说说美国房屋交易过程中的开价

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-16 美国房产精英


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美国房屋交易过程中,当我们看中一栋房子,接下来就是出Offer。

美国房屋交易有标准格式化合同,这份合同很好的平衡与保护了买卖双方的利益。而交易过程中,合约附加条款,比如房屋交易价格,移除房屋检查条款,完成交易时间等,是参与交易各方需要重点关注的。

而价格无疑是重中之重。 

所以,当我们看中一栋房子,出价就显得非常重要。买家开出的价格,不仅反应买家经纪人是否专业,还能反应买家是否具有诚意。 

出价,必须尊重市场,脱离市场的开价,可能会让对方反感。遇见心胸狭窄的卖家或者经纪人,还可能恶言相向。 

在美国生活久了的朋友,如果对美国房产交易略知一二,在参与美国房产买卖时,知道不能随便乱开价,因为乱开价,不仅是不尊重对方的表现,也是不尊重自己的表现。 

试着换位思考一下,您拥有一个市场价值百万美元的物品,一个买家说80万卖给他,您会如何反应呢? 

无非有三种,第一种,直接告诉对方,哪儿凉快哪儿呆着去,因为您觉得对方太不靠谱,不予理睬对方。 

第二种,友好大度的告诉对方,我的物品需要100万美金,不讲价,能接受就买,不能接受,就请放弃。 

第三种,教训对方一顿,说对方根本不懂市场,再不理睬对方。 

在交易过程中,上述三种情况我们都曾经遇见过。 

由于中美文化的巨大差异,刚刚登陆美国买房的朋友,将国内购房的思维模式带到美国,可以说,很难达成目标,完成交易。 

过去将近三年,客户朋友陪我们一同成长,我们也在陪伴客户朋友一起改变。

因为有着共同的文化成长背景,我们非常理解刚刚来到美国买房客户朋友的思维模式,但是,我们清楚,给予他们时间,给予他们参与交易的经历,他们一定都会去改变。 

而且,我们发现,那些聪明与智慧并存的人,改变与适应的速度非常快。因为强者生存,适者生存,是世界通行,亘古不变的真理。 

面对一个好房子,市场机会可能转瞬即逝,任何犹豫或者胡乱开价,直接就失去机会,这就是自由市场竞争的魅力。 

而我们在交易过程中,经历了多个这样的案例。客户朋友经历后,就会非常尊重我们的专业市场分析,对我们的建议,言听计从,这就是专业的力量。 

当然,我们会将自己的专业毫无保留的告诉客户朋友。我们深知,只有客户朋友与我们思维模式一致,看问题的方法相同,我们在共同决策与工作过程中,才能建立彼此的默契与信任,才能更好的达成共识,实现目标。 

对任何一个目标房源,我们都会将当前市场同类房源搜索进行横向比较,还会对最近半年至一年同类房源成交价格进行纵向比较,两者交叉,再结合当前市场格局综合比对分析後,得出一个自己的评估价位,通常都会八九不离十。 

再结合卖家心理状态,进行开价。在市场交易中,杀价是非常正常的行为。但是,杀价具有非常强的技巧性。合理范围的杀价,可能达到目标;而超越合理范围的杀价,可能徒劳无功,而且引起卖家反感。当市场处于卖方市场时,卖方就会不予理睬,买方直接失去机会;当市场处于买方市场时,卖方或许会讨价还价一番,但是达不到卖方的预期,卖家不会接受OFFER。 

我们常说,换位思考,不停的换位思考,我们才能更好的实现自己的目标。尊重他人,就是尊重自己。 

美国,作为一个市场经济国家,在市场交易过程中,很难有便宜可捡,因为市场就是一只无形的手,便宜的东西,大家会一拥而上,进行争抢,价格自然上升。 

我们货比三家,也不会吃亏。要价如果脱离市场,将无人问津,这就是市场。 

所以,参与市场交易,不仅仅需要经验,还需要智慧,如果懂得一些心理常识,或许更能如鱼得水,市场,就是一种博弈,参与其中,我们或将可以享受博弈的乐趣。

(图文源自网络,版权归原作者所有)


                                                                                                                                                              

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