加拿大华裔“免费游中国”的秘密 业内人士告诉你

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-09 加拿大房车旅行网



经常有关于加拿大华人回国参加购物团上当受骗的报道,比如《免费游中国,我为什么花了1万多加币》。看题目,看文章,好像游客一副上当受骗参加黑心旅游团的感觉,作为一名在大多地区旅行社工作多年的旅游顾问,我想站在一个客观的角度谈一下这个问题。

首先在当时那篇文章的留言中,有一些读者说,请告知是在哪一家旅行社报团的,似乎知道了报团的旅行社,就可以防止自己上当受骗。我想说的,大多伦多地区,乃至整个加拿大,整个北美地区的各家华人旅行社几乎都在销售这些特价中国团。而且不管这边是在哪一家旅行社报团的,最后都是归结到中国境内的地接社,几乎没有区别。


然后我们来算一笔账,看看大多地区各家旅行社越打越激烈的价格战,低到让客户觉得不可思议的价格是怎么来的。一张往返上海的机票,不是旺季的季节一千块钱是个正常价,以后有机会我会专门写一篇关于机票的文章。

800多的机票价格就是一个很低的价格了。如果游客花400块钱参加包机票和旅游团的话,那么显然400块钱的价格距离一张正常机票的价格还相差大约400块钱,另外游客从回到中国后,下飞机有人接机,离开有人送机,整个行程中6晚酒店,全程吃饭,以及乘坐旅游大巴车,这所有的花费成本至少也得折合加币四,五百块钱吧。

假如一个游客全程没有一点购物消费,地接社没能够通过购物挣游客钱的话,那么一个游客就要赔大约1千加币。其实我们有无购物纯玩团,团费小费门票加起来差不多800加币,加上一张机票的价格,差不多1600多。这才是按照正常的旅游成本核算出来的价格。

上面已经写到了,客户一参团,旅行社已经背着一个游客1千加币的负债了,通过购物从一个游客身上赚到5千人民币,才只是刚刚保本。假设游客购买的东西哪怕只有一折的价值,游客至少要购买6千人民币的东西,才刚刚把给他自己的那半张机票钱,酒店吃饭车钱赚回来。

地接社还要付给多伦多的旅行社佣金吧,虽然现在因为价格战真的已经很少了,地接社本身的导游,司机,还有公司的一大堆人员还要赚点钱吧。所以一个游客要购物一到两万人民币,这一切才刚刚可以维持。上面合算出来的成本是每一个游客平均要花费至少一万元购物。

事实上很多游客确实可以做到不买或者很少买东西,一个车上总有买的多的,买的少的。只要总数达到了购物指标也就可以了。所以碰到一个像链接文章中那样的游客,就得狠狠让你买啊,因为不光你的机票车费酒店费从你的购物里来,你还负担着你同车若干其他人的各种费用啊。

理解了这种购物团的本质,我们就不难分析那些旅游团的条款和规定了

为什么必须海外华人参加,以前冠冕堂皇的解释是,政府补贴,照顾海外华人回国看看,真实原因,海外华人在国外呆久了,脑子不转圈容易被忽悠着购物。

为什幺小孩比大人更贵,因为小孩没有购物消费能力,可是小孩的机票,酒店,吃饭成本可不比大人少。

为什么必须能懂国语或者粤语的华人才能参加,因为购物推销人员不会用英文推销忽悠啊,如果游客不会中文,他们忽悠半天你听不懂,那不白费力气了

为什么必须全程跟团不能脱团,甚至出发前还要先交保证金,如果你是报了正常的旅游团,你交了钱买了东西大不了不退你钱,你自己愿意废掉是你自己的事,可这是负团费团啊,你交的钱还不够一张机票钱呢,还不够成本钱呢,全指望你购物呢。

要不要参加这样的购物团

作为一名专业的旅游从业人员,我个人和我的家人是绝对不会参加这样的团的,为了省一点钱浪费时间,而且一旦去了购物点,面对推销人员的解说,要么一冲动买了,要么充满负罪感,心情非常不好。但是满大街的华人旅行社都在销售,公司让卖我也不能卖啊,有时候我自己不想卖,可客户看到公司的广告自己非要买啊。

所有铺天盖地的广告,所有那些低的让人感觉不可思议的价格都是因为配上了江南游,并且由此衍生出一系列产品,什么江南加日本,江南加台湾,江南加韩国,甚至江南加游轮。看到这一大堆由江南游衍生出来的各种奇奇怪怪的所谓旅游产品,我从心底里感到厌恶,这样的产品就算价格再低廉有意义吗?早就违背了旅游最真实含义。

江南游已经成为廉价,低价,CHEAP ,贪便宜的代名词。但是去的人还是很多,一窝蜂一窝蜂的去,有的人都去过好几次了,每年回国都要参加,就是为了参团便宜啊。

什么样的人可以参加

如果你的时间不怎么有价值,比如一些老爷爷奶奶,反正闲着也是闲着,也喜欢跟着车跟着人到处逛;如果你心理强大,脸皮不薄,不会因为不买东西被导游直说而不好意思;或者如果你本身就喜欢旅游购物,喜欢买那些东西,而且不会买完以后又像链接中的那位游客那样感觉上当后悔。那你就去参加吧。




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