Cousin认为，近年来，由于多个外国零售品牌，例如德国的Aldi，英国的Lidl和Costco，陆续进入澳大利亚零售业市场，并且发展顺利，本土知名品牌Woolworths和Coles的市场份额逐渐减少；且以目前的形式看来，已经无法回到10年前的黄金销售时期，高利润不复存在。

另外，在全球通货率不断攀升的情况下，澳洲的通货率却始终处在一个过低的境况，不得不说，若商家不实行逐步降低价格的策略，就很难继续稳步发展。

1.令人惊愕的、绝对的价格优势，让Aldi横扫全球零售业，甚至曾击退美国老牌零售商Wal-Mart！

Aldi的价格究竟有多低？Vaalia低脂酸奶在Woolworths的平均售价为$9.25/12罐，在Aldi的平均售价竟然是$6.99/18罐！同样的，Woolworths羊排售价每千克$44.99，而Aldi给出的价格是每千克$19.99，上下相差足足每千克$30。

2016年3月22日，《欧洲超级市场杂志》（European Supermarket Magazine）的专栏评论报道称，由于Aldi在美国各地开设多个门店，本土大亨Wal-Mart沃尔玛在很长一段时间内，不断采取降价措施，但是日亏损额依旧高居不下，仅2015年一年的市场份额降低率就高达19%；作者用“rock-bottom最低的，底层的”来形容Aldi给出的诱人的商品价格；这着实是打败沃尔玛等其他美国本地零售商的最佳武器。

2. 2015年上半年，Woolworths宣布“未来三年降价”的商品定价计划

2015年5月22日，Woolworths在官网上发布公告称，在未来三年内将大幅降低货品上架价格，仅2015年至2016年间，其货品成本额将降低5亿澳元，用于提供更有优势的低价格、更便捷的服务等。此项策略主要是为了在低通货率的大经济环境下，降低货物零售价（通常来说，成本降低并不会对零售价方面产生影响），从而增加市场份额。

3. 低通货率的经济大环境迫使零售业降低价格

从上图可以看出，澳大利亚上一季度通货率只有1.0，创6年新低；继而，低通货率带来的就是工资的低增长、供货商家抑制成本以寻求发展空间、低收益率。经济学家Stephen Koukoulas博士认为，过低的通货膨胀率会导致市场陷入一个恶性循环，公司要不断降低成本来适应收入的低增长甚至负增长，而成本过低又会致使通货膨胀率继续走低。举一个很简单的例子，今年电视机的价格是$1000，顾客的可支配收入不多，但是他们知道在这样的经济环境下，价格一定会越来越低，因此暂时不会购买；到了下一年，电视机价格降低到$900，顾客的可支配收入还是很少，甚至可能比上一年更少。

1. 目前澳洲零售业市场上，没有Aldi的竞争对手，Aldi也不希望引发割喉战

根据澳大利亚统计局（Australia Bureau of Statistics）给出的数据，Aldi的市场份额在2010年至2016年间不断增长，Coles的增长率位居第二，但是远不及Aldi来的快和猛；而Woolworths及IGA则显示了不同程度的降低。

Aldi不想参与割喉战的理由很简单：它根本不需要参加这次比拼，就已经稳赢其他市场对手。甚至作为零售商，媒体（news.com.au）预估，Aldi有能力以其绝对的价格优势胜过澳洲本土批发商，例如Metcash（旗下拥有出售高档商品的零售商IGA）。

2. Aldi和其他零售商提供的货物种类、总数都不同，没有办法打响割喉战

Aldi之所以可以提供超低价的一大原因是，其提供的上架货物只有500种，都是高利用率货品。因此，对于Aldi来说，其他商品，例如高品质红酒灯的成本实际是零；而其他零售商的上架货品数量远远多于这个数字。但是，往往只有当高利用率货品，如日常用品、蔬菜、肉类等的上架价格出现高、低两个极端的情况下，才会引发割喉战。可以非常肯定地说，一旦在Woolworths、Coles和Aldi间引发割喉战，胜利者一定是Aldi，因为它不需要估计其他商品的成本，而Woolworths和Coles在降低例如日常生活用品等商品的成本的同时，需要承担其他高利润、高成本，甚至高运输风险商品的成本亏空，那么，这对于其的影响可能比打响割喉战前的情况更恶劣。

鉴于上述情况，三家零售商间的割喉战究竟会不会打响，依旧是一个值得深思熟虑、三思后行的问题。

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