迈高和澳佳宝齐栽跟头 在婴儿奶粉市场碰壁

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-30 墨尔本吃饭吧



迈高(Murray Goulburn)和澳佳宝(Blackmores)进军6亿元本土婴儿配方奶粉市场的行动举步艰难,将澳洲产品寄往中国的代购们避开了它们的新产品。

据《澳洲金融评论报》(AFR)报导,Aztec Data发布的最新数据显示,这两家公司各自占领了不到0.1%的婴儿奶粉市场份额。更糟的是,在削减牛奶收购价和利润预期之后,迈高的上市信托单位价格暴跌。


根据Aztec的数据,在截至5月8日的那一周,该公司在药房和超市仅出售了46罐NatraStart婴儿配方奶粉。


最近几个月该品牌的销售表现都是这么低迷。相比之下,药房和超市婴儿配方奶粉品类的单周总销售为41.9万元。


在此期间,澳佳宝只卖出了570罐奶粉,和最近的表现差不多。今年1月下旬该公司推出了婴儿配方奶粉,最近开始在超市销售。


澳洲零售销售数据是中国对婴儿奶粉需求的指示剂,据估计,在澳洲销售的奶粉中,超过一半由代购通过快递寄到了中国。


AFR利用行业数据进行的计算显示,对澳洲零售商来说,代购市场每年价值高达3.5亿元。


迈高NatraStart品牌的不佳表现意味着,这家陷入困境的公司或不得不削减婴儿配方奶粉库存价值以及对这一品牌进行的投资。




代购避而远之


至于澳佳宝,中国消费者似乎仍将它视为一个维他命品牌,尚未接纳它的新品。

一位网名为“Kangaroo Baby”的代购通过即时消息说道,“我们没有顾客询问澳佳宝的婴儿配方奶粉。”


另外一位网名为“Shao Bei”的代购表示,她不会选择澳佳宝的奶粉。“这个牌子不是专门经营婴儿配方奶粉,这不是他们的强项,”她说道。“而且(我们)还有很多其他选择。”


她称,最受中国消费者欢迎的是纽西兰的可瑞康(Karicare),其次是a2 Platinum和Aptamil,接下来是瑞士的惠氏(Wyeth)和贝拉米(Bellamy's Organic)。


在阿里巴巴的淘宝商城进行搜索后,只有5家店或者一个页面显示出迈高的NatraStart产品。


澳佳宝婴儿配方奶粉的相关搜索页面共有12页,而 a2 Platinum和贝拉米的相关搜索页面超过了100页。


澳佳宝首席执行长Christine Holgate在接受AFR的提问时没有正面对销售数据问题发表评论。


“澳佳宝很高兴的是,自从推出我们的婴儿营养系列以来,我们获得了来自妈妈们的热烈回应,我们正继续扩大分销(网络),”她说。


以澳佳宝为品牌的婴儿配方奶粉是该公司与上市公司Bega Cheese的合资业务。


(本文转自澳洲日报)

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