贵圈 | 宋仲基来华捞金幕后:安检严格到连内衣都不放过 见面会看似火爆但黄牛说他们赔了

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-18 腾讯娱乐



腾讯娱乐专稿(文|丁冰冰 陈晓明 责编|罗雨田 陈四郎)


过去的一周,对于众多《太阳的后裔》粉丝以及花痴网络少女来说,是既忙碌又兴奋的一周:因为2016上半年最火热的新一代“老公”宋仲基,在走下荧屏之后没多久,就迅速来到中国,跟她们在同一片天空下呼吸同一片空气,甚至有了面对面的近距离互动。


原定从4月份休假到5月初的宋仲基,并没有时间休息,而是立刻展开了他的中国捞金之旅。在“参加‘快本’录制不接受采访”、“代言活动露面18分钟”、“粉丝见面会都是之前玩剩的老梗”等各种吐槽声中,宋仲基完成了来华首秀的第一周。从长沙到北京,宋仲基刷新了韩国艺人在中国巡演的各种数据和记录——史上最严格安检、史上最多赞助商、接下来几大城市巡演、甚至开创了商业活动新的分账模式……


毫无疑问,宋仲基堪称目前最炙手可热、最值钱的韩国艺人——跟两年前他的前辈,来自星星的都教授和继承者长腿欧巴李敏镐那时候一样。《贵圈》采访了过去一周内参与宋仲基各种活动的主办方和制作单位,为你揭开最新国民“老公”是如何捞钱捞出新花样的。


想见“老公”请先解开内衣……

别污!是为了史上最强安检!


韩国艺人来中国巡演的安检向来极为严格。之前金秀贤和李敏镐来华时,大家就已见识过。2014年,金秀贤来华,主办方雇佣了300名保安维持现场秩序,此外当地公安部门还派出了大批特警及防暴警察严阵以待。而其下榻酒店更为他额外增加了50名安保人员。


到了宋仲基这里,一切都更加升级。比如5月11日,《快乐大本营》录制现场——他中国行的第一站,制作单位几乎启用了“史上最严”的安保措施。



▲宋仲基中国首秀——录制《快乐大本营》


以往“快本”的录制,一般会向高校学生或者参与活动的粉丝放票。为了保证安全,此次宋仲基录制节目则取消了一切放票。记者本想通过官方渠道或私人渠道求一张入场券,但是得到的答复都是“没有票!”。


“所有门票都由台里统管,导演组都没有票。”湖南广电的一位外宣工作人员这样告诉记者。据透露,此次宋仲基“快本”录制的门票基本掌握在湖南台的中高层手中, 栏目组部分人只有少量票。当然,他们也会分发给亲友。所以,能享有欧巴首秀优先观看权的,多是湖南台的“关系户”,而能进去一睹偶像风采的一部分“宋太太”们,只能说她们的人脉相当厉害。


首先,拿到入场资格的观众会收到一个专属的编号——编号和身份证号绑定,到现场验证身份证后,再凭编号换票。然后,在验证、换票、检票结束之后,进入演播室前还要经过两层严格的搜身安检。一位经历了这次奇葩安检的粉丝告诉记者,最后两层安保的细致程度超乎想象。为了防止拍照,现场观众一律不许带手机入场。所以安检现场有众多女保安对观众进行“搜身”, 连女观众的内衣都要检查。“包括胸罩背后的系带,因为真的有粉丝试着把手机藏在胸罩里。”夸张的是,第二次安检时这位“宋太太”直接把手机夹在了裤裆的裆口,成功躲开了检查。但即便把手机成功带进了现场,她也并不敢明目张胆地多拍照,因为一旦被保安发现,手机马上会被没收。



▲宋仲基这场《快乐大本营》录制现场比以往都要严格


等到两天后,5月13日在北京举办的两场发布会,安检的严密程度也是令人咋舌。通常情况下,粉丝会假冒媒体进入此类的发布会现场。但是,在宋仲基这两场发布会几乎不可能——因为主办方提前一周便开始统计各家记者的身份证号和姓名,每个记者也会有一个专属的编号。腾讯记者在进入现场时发现,核对名单的负责人只需翻看这个编号,就能迅速叫出记者的姓名和所在媒体。这样的安保级别,以前金秀贤、李敏镐的见面会时也出现过,但那时还没有“专属编码”。


