澳洲超商巨头恐怕要被收购了,股价已经到最低谷

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-12 新报阿德莱德



| 作者:编辑大头


据澳大利亚本地媒体报导称,澳洲大型零售业巨头Woolworths成为私募股权巨头Kohlberg Kravis Roberts(KKR)的收购目标。Woolworths对此拒绝发表评论。自2015年2月以来,Woolworths的股价大幅缩水了34%,信用评级也遭到下调。



6个月前,据传私募股权集团黑石(Blackstone)和凯雷(Carlyle)也寻求收购Woolworths。如今,《The Australian》披露,在过去几周,KKR已经在估算Woolworths的价值。

 

在Coles和Aldi带来激烈竞争的背景下,Woolworths面临食品和酒类销售下滑,失败的Masters五金器具连锁业务和陷入挣扎的折扣零售业务BigW也给它的财务状况施加了压力。

 

Woolworth是一家在世界上数一数二的零售商,它拥有最佳的市场版图之一和最优秀的供应商谈判团队。他称,Woolworths现在“相当便宜”,“如果你像所有投资者一样是逢低介入的人,现在就是你应该瞄准Woolworths的时候,而KKR拥有强大实力。”

 

Woolworths的销售也不断下滑,公司总裁Brad Banducci宣布,在集团重组的过程中,第一季度其销售下降0.3%,Coles和Aldi夺走了更多市场份额。


过去9个月,Woolies斥资4亿元降低商品价格,但这么做似乎还未赢回消费者的青睐。现在,集团打算再投资1.5亿元改善价格、顾客服务和忠诚度计划。

没有最便宜,只有更便宜
对我们来说最重要的是,商品的价格会继续下降,尤其是食品,因为食品的利润率最大。

Woolies的食品酒类销售下跌了0.9%,Coles的可比销售则跳涨了4.9%。

所以,Woolies将确保它在最有吸引力的商品上打败竞争对手,也就是那些为了招徕顾客而亏本销售的生活必需品,比如牛奶、面包和鸡肉。它将和供应商合作,提供日常商品的最佳折扣(比如意大利面)和“令人激动的”每周特价商品。

Coles的“down down”活动似乎已经让消费者信服它的产品是最便宜的,Aldi的卖点是它的低价海外品牌,所以Woolies会尽最大努力让消费者知道它最划算的商品是什么。
超本地化(hyper local)
来自Retail Doctor的Brian Walker称,Woolies希望让每家店尽可能地与去那里购物的人产生密切联系。

他称,Woolies试图在当地社区层面上展开竞争,而不是‘一刀切’。

这意味着,大超市不能仅仅依靠品种广泛而便宜的商品盈利,他们也需要和当地小型超市在质量和品类上相互竞争。

英国超市在怎么做到“超本地化”方面提供了很好的示范。乐购(Tesco)根据地区特征进行区分经营,这些特征包括性别、种族、城市和大都市等,而且常常提供更小的业态店。

这样看来,去超市购物是否可以变得有趣呢? 
Big W

让Woolies最头疼的不是超市业务,它决定不再把时间浪费在不赚钱的业务上。


出售亏损不断的五金器具连锁业务Masters的过程正顺利推进,现在它把注意力转向了Big W。

Walker说道,Kmart的转型告诉我们,一家折扣百货商店能够提供的就是性价比。过去它尽可能地出售各种商品,什么品类都涉及一点,现在它在定价和供货量上表现得很强劲。

我们现在更倾向于去更小型、更常光顾的店,而且Aldi等竞争者每季会推出大件商品的特价活动,所以Big W受到双面夹击。

我们可以指望Big W把重点放在关键品类的优势上。
购物的黄金时代
直到最近以前,澳洲超市还大摇大摆地享受世界上最高的利润率。但是,随着Aldi的到来、Coles行动更加地激进、网上和国内零售商带来的一部分影响,现在情况正在改变。

痛苦并没有结束,据称德国折扣超市Lidl也要来澳洲了。

竞争对消费者的推动力比以往任何时候都要大。过去Woolies的利润率是6%-8%,全球范围内超市的平均利润率是3%。现在,它正朝国际看齐。

随着各大超市都在加快改善它们的商品和服务,消费者未来将享受更丰富的商品、更实惠的价格和更好的服务。

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