【赛思百科】你了解澳洲超市的这些秘密吗?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-10-06 ISES阿德莱德



澳洲超市里的一切其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是把钱从你的口袋里尽可能的“掏”出来。逛完超市,最后买的总比预想的多?大家飘洋过海来到阿村不容易,小编今天就试着为你揭开一些其中的“秘密”。


◎最想卖的东西放右边

超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往款台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,并在行进中增加购买。

赛思提醒:逛超市不妨多用左手拿货。


◎与视线平行的商品利润高

超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加70%销量。所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度间,方便大家看到后随手就能拿取。

赛思提醒:你只要踮踮脚或弯下腰,就可能选到物美价廉的产品。


◎新鲜商品摆最里面

超市总是希望“把先进的货物先卖出去”。所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品,也都是把新鲜产品放在最下层。

赛思提醒:如果你想买出厂日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出来。


◎蔬菜水果利润最高

超市中的蔬果大多陈列在中心位置,有两方面原因:第一,心理学研究发现,由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里,因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋,占有欲和购买欲容易被激发。第二,农产品是超市里利润率高的产品,大多数超市都将这个区域承包给供应商,虽然价格比菜市场贵得多,但在超市也能卖出去。另外,很多蔬果宣称是“绿色有机”产品,其实未必是真的。

赛思提醒:阿村小伙伴想买到便宜又新鲜还是提起你的小篮子到Central Market买好了。


◎结账是最后一道购物关

暴露在面前的诱惑越多,顾客就越经受不起这些考验。调查发现,被“困”在长长结账队伍中的人,购买货架上糖果、饮料的几率高25%。款台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食,而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候,让你很难扛过这最后一道购物关。


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