各位朋友，大家好！

近期，我有一个VIP客户朋友遇到一些在澳洲的事业以及投资上的困惑，

我特地安排了她和澳洲最大的房产投资服务公司Ironfish集团总裁Joseph见面，希望Joseph可以指点迷津。上周，我把他们的对话整理出来与大家分享，今天我们继续Joseph和M女士的对话。

Joseph：当初我也是这么走过来的，我进入的地产公司针对的是西人市场，后来市场越来越收缩，我决定把它带到华人市场，而且自信有能力做成，因为我自己是华人，了解并可以影响很多华人的想法，帮助他们实现财务自由。

另外我还能近距离跟老板接触，去学会做更大事情的一些方法，所以最后确实把华人市场做起来了。后来又进入韩国人市场，我的价值一下子就提升了。

我的收入在短短两三年中翻了五倍，因为我不是简单到那里去卖房子的，

而是给公司带去了一个业务板块。

还有一个例子也很有意思。

有一对会计夫妻，他们在新西兰最大的旅游公司当会计。当时上了我的课，跟我说：我们的收入不可能提高，因为我们是做会计的，而且也不太懂得做生意。

后来我就问他们：你们有没有什么特别想做的事？

他们告诉我，他们其实看到了一个机会：就是很多中国游客到新西兰去，除了游山玩水走马观花之外，有一些高端客户更愿意做一些结合特殊爱好的深度游，比如登山、骑马、打高尔夫、或者探险等。

我给他们两口子出主意：如果你们自己出去开一家旅行社会很难，因为你们没有品牌、没有资源、没有钱、又没有经验。这样去宣传的话，人家会认为你们不靠谱。

既然你们在新西兰最大的旅游公司做会计，那就可以找到大老板，跟他讲：我们现在有这么个计划，能利用国内的渠道，去帮你打开中国的高端私人游业务。这样当你们回到中国去，代理的是新西兰最大的旅游公司，人家听着靠谱。另一方面，公司有资源，可以为你们支付差旅费、广告费，因为新版块做的是利润相对高的业务，公司肯定愿意配合。

后来他们两口子去谈了，老板当时真的表示同意，说如果能把这块业务做成，会给他们6%的提成。突然之间，他们的工作就充满了干劲，因为本来每人拿5万澳元年薪是死的，现在能有额外的收入，公司给他们时间和资源去做，还承诺6%的提成。

当然至于这件事是否能做成，接下来还有一个执行的问题，但至少他们得到了一个机会，收入或许可以大大增加，就是这样一个道理。

Joseph：我另外还有一位客户的例子也可以借鉴。

他当时买了房子，要还按揭，但他和太太的收入都不太高。他是复旦毕业的，人很聪明，但到了澳洲找不到一份很理想的工作，于是开始做技工，

每次想涨工资就换份工作，顶多涨个几千澳元，解决不了根本问题。

后来我给他出主意：你现在肯定不能马上改行，因为你要用工资养家糊口，有两个小孩要上学，还要还按揭，但是你晚上和周末就不能闲着了，要用来做些事。

当时他太太也在，我跟她说：你要支持你先生，拿出周末和晚上的时间去做交易型收入，就是收入没有上限的工作。这并不是说要打两份工，把自己累死，而且没什么发展，而是说同时做两件事情，其中一件事的收入一定要有弹性。

正好他是学金融的，我就建议他去做贷款经纪人。他的第一反应是：有那么多人做贷款，市场还有我的位置吗？

我让他不要想这些，那些世界上最顶尖的位置永远有的是空间，最拥挤的反而是在底部。做什么事都力求做最好，就一定有机会。

我对他说：“首先要看你自己喜不喜欢这个行业，你是学金融的，对数字肯定很敏感。另外你本身投资地产，很了解这个方面。这样你就比别人多了一个优势：不光会做按揭、看数字，还懂地产，加上你人特别聪明，很适合进入这个行业。”

我帮他计算，如果做这行，他的收入将会是弹性的，做一单按揭他就能有千分之四的提成，而当时他一年只有3万8的技工收入，非常低。

我为他预测：你晚上和周末的收入肯定很快就能取代工资收入，每一单假设平均30多万澳元的贷款，乘以0.4%，就是1200澳元，一单就远远超过你白天的收入了，两单就是你现在大半月的工资了。

等你连着3个月、6个月稳定下来以后，就可以把白天的工作辞掉了。你目前的工作没有前途，等辞掉后，你就等于又买回来很多时间，可以花更多功夫去做生意。等你有经验之后，一个星期可以做三单或更多，就是3600澳元以上，收入非常可观。

果不其然按照计划，6个月以后他就辞职了，不用再做原来的工作。没过几年，他就有了5套房子，住上百万豪宅，开上奔驰了，还建起了很大的贷款登记簿，每年收入至少几十万澳元。

他其实一直是个有志向的人，但是之前的他被锁定在瓶颈里面，因为还欠着银行20万的贷款，有养按揭的压力，而当时周边人跟他情况差不多，谁都没有招。

记得当初我跟他开玩笑讲：你看你是复旦的，我是北大的，你还有专业，我没专业，英语来澳洲不算什么专业。而我每个月收入远远超过你一年，就说明你有问题。不是你个人的问题，而是想法的问题，因为你接受了现状。

他说：是，但我就是不知道怎么走出来。所以我给他指出这条路，这就是师傅的作用。因为我有过类似经历，能理解他的境况。

说实话，在没有资本原始积累的时候，有志向的人晚上回家就没有资格天天看电视、玩游戏，而要在业余的时间付出努力，这个过渡时期是很关键的。而很多人在这个过渡时期是不舒服的，因为你比以前更辛苦了，不仅白天要工作，晚上也要做。

但这时候如果你有明确的目标，心里就不会觉得苦了，虽然身体上累一些，但你知道你有希望了。只要你努力做、做得好的话，你晚上和周末的交易型收入就会远远超过白天的时间收入，这时就可以把白天的工作辞掉了，把全部的精力放在能为你带来一倍、两倍、三倍、五倍、十倍收入的行业里面，并且做得有干劲。

因为这时你在追求梦想，而原来你只是在维持，这是最大的区别。大部分人的工作都是一种维持，只是将结果维持在一定水准上面。而当你知道，你的收入可以在一年当中翻一倍、甚至翻几倍的时候，突然之间你心中的天花板就会消失了。

所以我认为，每个人都有潜力和才能，只是在不同的环境中会有不同的发挥。

鉴于篇幅有限，今天的内容就先到这里，下周的专栏会继续分享，敬请关注。

Ironfish集团总裁Joseph将携墨尔本CBD分公司董事总经理Jimmy先生，于10月8日周六下午2-4点亲临阿得莱德，和我本人共同举办新财年的首次房产投资财富讲座 / 暨Adelaide东部学区别墅新盘开盘VIP品鉴会。

有兴趣的朋友请速致电0430 883 028或0411 786 272预定您的尊贵席位！

Ironfish亚太集团致力于帮助投资者在全澳范围内进行房产战略布局，提供VIP房产投资机会。我在这里祝所有投资者都能理性思考，您的明天才会更美好！希望我们的经验能在这一充满机遇的房产市场上助您一臂之力。