面对这样的安保水准,连精通做假证、带粉丝浑水摸鱼的黄牛也自叹无能为力。据记者了解,发布会现场有不少黄牛连夜赶制的假证被查出,就因为没有编号、或者是颜色不对。有现场黄牛感慨,如此周折严密,“要赶上奥运会和春晚彩排了”。


和“老公”同框有难度

13家赞助商并排一起合影


13日,宋仲基在北京的两场发布会,地点都在W酒店的B2层。许多人分不清,这两场活动有什么区别。


上午的活动,是宋仲基以某饮品广告代言人的身份专门为产品站台、纯属个人的商业活动。聪明的宋仲基很会为广告商叫卖——在被粉丝叫“老公”的时候,他回应说“你们这样叫我很害羞,害羞到口渴了”,然后拿起代言的饮料喝起来,台下不少人赞“老公”情商高。除了代言费,这家饮品公司也赞助了宋仲基内地的六场粉丝见面会。



▲宋仲基为某品牌饮料站台


下午的活动,才是真正的“宋仲基中国巡演”的启动仪式。但是,这个看上去中规中矩的发布会,其实品牌云集。宋仲基此次来华巡演的品牌赞助商多达13家——从化妆品、饮料、旅游产品到视频媒体、食用油、女装品牌……大部分都是叫得出名字的大品牌。


发布会结束的时候,13家赞助商的负责人纷纷与宋仲基合影,为了能和最红的韩国欧巴同框,品牌赞助商们只好并肩而站,画面壮观又有些尴尬——毕竟连金主也没法获得一张跟宋欧巴的单独合影。广告商如此凶猛而至,是之前金秀贤、李敏镐来中国巡演也没有出现过的现象,甚至亚洲最火天团BIGBANG的巡演,都是没有赞助商冠名的。



▲即使是赞助商,也没有与宋仲基单独合影的机会


见面会主办方的一位高层接受记者采访时透露,其实除了这13家,还有许多品牌都想进来,“很多有风险的互联网金融产品,也(想)给很多钱,但是我觉得有风险,再多钱也不做,因为这会损害到艺人。”据悉,13家赞助商中,某化妆品和某直播媒体是主要赞助商,其他的都是特约赞助——但是赞助费总额算下来高达数千万。相比BIGBANG来华举办的粉丝见面会没有冠名商的情况,宋仲基这次的巡演可谓是“把能赚到的钱都赚了”。


一向对品牌、广告、植入谨慎又谨慎的韩方,为什么此次会有如此大的变化呢?原来,宋仲基来华还顺便开创了一个新的合作模式。


韩方经纪公司参与分账

宋欧巴不仅挣钱还开创商业新模式


据一位知情人透露,乐福文化和HS E&C两家公司早在《太阳的后裔》播出第一集之后,就敏锐地察觉到宋仲基会火,于是马上开始去签宋仲基,并且以“不超过百万一场”的价格搞定。对方承认,在3月份的时候就已经把巡演敲下来了,并预付了款项,还以最快的速度去订了场地。


当宋仲基确定来中国巡演的消息放出时,作为眼下最红的韩星、宋仲基自然也成了被媒体约访的对象。腾讯记者从《太阳的后裔》播出第三集后就开始通过各种渠道约专访,但得到的回复都是“欧巴要休息”。从目前来看,宋仲基拒绝了所有媒体的专访,除了两家粉丝见面会的赞助方——一家视频网站和一家直播软件,它们也得到了直播本次粉丝见面会的授权。说到这里,宋仲基可能又要创下一个纪录——“付费才给专访”。



▲宋仲基接受一家视频网站专访


那么这两家赞助方到底出了多少钱呢?记者采访了视频网站的工作人员,对方表示,双方的合作确实有赞助费,但具体多少金额不便透露。合作模式则是“三场直播权, 还有1000张门票”。坊间曾传该视频网站买下直播权的花费是2700万,记者也向主办方高层求证,他表示具体数字不能透露,但这两家直播“都是千万级别的”。


13家赞助商,1场代言,该主办方高层说,在这短短的两个多月中,光是处理跟宋仲基相关的合约,就有20多份。众所周知,韩国艺人演出各种条件都很严苛,细节方面更是滴水不漏。包括之前BIGBANG来华,都是主办方一次性买断韩国方的来华行程。


