ips for Salary Negotiation : 尴尬的「加薪」,到底我该怎么谈?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-06 澳洲乐邦移民



找上司谈升职加薪,无疑是在职场当中最让人难以启齿的事之一。通常来说,雇主是基本不会主动地找手下员工谈论增加薪资的,毕竟能省就省嘛,明明过去的一年真的有很努力在工作,但你偏偏是那种一认真谈钱就尴尬到手心都冒汗的人,而且总有着极大的心理负担,害怕提加薪不成反而会毁了与老板原本相对和睦客气的关系,那么也许下面的这些小诀窍能够帮到你忙。


1. 了解清楚自己的价值

谈加薪,最怕就是连自己都没有底。对自己过去一年的工作表现、个人能力,以及所作出的贡献有个全面而公正的评估,然后再思考是否有资格开口提加薪,以及涨幅程度是首要的一步。切忌带着「没有功劳,也有苦劳」的想法。

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2. 拿出有力的证据

与上司商讨升职加薪的事宜,切忌两手空空只靠一张嘴。拿出直观而有力的书面证据才更能表现出你的价值,以及工作能力。将过往一年对公司的贡献、工作目标的完成度、目前手上掌握的技术,用文字或者是图表、数字量化出来,然后整理成书面报告,会让你显得严谨专业和有备而来。

 

3. 预先打探平均价位与升幅

没有员工愿意吃亏,但过高的要价只会让上司觉得你对自己的价值没有一个很清晰的认知与衡量,即使原本确实想要为你增加工资,也很可能会因为你狮子开大口的做法而造成一点不悦,从而降低涨幅。

为了避免这种情况的发生,小编建议大家在谈加薪之前先了解清楚你所处职位在行业与公司里的平均价,以及所在公司过往的升幅水平。如果你的工资超出均价比较多,那么请一定要拿出更强有力的工作能力证明,以及你所承担的责任,试试看是否有升职的可能,从而带动月薪的提升。

 

4. 找准时机

提出加薪是一件很讲时机的事情,除了在老板心情不好的时候不该谈之外,其实在公司预算很紧张、所在产业不景气,或者是有大的项目需要全公司包括老板一起去努力的时候谈加薪也是非常不妥当的。不想刚一开口就被无情拒绝,建议大家最好在下面这种时刻在找上司谈:

  • 完成了个由你负责的大项目,并且距离上次加薪至少超过1年。

  • 年终审核的时候

  • 收到其他公司的工作邀约时

不过以被挖角为筹码来找上司谈加薪的时候有件事一定要特别注意,那就是要先衡量清楚你在公司的角色和重要性,以及与你谈判的主管或老板的性格,毕竟这种「你不加钱我就走人」的变相威胁,有些人是不接受的。

 

 

5. 切勿以私人理由作为要求加薪的原因

谈加薪最忌求同情、装可怜,在职场上,想要获得升职加薪必须用成绩说话,一切私人理由都是绝不可以成为理由的。孩子要出生了、要买房子了、要结婚了,诸如此类的原因就请藏在心中吧,要记得,老板付钱聘请员工需要的是对方的专业能力,是需要对方帮他实现计划与梦想,而不是在做慈善。

另外,在谈判过程中也请不要抱怨太久没有加薪,因为站在上司的角度,很可能会认为之所以那么久没获得加薪,是你的能力问题。

Photo via :  dance3022.pixnet.net

 

6. 以柔制刚

永远要记住,加薪是一种请求而不是命令,强硬的语气会让这个原本就尴尬的话题变得更加紧绷,也会让上级感到不悦。在开口谈加薪的时候,除非你的上司是直来直往的性格,否则尽量表达得委婉一点,通过请教的方法来传达自己的心思,例如:

「目前的工资在业界比较偏低,请问要怎样做才能有所提升?希望上司能够给些建议。」,又或者是以新的一项比较重要的计划为资本,询问上司,如果能够出色完成,是否能帮你争取到加薪,并且顺便询问下自己在这家公司的发展前景,以及上司对你的工作表现有怎样的意见和建议,这样的做法会让对方感觉到你的重视与尊重。

 

7. 懂得变通

有时候提加薪,公司不会拒绝,只不过涨幅非常小,可能前后只差个几百块,面对这种尴尬的情况,请不要立刻强硬地拒绝,这样只会令彼此都更尴尬。

建议大家可以继而去商讨一下其他的福利,例如带薪年假的天数,以及保险购买的等级,通过争取这些来平衡一下现金月薪上的缺失,这一招对于不满公司待遇,但目前无法立刻跳槽的员工来说是比较妥当的。

转自A Day Magazine




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