吃到半道的时候打了一个电话来，银行找我这个朋友问他一件事。说，先生你是不是最近不如意，是不是有什么特别不开心的事。他说，没有啊，我很开心了，我在吃饭呢。对方说，你吃饭以后要去哪儿呢？他说，我不去那儿啊，我还在纽约啊，你问这个干什么呢？后来他才反应过来，在美国一个中产阶级花钱是很有规律的，不是你想怎么突然一下花这么多钱，然后过两天就不花钱了。然后银行就会怀疑这样的人花现金的曲线突然很跳跃了只有两种可能，一种是郁闷寻短见，准备自己结束了。还有一种是花完就准备跑了，所以他后来跟我说，冯哥，没想到花钱爽都不行，别人不相信，因为咱从来没有过钱。

后来我说，那你就干脆跟我们一起干，这之后果然由这样一个开始又创造了我们一个我愿意而带来的第一次。这个人就是我们后来美国万通的第一任老总，然后由他带领我们第一次参与了天使投资，我们就变成了中国企业在美国的第一家做天使投资的公司，当时具体的是王功权在美国负责这些事情。这家公司投的第一个项目是亚信，就是田溯宁和丁健后来管理的公司。而亚信又变成了中国第一个在纳斯达克上市的留学生归国创业的公司，所以我就觉得这仍然是这样，如果你不愿意、不想走很远、不想去尝试，这一切都是零，甚至你可能偶尔信用卡花多一点，银行都不信任你，都认为你可能会寻短见、逃跑。但是当你愿意的时候，你改变了这一切。

说到最近，去年这个时候因为一个偶然的原因让我又想还能走多远？那就走出地球。我去了NASA，为期一个礼拜做一个训练，训练什么呢？训练失重，在太空中失重。然后在太空中慢慢在失重状态下走路，很辛苦。但是也很新奇，然后去看卡纳维拉尔角，看到了太空博物馆，看到了人类怎么从地球中走出去，走到了月球，走到了火星。我想起Elon Musk最近一直在讲火星的事，但是很多人淡忘了月球的事，大家想一想最近很少人谈月球了，为什么？当我问了在航天公园的美国宇航员，他们在那儿接待，跟我们讨论。其实月球大部分已经被人类所了解，现在登月已经不是太困难的事情。

现在的速度是多少？火箭的速度是1秒8公里，所以随着未来的进步，我们到月球可能也就是两三天的时间，我们到火星也就是两三个月的地球时间。在这样的情况下突然又觉得，原来想象中这么遥远，事实上也就近在咫尺。最远的距离是心和心的距离，而不是眼睛和物件的距离。所以我就在想，有没有一种可能我也造一个火箭，甚至也发一颗卫星到月亮上看一看。然后我回到中国就找，就发现有一个年轻人在做火箭，于是我跟他交流，就说你帮我发一颗卫星。他当时就说，可以啊。我突然觉得一点成就感都没有了，怎么那么容易就答应了呢？后来他告诉我，这时候火箭技术已经是五十年、六十年以上，发上去并不困难，关键你要什么？于是我告诉他，我要一个卫星，还要跟手机能互动，在手机上能看到月球，看到太空。他说，可以。于是就从去年10月份开始到现在，开始慢慢地作这件事，终于在今年3月份签订了和约，由长城公司帮助发这个卫星，8月份就开始发上去。

而这个卫星的研制，都是这些年轻人帮助做的。而我这个时候发现这个年轻人非常年轻，年轻到多小呢？就是二十四五岁，从初中开始玩火箭、火药，甚至把自己都炸了，到今天成为一个中国的民间火箭公司的创业老板，也可能是中国版的Elon Musk。这样一来我就发现人只要愿意之后，你的能量是非常大的。而且我觉得即使是房地产，在月球上也不是神话。我在英国一家国际性的建筑设计公司，有一次我进去的时候，从第一个门廊进去的时候，我就看到一个非常奇怪的一些房子，而这些房子不是我们通常的四堵墙一个顶，它是趋向的凹进去很多，又像窑洞，又像一个玻璃的艺术品，就是这样的空间。我当时很奇怪，就找他们的负责人问，这是一个什么房子？他偷偷地告诉我，这个是给美国宇航局NASA定制的月亮上的房子。我说，月亮上居然能有房子？他说，这是2020年要建成的房子，就是在月亮上用3D打印机加智能机器人要建起来的月亮上的房子，所以我才知道这件事其实并不是很遥远。

