| 作者：编辑大头
据澳大利亚本地媒体报导称，澳洲大型零售业巨头Woolworths成为私募股权巨头Kohlberg Kravis Roberts（KKR）的收购目标。Woolworths对此拒绝发表评论。自2015年2月以来，Woolworths的股价大幅缩水了34%，信用评级也遭到下调。
6个月前，据传私募股权集团黑石（Blackstone）和凯雷（Carlyle）也寻求收购Woolworths。如今，《The Australian》披露，在过去几周，KKR已经在估算Woolworths的价值。
在Coles和Aldi带来激烈竞争的背景下，Woolworths面临食品和酒类销售下滑，失败的Masters五金器具连锁业务和陷入挣扎的折扣零售业务BigW也给它的财务状况施加了压力。
Woolworth是一家在世界上数一数二的零售商，它拥有最佳的市场版图之一和最优秀的供应商谈判团队。他称，Woolworths现在“相当便宜”，“如果你像所有投资者一样是逢低介入的人，现在就是你应该瞄准Woolworths的时候，而KKR拥有强大实力。”
Woolworths的销售也不断下滑，公司总裁Brad Banducci宣布，在集团重组的过程中，第一季度其销售下降0.3%，Coles和Aldi夺走了更多市场份额。
过去9个月，Woolies斥资4亿元降低商品价格，但这么做似乎还未赢回消费者的青睐。现在，集团打算再投资1.5亿元改善价格、顾客服务和忠诚度计划。
对我们来说最重要的是，商品的价格会继续下降，尤其是食品，因为食品的利润率最大。Woolies的食品酒类销售下跌了0.9%，Coles的可比销售则跳涨了4.9%。所以，Woolies将确保它在最有吸引力的商品上打败竞争对手，也就是那些为了招徕顾客而亏本销售的生活必需品，比如牛奶、面包和鸡肉。它将和供应商合作，提供日常商品的最佳折扣（比如意大利面）和“令人激动的”每周特价商品。Coles的“down down”活动似乎已经让消费者信服它的产品是最便宜的，Aldi的卖点是它的低价海外品牌，所以Woolies会尽最大努力让消费者知道它最划算的商品是什么。来自Retail Doctor的Brian Walker称，Woolies希望让每家店尽可能地与去那里购物的人产生密切联系。他称，Woolies试图在当地社区层面上展开竞争，而不是‘一刀切’。这意味着，大超市不能仅仅依靠品种广泛而便宜的商品盈利，他们也需要和当地小型超市在质量和品类上相互竞争。英国超市在怎么做到“超本地化”方面提供了很好的示范。乐购（Tesco）根据地区特征进行区分经营，这些特征包括性别、种族、城市和大都市等，而且常常提供更小的业态店。让Woolies最头疼的不是超市业务，它决定不再把时间浪费在不赚钱的业务上。
出售亏损不断的五金器具连锁业务Masters的过程正顺利推进，现在它把注意力转向了Big W。Walker说道，Kmart的转型告诉我们，一家折扣百货商店能够提供的就是性价比。过去它尽可能地出售各种商品，什么品类都涉及一点，现在它在定价和供货量上表现得很强劲。我们现在更倾向于去更小型、更常光顾的店，而且Aldi等竞争者每季会推出大件商品的特价活动，所以Big W受到双面夹击。我们可以指望Big W把重点放在关键品类的优势上。直到最近以前，澳洲超市还大摇大摆地享受世界上最高的利润率。但是，随着Aldi的到来、Coles行动更加地激进、网上和国内零售商带来的一部分影响，现在情况正在改变。痛苦并没有结束，据称德国折扣超市Lidl也要来澳洲了。竞争对消费者的推动力比以往任何时候都要大。过去Woolies的利润率是6%-8%，全球范围内超市的平均利润率是3%。现在，它正朝国际看齐。随着各大超市都在加快改善它们的商品和服务，消费者未来将享受更丰富的商品、更实惠的价格和更好的服务。小A推出新栏目，别忘了留言哦，么么哒
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