但此次宋仲基巡演,韩方经纪公司CN GROUP和中国内地的合作模式有了变化——这也是之前金秀贤、李敏镐等艺人没有过的——韩方同时参与赞助商和票房的分账。


据一位资深业内人士透露,这次的模式跟以往有些不同,这次是共享利益,主办方跟艺人公司有一个分账,“以往韩国艺人不是那么开放地对待赞助商,这一次宋仲基还是比较开放的,包括发布会上有很多口播、logo露出。当然有好也有不好,粉丝们会觉得很商业。”



▲宋仲基北京见面会门票上就有品牌植入


至于具体分账的比例和方式,主办方都以商业机密为由拒绝回答。但根据之前曾打算主办此次宋仲基来华活动的一家演出商透露,韩方实际上会分走宋仲基来华活动的大头利润。


值得一提的是,宋欧巴此次来不只是纯粹捞金,他还捐了三次款。第一次是来中国前录制“跑男”的酬劳全部捐出,有报道称是3亿韩元(166万人民币)。第二次则是在长沙录“快本”,除了零酬劳录制节目之外、宋仲基还自掏腰包献出爱心,对芒果V基金进行了慈善捐助,用于地震灾区的重建工程。这两天腾讯记者又获悉,宋仲基将北京站首演的部分收入捐给了宋庆龄基金。


除了赞助商

抱“老公”大腿的还有这些人


除了赞助商多,抢着抱宋仲基大腿的各路人马都在行动。记者发现,早在5月4日,某公众号就以“宋仲基粉丝见面会招商方案首曝光,你们老公值2100万”为标题的文章吸引点击量,文末标明只要回复“宋仲基”就可得到PDF格式的“宋仲基招商方案”,但下载下来后,这份所谓的“招商方案”不过是艺人介绍和一些并没有任何根据的所谓的招商数据。



▲网上流传的“招商方案”真实度很低


而另一款金融app,更是直接借势营销。该app既不是赞助方,也不是合作方,但他们却自费送出了300张宋仲基北京粉丝见面会的票。据知情人透露,此app送出的300张票,都是以每张2500元的价格从永乐票务购买的。300张票下来,总票款超过70万。为什么花这么大血本来倒贴钱给粉丝呢?


原来,每一个想要抢到票的粉丝,都必须先在手机上安装此款app,然后再邀请好友注册并认证成功。邀请一位好友注册app就相当于为此次抢票投下一注。而下一注中得门票的概率是百分之一。所以,拉来越多的朋友安装app则下注就越多,中得门票的几率就越大。


那么,这种自掏腰包送门票的营销方式,难道真的是赔本赚吆喝吗?有着资深app“拉新”(拉新用户)经验的w先生透露:并不是!因为此金融app是基于朋友之间的借贷理财产品。所以能在朋友圈间传播的消息他们是非常看重的。而宋仲基来华,就是一个能在粉丝之间火热传播的大新闻。宋仲基的粉丝为了赢得门票,会疯狂拉朋友注册。而现在一款app的拉新成本已经高达每人30元。此次活动中,想要得到门票,至少要拉新一百人,才有较高的得票机会。而2500元的门票,分摊到100人新用户上,每个人只有25元。票价其实就是拉新成本。这么算下来,是很划算的。


为了紧贴宋仲基来华的热度,该款app还预先在北京粉丝场见面会现场,安排一位女观众身穿着婚纱出现,用“现场向宋仲基求婚”造势。而就在粉丝见面会的当晚,记者确实见到了身穿婚纱的女生出现。



▲见面会现场出现穿婚纱的女生


可是在黄牛眼里

宋仲基的票并不算好出手


2014年金秀贤亚洲巡回粉丝见面会北京站,场地选在了能容纳18000人的万事达中心(现称乐视体育生态中心)。当时内场票价定价1280元——但据称要9000元起步,最高卖出了2万的高价。上海站前两排更是炒到了一两万,第一排中间位置甚至卖到了2.5万元。



