中国留学生在澳闯出一片天,分享宝贵创业经验

<- 分享“凌宇澳洲移民”微信公众号到您的社交圈,让更多的人知道!

收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-11 凌宇澳洲移民



导语:笔者是一名北京“80后”,他将自己这些年在澳洲的创业体会与思考分享出来,希望与正在创业或准备创业的华人华侨、留学生分享。


■寻找机会


我是“80后”,北京人,从大学本科到博士毕业的11年学习生涯中,我都是与工科打交道。学习期间,各种创业理念、工作前景,让我激动不已。


毕业前,世界第二大电磁兼容公司以每年7万澳元的年薪与我签约,我拒绝了;2012年,我获得教育部和科技部联合举办的“春晖杯”全球华人创新创业大赛优胜奖,获得800万元人民币创业天使投资意向,我也毅然放弃了,而这拒绝和放弃的过程,成为我选择创业目标之路的一部分。




2009年初,我无意间涉足房地产领域,在墨尔本中央商务区运用买楼花和再融资的循环方式,到2013年初步实现了原始资本的积累。墨尔本是世界上最宜居的城市之一,移民多,住房少,刚性需求大;留学生多,租房紧张且价格高昂,当时在我脑海里萌生了挺进房地产的念头。


于是,我开始恶补房产投资课程,还以国际学生会秘书长的便利条件,向澳洲地产大佬们请教,让我创业的目标越来越清晰。当我把这个决定告诉国内的父母时,他们支持我,“做自己想做的事,我们是你可靠的后方基地。”就这样,我的决心越来越坚定,博士毕业后就果断申请注册了澳洲房地产公司。


■从头做起


在创业之前,我虽然把创业面临的困难进行了全方位考量,做好了充分的思想准备,但是真正进入房地产领域,困难却远比想象的多出N次方。退出?还是拼博?


我选择了后者,再苦再难也要闯。于是,我开始潜心研读了美国著名演讲大师、世界最伟大的销售员乔·吉拉德的《如何推销自己》《如何成交》及《世界上最伟大的推销员》等十多部著作,在这段时间里,我每天只有4小时睡眠。功夫不负有心人,我战胜了自己,克服了心理障碍。从最基础的销售工作开始,把过去买楼花变成现在的卖楼花。




正如乔·吉拉德所说:“销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议,你刚好需要,我刚好专业,仅此而已。


销售是一门非常有智慧的学问,要想留住顾客,对顾客进行追踪服务,必须建立顾客档案。我把许多小卡片放在兜里,每天工作结束,无论多晚我都要把搜集到的顾客资料进行分类整理,到现在,这样的小册子,已经整理了几十本,这些资料拉近了我与顾客的距离,与他们攀谈,就能知道他们喜欢什么、爱好什么、需要什么。


我使顾客心情舒畅,顾客就会让我收获希望。销售的日子,虽遭遇过白眼、讥笑,但却获得了经验,积攒了人脉,储备了资金。真正的成功是一个过程,是将勤奋和努力融入每天的工作中,成功没有捷径,它需要坚忍的意志和脚踏实地的精神。



两年多来,凭着踏实、诚信的经营理念,公司迅速发展成为集房地产销售和开发、房地产金融为一体的集团公司,拥有北京分公司和全国几十个销售渠道。


■守法诚信


从房地产销售、开发,再到房地产金融,我始终遵循“诚实信用”是立身之本。首先是恪守商业合同。一旦与客户签订合同,就要履行对客户的承诺,取得客户的信任。其次是保证产品质量,全心全意服务客户,实现客户利益的最大化。


在澳洲做企业有一些所谓的“雷区”不可触犯,否则不论什么公司都可能被“除名”。下面举两个最为重要的:


第一,澳洲对法律法规很看重。


大多数服务项目都需要对应的服务执照,无照经营是不能被接受的。持有执照的人将对该生意负责,一旦出现问题,可能会被吊销执照,甚至导致终身无法从事相关行业。而该执照持有人以及所有该公司的执行董事都将被做信用记录,这将影响他们未来在澳洲的所有商业行为。




第二,“诚信”是澳洲人最为看重的一个品质。


论企业提供的是什么服务,都不可以在任何地方出现虚假和欺骗性信息,一旦发现,将会收到巨额罚单,严重的可能使该企业和品牌很难再重返市场。


■创业窍门


那么,在澳洲创业有什么小窍门呢?


第一,要清楚地了解自己的核心竞争力。


因为澳洲行业的高度细分,使得每一个行业或领域都有不错的发展空间。比如,我开始创业选择做房地产,这并不是我学的专业,而我的竞争力在于可以通过计算机编程,设计计算法来分析房产价值和趋势。


第二,要有明确的目标。


澳洲商业环境比较简单,所受干扰也比较少,公司只需要把自己的业务做好,并不需要太过操心其他事情,比如政府关系、公共关系等。


第三,选择一个好的团队。


很多公司都在有起色以后出现人员流失问题。如果出现合伙人流失,则损失更大。所以,选择一个好的团队,其创业之路将会好走很多。同时,如果选择一个能够支持你的想法、一起奋斗的团队,那将是创业过程中一件非常快乐的事情。


第四,要坚持不放弃。


纵观澳洲大小企业,基本上坚持5年以上的,都不会缺少忠实的客户群。澳洲人不喜欢更换服务公司,即使价格有差别,也不会成为他们更换公司的理由。

文章来源:澳洲微报



公告

当你将有价值的信息,传递给身边的朋友时,你在他们的心里会变得更有价值。

  点击右上角“或者“按钮

  1、关注澳洲投资移民:选择“查看公众帐号”或“查看官方账号”,选择“关注”即可;

  2、发送给朋友;

  3、分享到朋友圈或者腾讯微博;

  4、收藏本条资讯;

  5、将本条资讯以邮件形式发送给朋友。

===关注澳洲投资移民===

我们的官方网站:www.skymigration.com

联系方式:4001020101

点击展开全文