全球首创汽车贩卖机，股价走出历史高,美股投资网微信公众号文章

被誉为“汽车界的亚马逊”、提供的五层楼高的360度旋转展示汽车的透明玻璃屋，顾客可以像在商场的橱窗里选购其他商品一样选购汽车。目前，这些巨大的玻璃房子已经成功落地到奥斯汀、达拉斯和纳什维尔三座城市。股价今天突破阻力，大涨12%，创上市以来新高。

Carvana的目标是能够改变消费者买车的方式。Carvana的一系列创新做法，使得公司被福布斯评为“2015年最具发展潜力的创新公司第五名”。二手汽车市场的发展前景，也吸引很多的竞争对手入局，Carvana还提供7日内保退的服务，这是为了给顾客留出更多的时间来考虑一笔2万美元的交易。而且公司在全国20多个城市提供免费的次日达送货服务。

商业模式

Carvana公司采用汽车垂直领域综合型商业模式，提供面向消费者需求升级的购车解决方案。集成了购买、修理、售车信贷等功能，为消费者提供车辆研究与购买、配送预约、金融与质保一站式服务。

公司根据市场与客户行为数据，直接从C端、运输公司和拍卖行购买二手车并自己检测，为用户提供广泛选择；纯线上运作，配送上门、自动贩售机，每车平均节约1430美金，实现用户价值最大化；360度车辆展示技术，自动评估置换车辆、金融与质保（7天退货，100天质保），为用户提供多元购车体验。

公司主营业务分为二手车零售、汽车金融、车辆服务合约和置换与批发几个板块。各板块收入来源如下：

主要业务板块及收入来源

用户可以通过线上平台搜索车型，进入页面后可以观看不同角度的车辆图片及相关信息。如果车辆有划痕等瑕疵，也会非常直观的以图片和文字的双重形式进行展示。用户在线上就能全面浏览车辆细节信息并可以获得车辆历史数据报告。创建账户后，用户可以创建一个“车库”来存储喜欢的车型，便于比较价格及付款方式等，用户购买过程所有的文件工作都可以在线完成。

用户购车后可以选择发货到家或者是定点自取，Carvana目前在亚特兰大和纳什维尔设有自动售货机。这些售货机外观看上去就是一个大型的玻璃建筑，但它能够提供全新的用户体验。用户取车时，在平板设备输入取车编码，就能获得一枚硬币。将硬币放置到机器上，自动贩卖机便会打开，将用户订购的车辆传送到客户面前。公司推行这种自动售卖机模式不但方便客户自行取车，而且还节省了公司的运输成本。

经营状况

Carvana从2013年1月登陆第一个市场，到2016年12月底，购买、整备、销售与运送了近2.75万辆车，累计营收5.41亿美元。网站在售车辆7300辆以上，上门物流网络服务21个城市市场。

2016年一年，Carvana实现销量18,761台，收入达到3.65亿美元，年增长180%。

近三年经营情况

从财务数据来看，Carvana三年里一直处于亏损状态。2016年亏损9,300万美元，三年累计亏损1.53亿美元。但在2017年4月份上市以后，发布的第一季度财报显示业绩优于预期，第二季度财报盈利也超预期。第三季度宣布收购汽车数据公司Carlypso，上市以来虽未实现盈利但市场和业绩预期都向好。

发展潜力

虽然目前Carvana的财务数据没有体现出任何优势，但是就目前的业务发展情况，还是让人对其模式和盈利保持期待。

垂直整合商务平台，通过垂直整合供应链，提供全面的线上销售体验，严格控制每个环节。

在线购物的消费习惯正在逐步形成，2015年美国22%的零售交易是在线上完成，Carvana线上卖车正是顺应了消费趋势。据Autotrader一项调查显示，美国消费者平均每周会花9个小时在线上研究意向车辆，如何在这9小时内获取用户，是Carvana胜过线下的关键。随着互联网用户使用习惯从PC端转向移动端，2016年Carvana已有54%的访问量来自移动端。