超励志分享:一个没有优势的新西兰留学生,如何在上海的6年后,拿到70万年薪!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-15 走进新西兰



导读

杨紫(化名),湖南人,04年来新西兰留学,本科毕业于奥塔哥大学,硕士毕业于奥克兰大学,2010年去了上海,先后就职于某国际咨询公司及快消巨头。短短6年的时间,不到30岁的她,通过自己的拼搏,从一个没有优势的留学生,到外企管理层,年薪也从9万到了70万,经过多次约稿,作者也愿意分享了一些毕业回国和国内职场的经历,分享给正在奋斗中的海外留学生。


本文为约稿,应本人要求,作者名字采用化名




回国就业:新西兰留学生竞争力太差


其实我10年回国的时候,回去之前把一切都想的特别美好,因为毕竟是套着留学生光环的。不管英语也好,还是知识基础,都是非常自信的,可谁会知道,回国之后,跟自己想像的落差是非常的大,在就业环节,其实根本没有任何优势。

 

我刚回去的半年,就是想快点找个工作,但毕竟留学多年,还是希望能有个不错的起步点,于是当时通过一些招聘网站,海投简历,当时对工作没有太多的认识,只有依靠这个方式。后来的两个月,接到的电话80%是保险公司等等让我去卖保险的,当时别提落差有多大了。后来我把精力都放在校园招聘上了,一家一家的企业网站上去,申请校园招聘,我记得很清楚,我收集了70家外企校园招聘的链接,我只是把关注度放在外企上面,因为毕竟英语是有优势的。我把外企校园招聘开放时间都做好了列表,每家都认真的完成校园招聘的在线申请,果然收到了很多面试邀请。

 

为什么把招聘重点放在外企上呢,主要就是英文优势。实话说,新西兰海龟和其他国家的海龟还有中国本地学生的竞争优势相比起来,确实比较弱。因此,如果想成功得到一个职位,就必须凸显出两点,1,英语,2,与外国人交流的规范性。

 

记得我接到的第一个知名企业的面试,是一个国际领先的咨询公司,参加同一天面试的有5个人,分别来自山东大学,吉林大学,加拿大留学毕业生和英国一个硕士。可以说,在这些人里面,我的优势是最弱的。我记得第一道面试题,是一个逻辑题,用互联网找到相关的大数据,马上算出北京和上海两地所有麦当劳和肯德基的吸管使用数量。当看到这道题的时候,我当时完全傻掉了,其实这是一个逻辑题,没有对和错,答案可以是1万,也可以是100万,但是考官考察的是你用什么思路推断的数据。只见吉大的和山大的,才用了20分钟就完成了,而我们三个海龟,你看看我,我看看你,毫无主见。后来第二题,让我们用英文邮件,与美国公司解释中国机动车减排政策。这个时候,本以为我们会很有优势,谁知,5个人都在规定的时间完成了答题,而且我偷瞄了一眼,发现就算是吉大的和山大的,也都是非常自信完成的。顿时觉得海龟光环彻底消失。最后一个问答环节,是让我们大家彼此介绍自己,我第一个介绍,我说了我的本科硕士的学业,以及自豪的3.7GPA,还说自己参与了多少社会活动,在新西兰的实习经验,本以为我说的很好,可当我听到他们的介绍后,彻底就觉得没戏了,山大的学生,虽然本科毕业,但在本科阶段,完成了CFA二级考试,吉大的学生,毕业实习阶段,在3个公司工作过,分别是雀巢,AC尼尔森还有波士顿,加拿大的留学生,毕业后在美联航实习过一年,而英国的硕士生,出国前曾在GE有过2年工作经验。

 

如我所想,最后我没有得到那个市场初级研究员的工作,后来我和那个英国硕士男生成为了朋友,他告诉我,除了我,他们4个人都被录取了。后来,我和很多海龟聊过,那次面试,真的不是一个特例,新西兰的留学生,确实是不占任何优势。要知道刚开始工作的时候,做的都是执行层的东西,而企业对于执行层的评判标准,只有这么几个:学校知名度,学历,成绩,英语,实习经验。面试官是不会让你高谈阔论问你走过多少城市,有多大理想的。在新西兰留学的时候,我们每一个人都对生活对未来有着很多的理想,我们都希望毕业可以有所作为,可是,真正工作的时候,没有那么简单。




初入职场:土鳖比海龟更接地气


最后,经过4个月的找工作,我进入了一家美国的市场研究公司,成为了初级市场分析师,月薪只有6500元每个月,一年14薪。工作内容,是给一些国外进入中国的企业做咨询,按项目走,每个项目80%的时间,都是在做PPT

