他在20岁的时候立志消灭贫穷和饥饿,创业8年,600000人因他而改变...

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-05 悦居英国


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全球大约7亿人无法喝上清洁安全的水......

7.95亿人在饥饿的痛苦中挣扎......

24亿人生活在极度恶劣的卫生条件下......


当这些数字出现在你眼前的时候

你会有怎样的触动呢?


Daniel Flynn

澳大利亚年度人物

《Fast Company》全球最优秀的30岁以下商业精英之一

这位澳洲青年和他的小伙伴,

8年艰苦创业路

给出了他们的答案




Daniel创业团队打造的品牌很特别——

“Thankyou”  

而现实中,有几十万人要谢谢他们

因着他们的努力

8.9万人  摆脱了饥饿的困扰

19万人  喝上了干净的水

30万人  卫生环境得到了改善




8年间,他们总共向17个国家的公益项目

捐出了370万澳元

 Thankyou 品牌瓶装水、食品和护肤品销售

所产生的全部利润

正在用于改变

全球性饮水、饥饿和卫生问题




令人惊奇的是,

通过在APP中输入每一件 Thankyou 商品的ID

你能看到这笔销售的利润

正在投向世界哪个国家

对那里的人们做出那些改变




也许它会来到苏丹达尔富尔

这个上百万人因为战乱而流离失所的破碎国度

耕地被毁,饿殍遍野

2015年7月 在 Thankyou 的努力下

56,817个在饥饿的死亡线上挣扎的人

重获新生




也许它会来到斯里兰卡北部

这里的居民平均步行4-7公里,才能找到合适饮用水的水源

2013年12月 在 Thankyou 的努力下

7,797位当地居民

平生第一次喝到家门口方便卫生的井水




也许它会来到越南山区

这里52%的农村人口没有合格的生活卫生设施

病毒在溪水、河流中肆意传播

现在  Thankyou 正在努力

396位当地居民

远离水媒病的困扰




也许它会来到澳大利亚墨尔本

国际都市的喧嚣之下

无家可归的人只能露宿街头

现在  Thankyou 正在努力

300位贫困居民

享受到免费餐食




“我要用毕生精力消除全球贫困问题”

说这句话的墨尔本青年Daniel Flynn

出生于1988年

才刚28岁




2008年

20岁的他正在墨尔本大学攻读建筑工程管理

一个偶然的机会

他看到了讲述世界水危机的视频短片

他被短频中的画面深深打动

他问自己:“如果用卖瓶装水的生意所得收益来改善用水问题,

会不会帮到很多人?“




Thankyou 的种子

在那一瞬间诞生

Daniel 没有想太多

立刻选择和女友Justine (现任老婆)、室友Jarryd一起

踏上公益创业之路




最初的日子

没有资金、没有人脉、没有产品

他们仍然通过不断传播公益理念

收获了最初的合作伙伴

矿泉水工厂和包装瓶生产商的老板

被这群年轻人的热情感动

承诺以最低成本提供产品




带着产品合同

他们踏入澳洲最大的饮料分销商的办公室

原定10分钟的会面进行了一个小时

最终,他们拿到了史上第一笔订单

销售50,000瓶矿泉水




喜讯传来,

Daniel 大学的导师第一个掏出2万澳币

无偿赞助

创业梦想似乎并不遥远

三个年轻人欣喜若狂

因着这份情怀,他们开始引来媒体聚光灯




但大部分行内人还是认定他们只会

昙花一现

大家提出了普遍的质疑:

“如何在这个巨头鼎立的成熟行业立足?”

毕竟,

竞争对手是可口可乐

是百事...依云...




创业开始的前三年间

Daniel跑遍了全澳几乎所有饮料零售商

但鲜有成果

他们遭遇了创业以来的最大困境

没有人相信这份情怀会带来实际的销量

他们的最后赌注压在了

在全澳拥有超过620家分店的7-11连锁商超上




与7-11负责人会谈的两周前,

Daniel和团队伙伴向粉丝及支持者呼吁,

希望大家在7-11的Facebook上留言,

“如果 Thankyou 的产品出现在货架上,

我就会购买”

