【头条】电影里这个市侩的地产销售,罗大牛! 为什么人家就能成为洛杉矶房产销售TOP 10?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-11 BrisbaneProject



“一部小清新爱情片,却看到人生百态。知识分子背叛友情丑恶的一面,斯文鸿儒的婚外情,有钱人的物质爱情,当然也有八十多岁老夫妻的童心和风骨,有穷途末路的女赌徒在诱惑下坚守自身的正气和潇洒,有市侩的地产销售员为保护客户的儿子的真心而放弃一单生意。

                                                  --《北京遇上西雅图之不二情书》


今天呢,我们就来聊一聊,电影里这个市侩的地产销售,罗大牛! 为什么人家就能成为洛杉矶房产销售TOP 10?这在《不二情书》的细节里可是处处有体现!



电影里的大牛,

就是海外房产经纪人最真实的工作写照

他,颠覆了国人对一个卖房子中介的认知! 

他,就是洛杉矶房产经纪人的top10!豪宅! 奥迪! 美国绿卡是他的标配!




很多人觉得很奇怪,这可能是因为中国房地产经纪行业与国外有太多的不同了。


其实小编看过电影后,不由觉得,其实这跟澳洲房产中介简直一模一样!


让小编来给你简单总结一下澳大利亚地产人的状态


很多澳大利亚的房地产经纪人,都是受过大学教育的,他们太多是商科毕业,甚至有很多地产经纪人在大学里面,主修的就是房地产方面的课程


同时,在澳大利亚,地产经纪人,我们通常称他们为置业顾问。


房地产比较景气的时候,他们的收入不菲。当然了他们的收入主要还是随着工作的能力和工作年限、经验的积累等,逐年增加。


根据统计显示,能力强的置业顾问或者从业多年的经济人收入都相当可观,甚至比大学教师,医生,律师等收入还要高。




而中国的房产经纪行业从业者呢,普遍都很年轻。入门门槛低,很多人给你的感觉都是,“挺能说的”。但是真正说到一些专业方面的问题,总是很含糊。中国的地产中介人总是感觉在承受巨大的压力,薪水不算高,还要经常加班。


那么,撇开经济环境,工作条件等外在因素不谈。


澳大利亚的地产经纪人到底有没有什么自身的原因,是他们可以取胜的秘诀呢?


其实在《北京遇上西雅图之不二情书》里男主角罗大牛已经很好的诠释出来了哦。


1. 卖房子,不是把房子卖出去就好了,你要想客户之所想,甚至你要想到客户都没有想到的地方!


罗大牛曾经对一大巴的看房团说:




罗大牛

“您老有钱,一亿的庄园有马场停机坪森林人工湖;您老没钱,


15万的小公寓有全套精装修社区游泳池免费烧烤炉。话说萝卜白菜,总有一款为你所爱。


十年签证来去方便,平时您国内上班挣钱,房子在这儿出租挣钱,15万小公寓一个月1500美金租金....


您一年来一趟,度假顺带收钱,既做着房东又追求着人生,何乐而不为呢……”



不知道类似的场景,大家在生活中是否遭遇过?兜售房产的“解说词”张口就来,说得有理有据,说得让你忘记了买房是一个需要理智思考的事情!


但是,这绝对是一个聪明房产经纪人,他把潜在购房者客户的内心精准的定位,准备的把握以及对中国现在房产行业的了解,短短几句话,说明了海外置业的诸多好处,将优势都展现了出来。


简单来说,就是应该从客户的需求入手,买房是刚需,而这个需求又有一个最主要的需求。比如想要养老的就介绍环境好的,有小孩就要介绍学区房,刚结婚的小年轻就着重介绍刚需房。做到真正的解决购房者的需求!




2、不要把他当成客户,老想着赚人家的钱,应该将客户当成朋友。


电影中,罗大牛对于客户那是相当的有耐心,简直有耐心到不可思议了!


他陪客户吃饭,陪客户去考驾照,甚至开着车陪客户出去玩。



当然还有他陪客户的小孩参加夏令营,甚至客户小孩的愿望是参加摩托车比赛,他就开着车拖着他的摩托车帮助他实现愿望。最后,一个市侩的地产销售员为保护客户的儿子的真心而放弃一单生意。



虽然大牛为了得到老夫妻的房子不择手段,但是大牛懊恼和悔意已经说明了一切,他仍然选择做一个诚信可靠的房产经纪人。客户当然不傻,真心和假意是能分清的,所以,最后老奶奶依旧选择相信大牛!





想想看,你是愿意信任一个陌生地产经纪人还是信任一个处处帮助你的朋友呢?

答案不言而喻了。


反观国内房产中介


 中国房产经纪人很少有能做到这一点的。一方面,国内房产中介每天忙于call客、带客、派单、打街霸,基本没有时间去了解客户,更不可能静下心来服务一个客户。另一方面,因大环境不同,国人对于房产经纪人大部分印象不佳,对其戒备心非常高。因此房产经纪人几乎无法接近购房者,更不要说如电影那般融入客户的生活了。


3. 真正的成功,是你会把客户的利益放在前面


说一千,道一万。真正能成功的置业顾问,能成为让人信赖的地产经纪人,还是你能把客户的利益放在第一位。


《不二情书》里面有个细节,不知道大家有没有注意到,那就是罗大牛看上了一套房子,想成为这房子的经纪人。




于是他建议房东把房子进行重新装修一次。这样的话,房子会更容易出售,关键是还能卖出高价。


而这绝对是双赢的节奏,因为房子价格卖高了房东肯定高兴,而作为房产经纪人拿的佣金也会相应的更高。


当然,小编不是鼓动房产经纪人要像电影里那样免费帮卖家装修,而是鼓励各位经纪人多多考虑如何将两人的利益最大化。举个栗子,房子里破旧家居太多,经纪人可以和房东一起去买家居。这样子小小的举动,其实并不难。


说道这里,小编觉得在澳洲做地产经纪人也是挺不容易的,


要能言善道、八面玲珑,

要心思细腻,考虑周全,

要聪明敏捷,洞察人心,

要真诚相待,靠谱赤城。





这样的人,感觉都能考虑嫁了!


更何况是找他们买房的呢.......





Young Team



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