 

记得在新西兰读大学期间,也做PPT,当时觉得做的很好,可实实在在的说,拿到职场里,比起那些参与过各种项目,有很多实习经验的本地学生比起来,差的不是一点半点的。不光是PPT,很多东西也都一样,当公司把OFFICE升级到2010的时候,很多功能,本地毕业的学生很快就能学会,而我还傻傻的等待公司提供企业培训。

 

随后我渐渐的意识到了自己的劣势,我和几个没出过国的同事们聊天,他们对我说,他们的课程基本大三就都学完了,大四整整一年,就是参加各种培训,实习,以及考证。有一个北京过来的,在对外经贸大学毕业的同事告诉我,他们大学本科生,学金融和会计的,如果在大学毕业没通过CFA二级考试的,都不好意思找工作。还有一个公司的法律顾问,是北大的法律硕士,他基本也提出了同样的说法,如果你毕业都没有通过司法考试,拿不到律师资格证,那都不好意思说自己是北大的。那时候,我才明白,国内的求职市场竞争是多么激烈,还没走出校园,都已经拼的头破血流了,我们在海外享受生活的留学生们,为什么都拼不过这些土鳖。而那时候,也是我改变的时候,白天上班,晚上加班,周末参加各种补习班,还参加各种证书考试。




职场:情商比智商更重要


经过两年多的时间,我也从初级研究员变为了高级研究员,我需要独立带TEAM去做项目并给客户做介绍了。那时候我的年薪薪水大概是25000元一个月了,你觉得多?但你不知道这里的苦,要知道虽然在第一年,我月薪也只有6500,但是每个月加上加班工资和项目补助,也能拿到将近2万,而现在,更重的责任,25000的月薪,但却没有了加班费。所以也是很累的,平均每周工作时间为80小时。

 

在工作量增大,任务更多的情况下,慢慢的,就算你有再高的智商,也没有用了,这个时候,情商,通常是竞争的最大优势。起初的时候,我不认为情商是个好词,我认为它是投机取巧,不务正业的代名词。可是实际上,并不是。情商可以说是一种平衡工作的必备技巧,也可以说是一种工作态度,又或许可以说是任何企业都需要的一种东西。

 

情商高和智商高怎么体现呢?说两个简单的例子,从企业内部:年初每个人的个人工作计划发下来后,智商高的人会无视,每次接到一个项目,做一个项目,一年完成很多很多的项目,但实际上能不能让客户满意,他们从来不评测。情商高的人,会先看年初个人工作计划,以及升职空间,对于项目会有所挑剔,让自己从数据上光鲜,而不是从质量光鲜。而智商和情商都高的人,只接最能引起领导看法的项目,以及未来有可能跳槽企业的项目,并且,如果一个项目的项目期是2个月,他用1个月完成了之后,他还会假装不停的忙,每天在咖啡馆,拿着电脑假装工作,其实都是在为自己找更好的平台,或者做一些对自己职场有利的事。

 

从对外来说:情商高的人,每天都会穿的很职业,在客户面前,永远会游刃有余,无论你的方案是否优秀,而智商高的人,就算你的方案很厉害,那也不会怎样,因为负责和你对接的客户,也是打工的,他们的评判标准不是你的方案有多厉害,而是你的方案如何能减少他们的麻烦。说的通俗点,情商高的人,方案永远是如何做到如何让对方负责人满意,而不一定真的能帮到对方企业效益最大化,而智商高的人,方案永远是如何能让对方企业效益最大化,而不一定让对方负责人满意。智商和情商都高的人,一般通过几个项目后,基本上就可以爬到对方企业里当高层了。

 

咨询公司就是这样,工作强度大,但机会很多,流动性也大,能在这里工作下去的人,都是人精。




突出自己的优势,回避劣势


2年前,我被一家企业聘走了,这家企业也曾是我的客户,为他们曾经做过2个统计项目和一个新开发项目,当时完成的很好,也和他们市场部老板保持了很好的关系。这家企业是一家欧洲快消巨头,中国总部在上海,我的职位是,华北区销售经理,年薪45万,在这种企业里,销售其实不是一个很累的工作,因为一般都是客户上门找你,而你不用去跑客户。我的工作内容就是把各地分公司汇报上来的销售情况,做分析,然后汇报给亚太总部,如果有大的客户,需要和企业直接签合同的,我需要负责把合同签署。

 

在企业里工作,和在咨询公司是完全不一样的。这面工作没有之前忙,但却危机四伏。要知道,在工作中,从企业的角度讲,员工是不能闲的,但从员工的角度讲,确实工作太容易,但如果你告诉公司,工作很容易,那么公司会给你增加更多的工作。人如果一旦精神很闲,那势必会去找别人麻烦,因此企业里也是危机四伏,政治斗争非常可怕。

