跨境电商情人节该怎么玩?海外仓是重点,焦点科技美国分公司微信公众号文章

每到2月份，除了情侣们“蠢蠢欲动”外，商家也在摩拳擦掌准备打捞一笔。据了解，这个2月14日情人节给商家带来的收入甚至超过万圣节、圣帕特里克节和“超级碗”的收入总和。

情人节相关数据

根据美国零售联合会数据显示，2015年情人节相关的消费支出达到189亿美元。平均每人支出142.31美元，其中96.63美元用来为配偶或情人买礼物。剩下的45.68美元用来给其他家人、朋友、同事、宠物、孩子的同学或者老师买礼物。如此看来，除了给配偶或情人买礼物之外，还有不少买家会购买礼物给他人。卖家可以在上架一些朋友性质的礼品，或许会有意外的订单惊喜。

平均下来，男性花费190.53美元，其中128.90美元给情人买礼物，女性花费96.58美元，其中62.47美元为情人买礼物。

另一个有趣的事实是过了44岁之后，人们对于情人节的热情就没那么高了。因此，情人节营销的焦点是年龄在18-44岁的男性，产品价位为100-130美元。

亚马逊数据显示，在搜寻礼物时，男性和女性有一些细微的区别：

男性搜索：配套礼物/情人节女士礼物篮/性感礼物/项链/巧克力/服装/珠宝

女性搜索：情人节性感礼物/情人节男士礼物篮/搞笑礼物/“星球大战”模型/手链/酒类饮品/足球产品

情人节最畅销的礼物是卡片，其次是花（主要为男性买家）、蜡烛、聚餐、珠宝、服装和礼品卡。鲜花占据情人节礼物重要部分，但目前跨境出口电商还无法售卖鲜花。不过，中国跨境出口电商的产品依然取得了国外小伙伴们的青睐。除了鲜花之外，还有众多产品热销，比如卡片、服装、情趣用品之类等。

情人节营销策略

1、更改网站首页标语和社交媒体主页，宣传情人节礼物创意；

2、添加情人节礼物分类清单，可以分为“情人节男士礼物专区”，“情人节女士礼物专区”，“情人节孩子礼物专区”等等。或者其他更好分类；

3、标明最晚下单日期，以便在情人节（周日）之前可收到商品；

4、提供卡片和礼物包装服务，来为产品增值；

5、在Pinterest（社交网站）描述中添加“情人节礼物”或者相关关键词，因为谷歌流行的搜索词包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”，表明人们开始在社交媒体上寻找礼物创意；

6、提前向客户发送“情人节促销”邮件，产品分类可按“50美元以下礼物”“25美元以下礼物”等。

当然，除了做好线上的优化之外，线下的服务也不能少。情人节礼品讲究时效，中国跨境电商网站的商品虽然物美价廉，但时效却是一个短板。但对于已经实现本地化运营并设立了海外仓的中国卖家来说，情人节市场将是一场饕餮盛宴。因此，物流方面，卖家们应当特别注意配送时效，不要等情人节过了，礼物才送达，到时将迎来一股退货潮。

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