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澳大利亚是一个成熟的经济体，澳大利亚拥有一个非常稳定的市场，它的房地产市场同样非常稳定而成熟。因此在这里，利润有平均化的趋势，无论哪个行业都不存在暴利，房地产也一样，利润一般不超过15%-20%。

有一些中国客户反映，说他们曾在广告上看到，某些销售商声称推出在原价基础上打20%~30%折扣的澳大利亚房地产项目。而且在中国的房屋买卖过程中也确实存在这种销售模式，所以他们就想从我们这里了解一下，是否澳洲真的有这样的房产打折促销。

首先要提醒国内的朋友一点，在澳大利亚有一个销售习惯，那就是“明码标价”。无论是超市、大商场、百货商店，乃至菜市场、小店铺一般都不接受“讨价还价”式的交易方式（中国礼品店除外）。几年前，我到墨尔本一家“BOSS”西服专卖店购买服装，记得当时我一共买了两套西装、四件衬衫、五根领带，总价共计相当于2万多元人民币。如果按照中国的习惯，恐怕商家冲着这样的购物单，多少会在原有标价的基础上打些折扣，以吸引顾客。可是在澳洲，这家专卖店没有给我一分钱的折扣。

与买卖一般商品一样，房地产市场中也一般不会出现打大折促销的情形。这是因为在澳大利亚，房地产的销售利润控制在15%~20%之间。我曾经在墨尔本购入一套价值150万澳元的房产，结果只获得了卖主给予的5000澳元折扣，也就是只打了0.3%的折扣。如果真有20%的打折宣传的话，那一定是不实在的卖主玩弄虚设高价，然后假装打折的花样。这就是完全欺诈消费者的行为，如果去买这种房子，非但得不了实惠，恐怕还会中更大的圈套。当然这种情况在澳洲是非常少见的，一般都是实价，不是虚假，因此也没有折扣。

了解了这一点，就知道凡是在广告上出现澳洲房地产项目大打折扣消息的，一定是销售商利用中澳两地信息阻碍，在故弄玄虚，千万不要上当。