于是我最近在投资，在发展的过程中就多看一眼地球以外。实际上只要我愿意，我们有这样一组能力就可以走得更远，甚至走到地球以外去开拓你的视野。

我愿意的前提是什么？当然是我想要，我想要什么呢？我想要自由，我想要财富，我想要时间，我想要能力，总之你是需要。如果没有自由，没有财富自由，没有时间自由，没有你的行动自由，这一切我愿意仍然是在零的基础上踏步。而要这些所有自由的根本不是像有时候大家讲到的，是你有了钱才有自由，恰好是因为你有了心的自由，心灵上首先就放开了去想我愿意，就像那个小伙子25岁就可以做火箭，他有什么钱？他没钱，他到处融资，工资都快发不出来。但是他愿意，于是感动了包括我还有其他人在内，我们成为了他的投资人，也成为他第一个最重要的卫星的用户。

所以自由地思考、自由地选择和自由地去做你想做的事情，是成为我愿意的前提。今天我知道所有的年轻人也好、中年人也好，现在我们都受制于一件事情让大家感觉很不自由，这就是房价，这跟我们的行业有关。究竟是房子限制了你的自由，还是你的内心不自由误导了你对房子的看法？这点我会说一点我不同的看法。

其实我们中国人买房子，我不知道大家知不知道，中国平均买房子年龄是27岁，美国是多少呢？美国平均买房年龄是41岁。也就是说你在27岁做了这个决定，在发达国家美国的GDP差不多5万美金，我们是1万美金的情况下做了这个决定，是你这个年龄本来就承受不住的事。就相当于15岁要当妈，你拥有生孩子的能力，但是你得很使劲。生了孩子你也不会养，然后你就会抱怨带孩子太苦了、当妈太苦了、人生怎么这样？你很悲观，你也很沮丧，你认为退无可退，而且看着孩子也烦，看着周围世界都改变了颜色，其实是因为你这个时候不该生孩子，你太早做了一个你能力不能承受的决定。

我相信有很多原因，有丈母娘的原因，有房价不断涨搞得你心惊肉跳的原因，也有在城市里没有安全感的原因，也有女朋友的原因。总之不管什么原因，如果你是一个心灵自由的人，你想选择自己认为自己有价值的内心和梦想，那你应该第一件事情要使束缚自己的东西扔掉。如果你愿意，你要自由去创业、去创造，那你应该把这些先扔掉。

我有一个朋友非常有意思，他结婚的时候（那是很多年前），他丈母娘没有现在这么敏感，没有强迫着把名字写清楚，也没有强迫着看房产证。所以他跟老婆结婚前商量，说我能不能把丈母娘给的钱折腾一下做一个我愿意的事情。结果他太太非常好，可以啊，那你去做吧，但是别跟我妈说。他们俩租了一个房去结婚，然后去折腾，去创业。结果没成功，不是这么容易的，真没成功。没成功以后，两眼一瞪不得不跟她妈说。他赶上一个好丈母娘，没吱声，也没说别的，反正你们俩已经结婚了，钱也给过了，你们俩自己决定。

然后他太太也很好，也没有埋怨他，说那你怎么定吧，该怎么办就怎么办。于是这个哥们继续创业，他就说了一句话，我欠你一套房子，但给我一个机会，我继续去折腾。我做我愿意的事情，如果我成功了，我给你一个大房子。果然如此，大概七八年以后他成功了，给了一个大的，而且不只一个。

这个故事实际上也很简单，就是一开始如果你做你愿意的事情，一定要把你能够甩掉的负重、负累、枷锁、牵挂尽可能减轻。自由要从脚下开始，要能走得远要从心开始，要放飞你的心灵，这是你猛攻开始创业和期盼成功的起点，也是你能够期盼你未来成功的唯一能安慰自己的。如果失败，也可以用“我愿意”来安慰自己。就像你嫁错人，别人都不能管，因为你老说我愿意。任何一个人开始自己的创业，开始自己不同于别人不同人生的时候，记住，自由是你所选择的，既然选择就只有一往无前，而没有第二个可能性，创业也是一种人生态度，是一个活法，不是一个功利主义的讨价还价。如果你跟自己的人生讨价还价，你永远是输，不可能赢。如果你只记得我愿意，我要去做，这样你永远就胜利。

谢谢！

点击“阅读原文”，观看2017夏季《星空演讲》全程视频。