市场低价诱饵策略(Underquoting)让部分买房人很受伤

2014年06月05日 澳大利亚平世界教育移民



根据相关机构的反映,如今的澳大利亚墨尔本的房产市场上,一些房产中介的低价诱饵策略盛行,导致数以千计的潜在买房人每周都在付出代价,也让房产市场名誉受伤。他们敦促州政府,推动房产中介在房产上市初期就公布房产的底价,以便杜绝这种低价诱饵的行为。

据反映,一部分中介在广告中根本不提及价格范围,并且用低价引诱买房人,有些潜在的买房人已经付出了律师费,房屋状况和害虫检查费,之后,却因为出乎意料的高价被迫退出,也许再也无法回到房产市场中来。

“房产中介所展示的价格总是大大低于卖房者的期望价格,也恰恰低于买房者的预期价位,用这种方式吸引更多的买房者关注。”大家这么说。

有专业人士也认为,这种策略在拍卖和私人出售方面都在使用,特别在房产市场最活跃的东部和沿海地区,这种情况最普遍。房产中介使用“no price displayed”或者“price on application”这样的术语,很多中介都是经过培训的,用程式话的字眼来掩盖买家要知道的数字。


有的房子比房产中介的“最高预期价格”高出$100,000出售,而在一些更抢手的区,如Camberwell,Kew, Brighton, Albert Park等,甚至比预期价格高出$500,000出售!而房产中介会对一个潜在的买家给出一个价格诱饵,竟会低于卖家保留价格$400,000!

去年,消费者权益组织收到的745份投诉中,有75份是关于低价诱饵投诉的,而大部分又无法核实。

维护这一策略的人士称,要求公布拍卖的保留价格,可能会扭曲房产市场,破坏拍卖过程。误导价格肯定是一种违法行为,但是,到现在,还没有一项法律要求房产的预期价格和保留价格是一致的。


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