如何做一个 令人印象深刻的广告?

2015年08月07日 加拿大地产周刊




无论你的预算是多少,作为广告客户,最大的目的就是想从投资中获取收益。然而现实情况是,许多房地产经纪人所做的广告质量很差,只是浪费版面和钱。无论是公共汽车广告、报纸杂志广告,还是街头散发的小卡片,大多数广告承载了太多的文字和信息,而且设计不佳。这些广告很难给人留下深刻印象,基本上是把钱打了水漂。


由于广告只能引起潜在顾客短暂的注意力,如何让广告立即引起读者的共鸣十分重要。根本不会有多少人记住地产经纪公司的地址、传真号码、电话号码和电子邮件地址,相反,广告需要在潜在客户脑海中建立最直接的品牌形象,从情感上影响读者。


特点一:简单、简短、难忘


有个性化朗朗上口的标语


世界上一些大品牌都以凸显品牌形象的简单标语为特色,这些标语或朗朗上口,或激动人心,或有趣,或强大,都足以让人印象深刻。好的地产经纪广告也可以有自己的标语,不必过长,但需要有特色。


特点二:少即是多


当人们开车路过公交车站时,绝不会记住车站长椅上的办公室地址、电话和电子邮件;相反,人们会记住那些能引起共鸣的牌子或名字,而且以后需要时会在网络上搜索相关信息。因此,最好是在广告牌上放上一两个容易记住简单的信息,如品牌名字和公司名称,而不是试图推送给客户几百条信息而最后他们却一条也记不住。


信息简洁有重点

大篇幅突出客户价值,有专属的豪宅网站


特点三:摆脱自我,把客户放在第一位


一些地产经纪人在广告上把自己打造成名人,而这似乎也成了一种流行趋势。这种广告对一些专攻豪宅市场的已有知名度的地产经纪很有效,但在大多数情况下这是一个非常自我的方式,不会让新客户产生共鸣。所有的广告和营销都是以解决问题或为客户提供价值为核心。什么让你比其他房地产专业人士更好?为什么客户选择你而不是你的竞争对手?你能为客户提供什么别人不能做的?这就是能与客户产生共鸣的地方。



特点四:专业设计师设计

假设某广告位的价格是1000元,如果广告设计得很差的话,意味着这1000元没有起到一点作用。因此好的广告要突出你的专业品牌形象,要让人难忘。也许专业的设计会让广告费用稍微超预算,但明智地投资1500元比起没有切实的成果而浪费1000元要好得多。


特点五:曝光频率比受众面广更重要


集中增加曝光度


经常重复曝光的广告会更让人印象深刻,这已经被许多研究所证实。当然,做任何事情都有个预算。为了保证不超预算,在打广告时不妨缩小目标区域或房屋数量,但是要在目标区域里增加曝光次数和曝光时间,这比扩大受众但减少曝光率要好多了。一年两次受众为5000人的广告或许会让你一无所获,然而一年五次受众为2000人的广告会让你的认知度提高。


总之,比起那些计划不周的广告活动,针对目标人群的精心设计、简单和有影响的广告,加上适当的曝光频率将会带给你更好的投资回报。



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