商业访谈–白领的困惑:路越来越窄,怎么办?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-09-28 新报阿德莱德



各位朋友,大家好!

 

近期,我有一个VIP客户朋友遇到一些在澳洲的事业以及投资上的困惑,

我特地安排了她和澳洲最大的房产投资服务公司Ironfish集团总裁Joseph见面,希望Joseph可以指点迷津。上周,我把他们的对话整理出来与大家分享,今天我们继续Joseph和M女士的对话。

 

Joseph:当初我也是这么走过来的,我进入的地产公司针对的是西人市场,后来市场越来越收缩,我决定把它带到华人市场,而且自信有能力做成,因为我自己是华人,了解并可以影响很多华人的想法,帮助他们实现财务自由。

 

另外我还能近距离跟老板接触,去学会做更大事情的一些方法,所以最后确实把华人市场做起来了。后来又进入韩国人市场,我的价值一下子就提升了。


我的收入在短短两三年中翻了五倍,因为我不是简单到那里去卖房子的,

而是给公司带去了一个业务板块。

 

还有一个例子也很有意思。


有一对会计夫妻,他们在新西兰最大的旅游公司当会计。当时上了我的课,跟我说:我们的收入不可能提高,因为我们是做会计的,而且也不太懂得做生意。


后来我就问他们:你们有没有什么特别想做的事?

 

他们告诉我,他们其实看到了一个机会:就是很多中国游客到新西兰去,除了游山玩水走马观花之外,有一些高端客户更愿意做一些结合特殊爱好的深度游,比如登山、骑马、打高尔夫、或者探险等。

 

我给他们两口子出主意:如果你们自己出去开一家旅行社会很难,因为你们没有品牌、没有资源、没有钱、又没有经验。这样去宣传的话,人家会认为你们不靠谱。


既然你们在新西兰最大的旅游公司做会计,那就可以找到大老板,跟他讲:我们现在有这么个计划,能利用国内的渠道,去帮你打开中国的高端私人游业务。这样当你们回到中国去,代理的是新西兰最大的旅游公司,人家听着靠谱。另一方面,公司有资源,可以为你们支付差旅费、广告费,因为新版块做的是利润相对高的业务,公司肯定愿意配合。

 

后来他们两口子去谈了,老板当时真的表示同意,说如果能把这块业务做成,会给他们6%的提成。突然之间,他们的工作就充满了干劲,因为本来每人拿5万澳元年薪是死的,现在能有额外的收入,公司给他们时间和资源去做,还承诺6%的提成。

 

当然至于这件事是否能做成,接下来还有一个执行的问题,但至少他们得到了一个机会,收入或许可以大大增加,就是这样一个道理。

 

Joseph:我另外还有一位客户的例子也可以借鉴。


他当时买了房子,要还按揭,但他和太太的收入都不太高。他是复旦毕业的,人很聪明,但到了澳洲找不到一份很理想的工作,于是开始做技工,

每次想涨工资就换份工作,顶多涨个几千澳元,解决不了根本问题。

 

后来我给他出主意:你现在肯定不能马上改行,因为你要用工资养家糊口,有两个小孩要上学,还要还按揭,但是你晚上和周末就不能闲着了,要用来做些事。

 

当时他太太也在,我跟她说:你要支持你先生,拿出周末和晚上的时间去做交易型收入,就是收入没有上限的工作。这并不是说要打两份工,把自己累死,而且没什么发展,而是说同时做两件事情,其中一件事的收入一定要有弹性。

 

正好他是学金融的,我就建议他去做贷款经纪人。他的第一反应是:有那么多人做贷款,市场还有我的位置吗?

 

我让他不要想这些,那些世界上最顶尖的位置永远有的是空间,最拥挤的反而是在底部。做什么事都力求做最好,就一定有机会。

 

我对他说:“首先要看你自己喜不喜欢这个行业,你是学金融的,对数字肯定很敏感。另外你本身投资地产,很了解这个方面。这样你就比别人多了一个优势:不光会做按揭、看数字,还懂地产,加上你人特别聪明,很适合进入这个行业。”

 

我帮他计算,如果做这行,他的收入将会是弹性的,做一单按揭他就能有千分之四的提成,而当时他一年只有3万8的技工收入,非常低。


我为他预测:你晚上和周末的收入肯定很快就能取代工资收入,每一单假设平均30多万澳元的贷款,乘以0.4%,就是1200澳元,一单就远远超过你白天的收入了,两单就是你现在大半月的工资了。


等你连着3个月、6个月稳定下来以后,就可以把白天的工作辞掉了。你目前的工作没有前途,等辞掉后,你就等于又买回来很多时间,可以花更多功夫去做生意。等你有经验之后,一个星期可以做三单或更多,就是3600澳元以上,收入非常可观。

 

果不其然按照计划,6个月以后他就辞职了,不用再做原来的工作。没过几年,他就有了5套房子,住上百万豪宅,开上奔驰了,还建起了很大的贷款登记簿,每年收入至少几十万澳元。

 

他其实一直是个有志向的人,但是之前的他被锁定在瓶颈里面,因为还欠着银行20万的贷款,有养按揭的压力,而当时周边人跟他情况差不多,谁都没有招。


记得当初我跟他开玩笑讲:你看你是复旦的,我是北大的,你还有专业,我没专业,英语来澳洲不算什么专业。而我每个月收入远远超过你一年,就说明你有问题。不是你个人的问题,而是想法的问题,因为你接受了现状。

 

他说:是,但我就是不知道怎么走出来。所以我给他指出这条路,这就是师傅的作用。因为我有过类似经历,能理解他的境况。

 

说实话,在没有资本原始积累的时候,有志向的人晚上回家就没有资格天天看电视、玩游戏,而要在业余的时间付出努力,这个过渡时期是很关键的。而很多人在这个过渡时期是不舒服的,因为你比以前更辛苦了,不仅白天要工作,晚上也要做。


但这时候如果你有明确的目标,心里就不会觉得苦了,虽然身体上累一些,但你知道你有希望了。只要你努力做、做得好的话,你晚上和周末的交易型收入就会远远超过白天的时间收入,这时就可以把白天的工作辞掉了,把全部的精力放在能为你带来一倍、两倍、三倍、五倍、十倍收入的行业里面,并且做得有干劲。


因为这时你在追求梦想,而原来你只是在维持,这是最大的区别。大部分人的工作都是一种维持,只是将结果维持在一定水准上面。而当你知道,你的收入可以在一年当中翻一倍、甚至翻几倍的时候,突然之间你心中的天花板就会消失了。


所以我认为,每个人都有潜力和才能,只是在不同的环境中会有不同的发挥。


 

鉴于篇幅有限,今天的内容就先到这里,下周的专栏会继续分享,敬请关注。


Ironfish集团总裁Joseph将携墨尔本CBD分公司董事总经理Jimmy先生,于10月8日周六下午2-4点亲临阿得莱德,和我本人共同举办新财年的首次房产投资财富讲座 / 暨Adelaide东部学区别墅新盘开盘VIP品鉴会。


有兴趣的朋友请速致电0430 883 028或0411 786 272预定您的尊贵席位!

 

Ironfish亚太集团致力于帮助投资者在全澳范围内进行房产战略布局,提供VIP房产投资机会。我在这里祝所有投资者都能理性思考,您的明天才会更美好!希望我们的经验能在这一充满机遇的房产市场上助您一臂之力。


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