11月初，雅士利新西兰自建工厂将落成，并计划在新西兰上市雅士利婴幼儿奶粉。雅士利工厂所在的怀卡托市畜牧业举世闻名，它是雅士利新西兰工厂所在地波基诺（Pokeno）所属的地区，也是新西兰最主要的优质奶源核心产地。

　　“波基诺出产的冰淇淋非常有名，口味多达52种！离开它人们没法生活。”在一间会议室里，怀卡托市长Allan Sanson哈哈大笑说到，“下一个出名的将是雅士利。”他表示，新西兰能够提供优质的乳品原材料，而雅士利工厂能够带来先进的机器和重要的出口机遇，这成为雅士利相比其他新西兰工厂的优势之处，“这也是新西兰正在努力的方向，我们愿和中国乳企合作生产高附加值乳制品。”

　　怀卡托有最优质的产奶基地

　　记者：请您介绍一下怀卡托的情况？

　　Allan Sanson：据我所知，近几年来怀卡托已经成为新西兰第二大奶制品产区。这里有新西兰最优质的产奶基地，也是新西兰乳制品研发的前沿地带。新西兰的乳品以高质量和安全著称，我们没有理由不做到最好。

　　记者：怀卡托发展乳品产业的最大优势是什么？

　　Allan Sanson：怀卡托有很多优势。首先，它的地理位置优越，境内有汉密尔顿市，与奥克兰相距不远，这就为怀卡托所在的“金三角”地区的形成打下了基础。恒天然已经在汉密尔顿建立了一个规模很大的工厂。其次，这里有十分便利的物流，使出口企业愿意落户于此，他们的乳制品可以经怀卡托到奥克兰港和陶朗佳港，以船运出口，这是新西兰其他地区所不具有的优势。

　　除此之外，我认为这里也能提供充足的劳动力资源。从雅士利的工厂到奥克兰车程只需一小时。奥克兰是新西兰人口最多的城市，拥有140多万人，预计还会继续增长。他们同时也是市场的消费者，在1小时路程范围内，企业可以接触到上百万新西兰人口，新西兰的总人口也就400万。

　　记者：雅士利最初在选址时，也有其他地方可以选择。怀卡托吸引雅士利在这儿进行巨大投资的战略是什么？

　　Allan Sanson：这就要谈论到名叫“开放怀卡托”的计划。如果你们打开这个网站（www.openwaikato.co.nz），不但可以看到有关奥克兰的信息，还可以看到我们这一地区的案例研究。我们的目标受众是能够影响决策的人。投资者可以登录网站，上面有他们想要的信息，这样他们就能产生好的想法，然后联系决策者。

　　网站上的信息是实时的，给投资者们提供了许多宝贵资源，让人们能在线参观基础设施。网站上有雅士利工厂的信息，还有许多关于人口、交通、工作、社会的课程。说到案例研究，这个网站做了一些可持续性分析。我们也希望雅士利能做更多案例研究。

　　中国乳企来建厂对新西兰有利

　　记者：雅士利工厂在当地的规模如何？Allan Sanson：恒天然旗下一家生产原料的工厂是怀卡托最大的乳品工厂。但是，雅士利在怀卡托专注于生产婴幼儿配方奶粉，所以它是本地区规模最大的高附加值乳制品生产工厂。新西兰能够提供优质的乳品原材料，而雅士利工厂能够带来先进的机器，带来重要的出口机遇，这是雅士利相比其他新西兰工厂的优势之处，这也是新西兰正在努力的方向。

　　想要理解新西兰乳制品行业怎样运作，也要了解牛奶的加工过程。从10月底到11月，新西兰将进入产奶高峰期。大公司要对大量原奶进行加工，加工过程必须是快速、高效的，通常不同工艺的产品都要在特定的工厂完成。雅士利在婴幼儿配方奶粉加工上极具规模，将能大量生产高附加值乳制品。

　　记者：据您了解，怀卡托人怎么看雅士利的设厂？

　　Allan Sanson：我理解人们总会有不同的看法，但从我多年的项目经验来看，本地主流社会是非常支持该项目的，他们乐于看到它取得进展，这非常鼓舞人心。市政当局还会围绕就业机会给予雅士利很多的建议，我们初步达成共识，建议雅士利从当地社区雇佣劳动力。我认为有了和本地居民发展良好关系的机会，雅士利将不断融入到我们的社区中去，并在其中发挥重要作用。

　　乳企早期参与有助于找到合适选址

　　记者：中国和新西兰的文化有很大的不

　　同，你觉得有什么秘诀有利于双方建立良好的关系呢？

　　Allan Sanson：是的，特别是对中国的投资者，两国存在着一些文化差异。新西兰的文化，尤其是毛利人，中国投资者并不太了解他们的生活。来到这里，要像当地人一样说话生活，这显得尤为重要。需要真正与当地人融合在一起，而非只是在这儿建立工厂。

　　我认为建立协议至关重要，要与市里建立关系。只有这样，市政当局才能清楚要进行哪些建议，这就是所谓的流程。企业在运作项目的早期就和我们一起参与是必须的。如果企业希望在这里运营，就需要预测可能出现的情况，这就需要了解以往的状况。如果中国企业真的想落户这里，请及早知会我们，到这里来跟我们谈谈。

　　事实上，在新西兰乳品工厂的分布主要基于供应源，也跟交通相关，企业需要找到最佳的地理位置。当你观察新西兰的工厂，你会发现它们基本都在产奶地附近分布。因此，你不能仅根据工厂所在的位置判断其等级或是属于加工链条的哪个环节，你也不能把所有的工厂都转移到怀卡托一个地方来。企业的早期参与,有助于他们找到合适的选址。