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六十个项目六十首歌

六十次成功六十把火

在美国，每个SBA的投资项目都满满承载着一个普通人的人生梦想，每个SBA的贷款过程都深深镌刻着一个普通人的励志故事！虽然尊称他们为“企业主”，但其实这些普通人就生活在我们当中，和你我他一样，每天为自己小小的事业奔波，也为家庭和子女操劳。也许他们一辈子无缘成为挥金如土的房地产大亨，但是他们每天都在快乐追求着自己的梦想，从不放弃。明石管理的每一个SBA政府贷款项目都是一首回荡天际的歌，或缠绵揣测，或激扬奋进，有时让人喜极而泣，有时令人扼腕叹息。本专栏让我们中国的投资人一起分享这些投资项目背后鲜为人知的故事……

大卫·霍切瑟尔先生全家福

体育运动是美国青少年成长道路上不可或缺的重要一环，而并非所有地区都有充足的体育设施提供给孩子们。住在新泽西的大卫·霍切瑟尔（David Hocheiser）一家长期以来头疼的地方就在于此。为了自家和周围孩子的健康成长需要兴建体育设施，却在不经意中成就了自己的事业。这个看似无心栽柳的故事，从一个独特的角度诠释了美国创业生态中，鼓励以人为本，凭借对市场需求的正确理解，在竞争中取胜的基本法则。

大卫有三个可爱的孩子。和其他父母一样，他的梦想就是能让自己的孩子们参加体育锻炼，在运动中获得健康的体魄、自信并且学会团队精神。2013年，当他为孩子们安排校外体育活动时，很快发现一个问题，在他们居住的地方，青少年可以使用的运动设施相当有限。其实不止新泽西州，附近的纽约州和康涅狄格州也存在同样的问题：公共运动设施有限，尤其是可以在冬季使用的室内设施。而且，这些体育设施的面积偏小，基础设备陈旧，完全无法满足当地居民的需求。望着两个大孩子无助的眼神，大卫也无可奈何，只能偶尔开车带孩子们到离家很远的室内运动场去“放风”。

不同于其他家长，当大卫看到自己和周围居民的需求无法满足，他开始动起脑筋，去考虑怎样才能彻底改变现状！庞大市场需求创造的良机其实就在身边。

《时代周刊》最近的一期封面专题报道介绍了美国快速增长中的青少年体育产业。根据研究机构Wintergreen的数据，美国的青少年体育产业，包括从巡回赛、私人教练，到组织联赛和比赛直播APP的全产业链，现在正在成为一个150亿美元的大型产业，而这块诱人“大蛋糕”的体积从2010年以来已经疯狂增长了55%。美国父母对孩子投入体育运动的心态是如此普遍而强烈，兴建公共体育设施，特别是面向青少年的室内体育设施所带来的商业价值是巨大的。

对孩子的爱一步步催生出一份符合市场需求，踏实可行的商业计划。大卫·霍切瑟尔经过自己的市场调研，聘请专业人员策划，逐步设计出一套方案，私人兴建纽约/新泽西/康州地区规模最大，功能最全的公共室内体育娱乐设施。这个项目的名字就叫“斯波提卡”（Sportika）。他的构想很快得到了很多家长的支持，也为集资兴建设施打开了渠道。他在接受采访时说“现有体育设施不足带来的挫折和无奈让我产生了创建斯波提卡室内运动场的想法，我确实看到了开发这个大型室内体育场馆的巨大商机。在我居住的地区大部分现有的场馆都是小规模场地，不仅面积太小而且设备陈旧。我相信市场对现代化高级运动场地的需求是强烈存在的。”

虽然规划确定了，然而寻找适合的地点却并不容易。找遍了整个新泽西地区后，大卫才终于在中部的Manalapan小镇找到了一块22英亩的土地。难能可贵的是，该地周围方圆10英里范围内的居民密度达到了每平方英里1270人（美国全国人口平均密度为每平方英里84人），而且居民平均收入很高，完全具备充足的消费潜力。喜出望外的大卫找到了一位富有商业经验的合伙人罗伯特·费根（Robert Fegan），他们一起集资买下了这块土地。

然而最大的问题来了，怎么解决开发预算呢？罗伯特想到了美国中小企业局的SBA 504贷款。更加幸运的是，斯波提卡项目的第一贷款找到了明石和明石管理的姐妹公司美国借贷中心！

明石管理和美国借贷中心的政府贷款项目在美国独树一帜，所有资金使用者都是有丰富经营经验，现金流特别充分的美国中小企业。这些企业主和大卫一样，怀着梦想创业，一生守护蓝图。SBA504贷款每一笔资金都通过美国联邦政府严格的风控，以第一贷款的最优先级别进入项目。而资金的使用目的则不是去短期内赚取高倍的开发利润，而是支持有梦想的企业家按照长远计划投入各自的产业，追求可持续增长基础上的长期投资效益。

在SBA 504贷款的支持下，斯波提卡室内运动场终于竣工了！室外月上枝头，室内灯火通明。静静坐在运动场一角的大卫，望着运动场上飞奔的儿子和其他充满朝气的孩子们，内心的喜悦化成了嘴角淡淡的微笑。当他快步穿过这片用自己心血浇筑而成的运动场时，场边“观战”的家长们纷纷走向前与他击掌相庆，赞誉他为社区做出的贡献，也分享成功的喜悦。