西澳葡萄酒的中国市场

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-09 AMACS澳洲移民和咨询服务


WINE @ WA

据 Community News 报道,科廷大学 Curtin University 公布的一份报告《西澳葡萄酒出口:打造与中国的经济未来》(WA Wine Exports: Building an economic future with China)指出西澳葡萄酒生产商在中国市场将迎来的越来越多机遇与挑战。



这份报告是由科廷经济学中心 Curtin Economics Centre在咨询了6名产业利益相关者及26个生产商后所写。


首席研究员加尔布雷斯Jeremy Galbreath表示,报告中确认了澳洲葡萄酒在中国的市场不断发展,分销、包装、营销及品牌化也是如此。他说:“有人认为西澳的葡萄酒产量小,难以大规模渗透到中国市场。但我们的研究表示,优质葡萄酒在中国有着相当的市场。不过,生产商需在出口产品时掌握一定技巧。”




加尔布雷斯认为,成功的出口商必须在营销和品牌化方面有创意,了解中国的文化意识,尊重颜色偏好。他说:“生产商还要注意到语言差异,以及在标签上描述自己的葡萄酒时术语会得到怎样的理解。确保中国消费者了解准确的信息。”

精确营销及品牌化也在报告中得到了强调。加尔布雷斯说:“玛格丽特河(Margaret River)这样的区域在全球知名度都甚少,而这种情况需要改变,让西澳葡萄酒生产商成功增加对中国的出口。”


报告还指出,商业模式需要创新。加尔布雷斯说:“西澳大部分葡萄酒生产商需要新的商业模式来盈利。在澳元价格处于近年来最低谷的情况下,是时候发展与外国投资者的合作关系了。”




他认为,最大的障碍在于分销问题:“中国约有2万个葡萄酒进口商。因此,筛选出对西澳葡萄酒而言最好的进口商及分销商尤为重要,若没有可靠专注的分销,厂家很可能遭遇失败。”




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