竞价战令人完全丧失理智!加拿大地产经纪纷纷抱怨,房子好卖钱没挣到!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-30 加拿大家园


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加拿大的地产市场火热,但令人想不到的是,很多地产经纪纷纷抱怨收入根本没有增加,为什么呢?




不少本地经纪指出,现在生意其实很难做。现在每一间房都要抢offer,抢不到的买家沮丧,但抢到了买家又会埋怨买贵了。


至于卖家,也陷于"卖迟些可能卖得更好价"的心理纠结。地产经纪要频频代客出征offer争夺战,没有抢到的是大多数,那就意味着没有佣金落袋,之前所做的所有工作全当"白做"。

  

地产经纪Janis Tsang表示,在地产市场还未热得使人失去理智的年代,准买家对落offer一事非常认真审慎,可能看了几十个盘,才决定向最心仪那间出价。


但现在人们看了十间八间,根本未认真想清楚是否真的喜欢、是否物有所值、个人财力能否负担得起,已急于落offer试试。

  

"买不买到都感后悔"

  

"有时明知这个出价未必有机会抢到,我们心里有数,但做经纪要对客人负责,客人想试,还是会应客人要求,准备落offer的文件。虽然这意味着大部分情况下等于白做,但可幸现在楼价高,只要做成了一单交易,赚到的佣金可作出弥补。"


她续说,平均每个买家要争6次offer,才能成功买到心头好,所以纵使经纪亦要以"预备输"的心态去做。


"有时客人输得多,连购买意欲都被打沉了。其实很多买家落offer的屋盘,未必是心目中很高分那间,只是怕现在不买,将来更难找到合适的。纵然如此,最后还是输了,难怪会感到气馁的。"


某地产投资商会袁先生也慨叹,这个时势,买家的心理压力很大,尤其抢offer已是必然的大环境下。


"要抢offer的买家,不论成功与否,心态都好矛盾,买不买到都会感到后悔。有些买家抢了几次都失败,忽然有一次便决定去尽一点买下它,但这样是很容易买贵了的。"


除了买家,卖家一样感觉不良好。


居住在烈市的唐先生,一个月前把住了三年的镇屋,以75万元卖掉,一家人快将迁入新买的独立屋。不过,这一个月以来他都有种耿耿于怀的感觉,从他脸上也看不到成功小屋搬大屋的兴奋。

  

事缘唐先生把镇屋交由买新屋时的地产经纪,继续处理放盘事宜。


本来经纪建议他们找专人做staging,不然也得先执拾一下屋内杂物,修理一些破旧地方,清理前后园杂草等,才着手将屋盘放到MLS上。


正当两夫妇还在犹豫应否做staging,翌日经纪已致电,指他联络了另外一位想寻找镇屋盘的客人,该客人更非常心急想看房,表示不介意房屋是否杂乱。


当晚经纪带了客人来看房,客人非常满意,一毛钱也没有讨价还价,便答应给予唐先生预算叫价的75万元。整个卖房过程,前后不出三天。

  

卖家成交后一个月不停后悔

  

虽然镇屋以100%叫价卖出,过程快狠准之余,也不用烦恼房屋执拾问题,但唐先生在成交后的这一个月里,不停反复回想当日卖房的决定,是否过于急速,后悔的感觉与日俱增。

  

"如果我把房屋放盘上市,会有更多潜在买家来看房,在争offer的情况下,也许有买家愿意出价高于我的叫价。"


"又或者,我多花两星期将房屋执拾一下,增加吸引力,也会卖得更好价。而且屋价每个月都在升,如果我现在才卖,叫价再多两三万元也不为过。"


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