韩总：提供产品的全套知识

农民到农资店购买农药、化肥和种子，他们最希望的是经销人员能提供产品的全套知识。倘若销售人员一问三不知，农民心里会冷了半截，就很难得到他们的信任。

因此，一些赚钱的经销商，他们进货总是选自已熟知的产品，即使是中间经销商或厂家提供一些新的农药化肥促销时，他们还会先行查阅相关资料。他们不只听其介绍如何好，还要他们讲出这些产品供自已经销时的优势在哪里，并请提供相关的试验示范数据等等。

韩总：做好技术服务

当然，农作物种植结构的调整变化，提醒我们要求我们必须做好技术服务，技术服务是提高农资营销竞争力的有效办法。新产品接受能力的提高，说明农民购买使用农资产品的观念已发生变化，同时大力推广新品种，才能符合农民的需求。

韩总：很强的品牌意识

我们的农资经销商都明白，优质资源是稀缺的，而已形成强势品牌的品种更是缺少的。所以，要抢占优质资源并且迅速把优质资源变成经济效益，在替他人做品牌的同时，把自已也做成区域品牌农资的代表，不断熟悉和丰富自己的名牌产品，让农民看到实实在在的效果。

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