家园地产专栏

家园地产专栏第二十五期：

省时，省心，还能省钱！？

阿德莱德的房市一直是大家津津乐道的话题，而其中“开发投资”更是重中之重。网上大家经常议论，说现在土地分割的时间过长、政府沟通不畅，甚至有小部分朋友居然用了快两年都没有完成一个项目。长周期对于投资开发者来说不仅仅是烦心，越来越低的周期回报率也是一个非常头疼的事情。

其实，开发投资是一项与政府规划部门联系非常密切的工作。因为所有的土地开发都要涉及到土地分割、市政管线设计、周边邻里影响等一系列问题。尤其是想要达到利润最大化，必须在政府允许范围内尽可能实现土地分割数量的最大化。在有些情况下，政府的条款和允许范围是可以通过沟通来争取“弹性空间”的。因为政府对于特定区域是有一个长远规划方案的，如果您开发项目的机遇合适，政府规划人员也是可以用将来的要求来审批现在的设计方案。如果想要了解那些长期规划，就要“深入敌后”，仅仅是通过前台的服务人员是很难知道远期发展是什么样子的。而作为开发商，则要放眼未来。

如果顺利拿到了土地开发许可，下一件事情就是建设施工了。现在很多开发商都喜欢用竞标的形式来寻找最佳建筑公司。但是这对于大型开发商来说，也许真的可以拿到最好的价格，但是对于两、三套房子的开发数量，建筑商往往不会特别针对此设计给出一个真实的价格，往往都是一个概算，即便是包括了一些建筑细节，例如地基、室内装修和空调等必备内容，也是给合同价格留出了很大的浮动空间，如果您再细看一下合同内容，就会发现里面有很多的价格浮动条款隐藏在其中，无论您资金多么雄厚，对于一份份不固定的报价，自己也无法固定最终成交的价格，这对于后期销售的定价真的是无从下手了。别听前期设计人员或者中介如何热情地推荐您开发某些地段、回报利润多高，如果建筑成本控制不住，那最后开发商就变成了“义务劳动”，不仅造福了周边服务行业，还有可能由开发商变成了地主和房东。

我们公司为了解决大家的困扰，针对土地购买、土地分割等项目开发，特别设有项目开发团队。无论您是想了解土地情况、政府分割要求，我们都可以为您服务。任何类型的开发，我们都可以从最初设计出发，直到最终销售，为您提供一站式服务。我们结合近40年的工作经验，把开发过程系统化、程式化，不仅每一步有专门的人负责工作，还把一些工作细分后同时进行。我作为负责人，会从头到尾提供全程服务，无论您身在何处，我们都可以通过各种渠道了解和沟通，让您随时掌握项目进展。

为了解决我上述说过的“后期销售”问题，我们公司可以为每一套住宅项目作出一个固定价格。这个价格包括了土地建议销售价格和住宅建筑施工的“闭口价格”。作为开发商，可以根据我们公司销售建议和市场土地价格来确定每一块土地的销售价格；同时，我们作为建筑商，又会给您一个“一分不差”的建筑费用。这样一来，想挣多少钱，就看您自己一句话了。

也许看到现在，还不清楚这钱“省”在了哪里。作为我们的客户，我们不仅免费将您的项目产品放在澳洲最大的房产销售网上，同时，我公司还有20多人的销售团队，为感兴趣前来咨询的客户做一对一的讲解，这也会省去了您销售的烦恼和成本。更“省”的莫过于中介费了，我们卖出的每一块土地都不会收取任何中介费用，这样算来，大约每一块土地就为您省了3-5%的费用！

我相信，我们的团队会给所有开发投资者带来最佳的服务和最优惠的政策，我更相信，只有双赢还是合作的王道！有兴趣的朋友请扫描下方二维码来加入讨论，更多的探讨才会有更多的发现！

有问必答

问：我自己购买的产品，贵公司可以复杂安装吗？

答：如果是符合澳洲安全标准的产品，在施工前需要把产品说明书提供给我们，我们是可以帮助您安装的。对于基本设备，例如抽油烟机、烤箱、煤气灶等，我们不会收取额外安装人工费。

谢忱 0449 254 211

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