 

举个例子,我们华东区销售,坐镇上海,下面的几个省经济都很发达,因此业绩从来不用愁,虽然大家心里知道,但谁也不会说出口,因为你一旦说出口,你就是在抱怨,那一下自己的身份就会低了下来。华东区销售经理,不忙,业绩好,但是必须要装作忙,怎么装呢?于是每天就组织各种会议,开展各种项目,关键是,这些项目还要麻烦到很多其他部门的人,别人很忙啊,但是别人都不敢拒绝,因为万一有一天,华东区销售不达标,这个华东经理完全可以把责任推到别人身上,谁都不敢背这个锅。

 

在企业里,每个区的经理,每个部门的老板,都是有自己优势的。有的优势,是专业背景,有的优势,是业绩,有的优势,是关系,还有的优势,是“老员工”。每一个人能生存,能坐到这个位置,都不是瞎混,混上来的。而如何在这个群体中,找到自己独有的优势,并且低调的去展现就是很重要的一门课了。

 

我刚到企业,不可能高调,高调就以为着树敌,就算你的老板再喜欢你,你也不能保证你的老板会一直是你的老板。在企业,必须为长期考虑。因此,低调做人,高调做事,就是一门艺术了。并且需要很快树立你自己的品牌。

 

学历肯定就不拼了,虽然是海龟,但对于工作多年的人来讲,人家不会重点思考的。业绩不提了,新来的,没什么业绩。后台,有几个部门老板的爹妈都是政府重要机构的。而我的优势,就是咨询公司建立的人脉和曾经掌握的大数据。也许很多人认为,你的英语也是优势啊,可是在外企工作的人,英语是管理层必须的基础,如果英语不好,就不可能做到高层。

 

在明确了自己的优势之后,不但要发扬自己的优势,更关键的是,要学会如何规避自己的短处。业绩,不是我的优势,在开会的时候我不会去提出业绩的方案。背景,不是我的优势,我绝对不会在提出方案的时候提出与政府合作或者参与政府项目。而在每个月给公司出的报告中,我都会引用大量的大数据进行分析,以及竞争对手的数据,这些都是别人做不到的。

 

在企业里,最重要的一件事,就是和各部门的老板都要保持一个同事间比较好的关系。我这里特意强调的是同事关系,而不是朋友关系。最好不要把同事,当做朋友,工作环境永远是工作环境,就算加了微信,也不要在朋友圈晒些自己卖萌的话和图片。因为不是一个圈子,树立自己的形象很重要,经营好自己的品牌更重要。为什么要和别的部门老板建立好关系呢,因为“企业的员工流动性”,一般是绝对没有“企业内部部门间人事流动性”大的,难保哪天,你的老板就换成了曾经别的部门的老板。而你哪天,也难保成为了别的部门老板的老板。

 

企业里有企业的游戏规则,如果想有个好的发展,遵守游戏规则是最好的降低风险的原则。一个普通的员工,就算能力再差,业绩再一般,只要按照这个圈子的规则走,最后混的也不会差,相反,如果你业绩再强,能力再大,只要你不尊守公司的企业文化和这个圈子的规矩,最后都好不了。这就是企业。

 

今年初,我换了部门,因为我知道,对于一个女孩来讲,虽然销售数据我做的很自信,但销售工作,可能对于我来说真的不适合,虽然不用飞来飞去跑客户,但是比起那些男同事来说,确实是还有劣势,因为我看到了这个劣势,所以我决定回避。


我去了品牌部,成为了品牌部的经理。企业里更变部门,其实也是一种升职,最重要的原因是,在一年前,我就意识到了,如果长期在销售部做,我的竞争力是不足以和别人竞争的。在企业的第一年,虽然我在努力的完成我的工作,但我最重要的一点,是在找适合自己的位置。一年的时间,我把公司的结构理清,把公司的文化掌握好,把人脉关系都了解透,找到自己合适的位置。刚进入公司的那个职位,不一定是最适合你的,但如果工作一段时间你还不知道什么位置适合你,那最终等待你的就有可能就失去了自己的优势。




新的职位,是品牌部经理,从级别上比之前的要高一个级别,年薪也涨到68万。虽然比起众多的职场精英,这不算什么,尤其是在上海这样的城市,68万年薪,每年税后也只有40多万,买房什么的,还是一个挑战,但回想起从新西兰留学后懵懂的我,到现在一个职场女汉子,也是一段美好的回忆。以上就是我的一些经历,分享给即将回国的海龟们。

 


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