▲网络上盛传见面会票价炒到两万


宋仲基的到来,也让黄牛们摩拳擦掌。但经历了北京站之后,黄牛们却说,宋仲基令他们有点失望。


事实上,宋仲基见面会所在的奥体中心体育馆仅有5700余个座位,上座率和溢价率未能达到外界对其首场见面会的想象。


而此前宋仲基录制“快本”的消息一传出,网上各个社交平台上的黄牛就开始活跃起来,录制前喊出的最高报价竟高达2万。但据现场观众表示,黄牛票价并没有那么高,“最好的位置5000元还是有人愿意买的。”再加上审查严格,当天去的粉丝基本都有实名审核才可进入,所以,黄牛票并不好出手。


如果说“快本”的票本来就炒得高,宋仲基只是起到了加持作用的话,那真正检验市场的,是北京的见面会。5月13日上午场的代言见面会,黄牛和粉丝并不多,号称能卖到6、7千的票和证,也并非属实。记者了解到,一位媒体记者把证卖给了黄牛,讨价还价半天,一张证才卖了800块。而下午场,有传言说主办方“一张媒体证被黄牛炒到了5万块”。但据记者在现场观察,虽然比上午场次的人多了好几倍,但是并没有出现上述现象——主动抬价,只不过是目前流行的营销方式。


见面会票价提前缩水

黄牛还会“赔钱”打折卖


紧接着的宋仲基来华粉丝见面会巡演则提前出现了缩水的现象。巡回粉丝见面会第一场是黄牛最有利可图的。当天的门票分为三个等级,分别是580元、880元和1080元,从票价上来看,定位并不算高。从开票之日到见面会正式举办,网络不时传出六千、一万的价格,见面会举办当天,媒体更以“门票炒至原价6倍”为题报道,称“原价1080块的内场第二排的票价被炒到6800块,三排的价格是6300块,票数所剩不多。”


▲黄牛们原本对宋仲基的市场充满信心


开场前两个小时,奥体中心体育馆北门已被粉丝和黄牛挤满,但黄牛口中的票价却是五花八门。当记者向黄牛询问内场前排好位置的价格时,有人报价6000块,也有人报出3000块。


从贵阳赶来北京的粉丝小肖说,“开场前有段时间票价跳水了,但后面又涨起来了。我现场找黄牛买的第十排的位置,花了6000块。”她告诉记者,见面会前她曾联系过不少黄牛,前十排基本都在4500元以上,第一排都上万,“有个黄牛跟我说一排1号是15000块卖出去的,还说20000块可以安排上台互动。”


因为“宋太太”们都挤破脑袋想去内场,所以导致黄牛手里的看台票卖不出去。据记者观察,当天就有黄牛以打折的价格吆喝,“1080的800就出!”。而记者身边的姑娘只花了700元就买到了1080的看台票。据黄牛说,好位置的看台票都是刚出票时就卖出去了,见面会当天卖不仅不能加价,还得打折出售,有黄牛哭丧着脸自称“还赔钱”。


对此现象,主办方称,虽然宋仲基粉丝见面会票房的“绝对数”不是最高,但是在利润率上绝对称得上是今年最卖座的巡演。他打了个比方说,陈奕迅一场卖2000多万票房,座位是是三、四万多,宋仲基的就是七八千的规模,所以并不能如此比较。但是,从并不对称的巡演票房可以窥见,人们对于这位“新老公”,比起以前的诸位“前任”,好像稍显理智了。


总结陈词


在粉丝见面会现场,记者经历了这样一幕:有一对情侣,男生一路为女生在黄牛处购票,又购买宋仲基的周边产品。在问到“自己的女朋友狂热地追求另外的男人会不会难过”时,男生的回答是:一年前女友也是这么追都敏俊的,但后来也凉快了,最后的赢家还是他这个“正牌老公”。


也许这位男生一语道出了这些韩国“老公”的弱点——保质期不长。通过热播剧,观众们迅速爱上男一号,燃起热恋般的激情,但是“太太们”移情别恋也是很快的事——即使是“都教授”也没有持续400年的影响力。前两年金秀贤在中国爆红,参加了数不清的商业活动,拍摄了各种广告,在大街上一抬眼至少能看见金秀贤两个以上的广告牌,以至于很多人觉得已经看腻了。而宋仲基会不会复制前辈的路,迅速成为国民老公,然后又迅速地过气?


so,都怪迷妹们咯?


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