一天之内,留言如雪片般飞来

澳洲Channel10电视台还对此专门做了报道

后来的会谈出奇地顺利

几周后,产品就上了7-11的货架




在打造产品供应链的同时

Daniel寻找到了世界顶尖公益组织

每一分赚来的利润

通过一个个独立的项目

帮助那些最需要帮助的人

他们对公益项目设定了一套筛选标准

希望不仅缓解贫困人口的物质匮乏

更协助建立一套长效机制




瓶装水业务初步成功后

开发新产品的想法也被提上日程

看到全球饥饿和卫生问题如此严重

食品护肤品成为了他们的首选

几经曲折之后

Thankyou 系列健康谷物和手部护理品,

成为了打入市场的先头部队




新产品研发计划

一度是公司的一级机密

在竞争激烈的快消品行业

Daniel知道,可靠的产品品质

才能赢得消费者的尊敬




转眼来到2013年

超市渠道始终是Daniel心头的痛

这是各大品牌的“黄金战场”

也是Danel发誓要攻克的最后一块堡垒




与商超巨头谈判前的准备相当充分

Daniel亲自上马

用最小的成本拍摄了一则长镜头短片

鼓励粉丝在社交网络上用自己的方式声援 Thankyou 

Daniel甚至雇佣直升机直接开到了

Coles和Woolworths两家连锁商超巨头总部上空

飞机上悬挂着大幅广告,上面写着

Thankyou

for changing the world 

(if you say yes)

选择Thankyou,选择改变世界




与两大商超巨头的合作顺利达成

一个月内,Thankyou 所有产品全线上架

销售额从此一发不可收拾!




Daniel忙碌的身影背后

有一个美丽的身影一直默默

支持着他




Justine

与Daniel相识于墨尔本大学校园

不仅是女友

是妻子

更是创业合伙人

几多坎坷

彼此都是最坚定的那个




陪他踏遍合作伙伴的门槛

陪他走遍亚非那些最贫瘠的国家

与最需要救援的人们在一起

体验生命的感动




结婚

生子

人生的重大事项

也一个都没落下




Jed的出生

让他们孕育了婴童产品的想法

他们要为缺乏必要医疗条件的

孕妈妈和小婴儿提供

最大的帮助




Daiel把下一个目标瞄准了婴童产品,

并准备进军新西兰

但去哪里寻找120万澳元启动资金?

公司的利润全部被用于慈善项目

也无法从风险投资处获取帮助

又一次挑战来了



无数次,作为创业导师,

站在讲台上的时候,

Daniel看到了听众眼里闪着的光

一个大胆的想法跳入他心中:

为什么不把创业心得写成书呢?

用卖书的收入获取公司扩张的资金

或许是个一举多得的好办法




说做就做

Daniel开始埋头码字

一年半之后

《 CHAPTER ONE》

《创业第一章》

正式在官网和澳洲各大书店上架




Daniel将书制作成横向排版

虽然读者翻阅起来可能会觉得不习惯

因为Daniel要通过这本书

告诉读者

打破常规

会离梦想更近




这也绝对不是一本只鼓吹梦想

而没有实际内容的“创业指南”

里面记录了

Daniel在8年间

从兼职创业到全情投入

从一穷二白到信心满满

的全过程

他把团队放在第一位

遇山开路,遇水架桥

只是因为

团队每个人都把 Thankyou 

作为自己的梦想




最奇妙的是

Daniel“破天荒”地让读者自己定价

PAY WHAT YOU WANT

这意味着你愿意花多少钱买这本书,就可以只付这么多

他还做了一些巧妙的设计

前10,000名买家的名字被承诺会出现在下一本书中

而出价最高的前十名还会被实时公布在公司官网上

Daniel提前印制好80,000本书放在仓库

要为公司搏一把




这次视频短片中Daniel继续担任主角

为新书发售预热

万万没想到

自16年2月26日发售以来

书以2分钟售出1本的速度被疯抢

网站几近瘫痪




2个月时间,

这本书被累计售出5.3万本

已经打破了《哈利波特》在书店创造的畅销记录,

销售额也累计达到145万澳元

超出了原计划五分之一

这本书被售出的均价是27.4澳元

远高于成本

这表明有足够的利润

支撑 Thankyou 的下一个梦想




有公司采购发给员工

有学校下单发给学生

有父母买来送给孩子

甚至还有人出价1000刀

只为买一本书

圆 Thankyou 一个梦


拿到资金之后

他们已经在奥克兰建立了办公室

并且目前正在招聘工作人员




理想无价

即便实现一个崇高理想的代价很高

当你坚持的时候

全世界都会帮你……




一辆甲壳虫, 从英国到新西兰, 他们的蜜月持续了56年

他坚持13年用最娘炮的方式, 做了全世界最爷们的事儿

他用耙子给大地纹身,这位大神现在就在新西兰!

她每天把自己打扮成小公举,然后去上班开挖掘机

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