猿视角:难道一双Yeezy 750的成本只有10美元?!闹,事实不简单...-英国球鞋资讯

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-24 英国球鞋资讯


注:欢迎各位童鞋分享此文到朋友圈

资料来源:Sole Review




从我们进入球鞋世界起,可能多多少少都听过身边的“大神”说过这样的话——


“Nike的一双普通的球鞋的成本只有两美元。”


“adidas的Yeezy Boost每双的成本只有10美元,而他们却卖350美元,真是一双鞋净挣340美元啊。”


“如果球鞋品牌不把那么多钱给Jordan或者Kanye West,那么我们买鞋将会便宜的多。”


“我在黑色星期五买到一双原价200美元,但是打完折只有50美元的球鞋。不过即使这样,球鞋品牌还是能够挣钱。”




其实猿猿真的很惊讶,在信息如此发达的21世界,仍然没有比较权威的信息发布,到底一双鞋的成本在多少?


在2014年,一名名叫Matthew Kish的记者曾经公布了这样一个数据,一双球鞋

(在美国)的平均成本在100美元。那么到底这个数据是否准确呢?今天我们就选取了3个品牌——Nike,adidas,Asics,通过他们的公开的数据来看看他们的球鞋的成本到底是多少吧!


词语解释如下,货币单位为美元(看不清戳大图)


Production Cost——生产成本

Retail Price——零售价


adidas球鞋生产成本



Nike球鞋生产成本




Asics球鞋生产成本



随便举adidas的Yeezy 750为例,一双750的生产成本只有76美元,那么adidas是否从每双750的发售中都能赚到350-76=274美元的利润呢?这特么简直就是暴利啊,众人皆不服啊!


但事情绝对没有那么简单。根据去年的公司年报,adidas去年的税后纯利润为4.1%,而Nike有10.7%,但是请记住,在财报中的销售数据是以批发价格,而绝对不是零售价格


而这又意味着什么呢?这意味着批发价格通常只有50%的零售价(稍后会解释),那么再次从新计算每双鞋的利润的时候,adidas能从每双鞋中获得的净利润为2.05%,而Nike为5.3%。换一句话说,如果一双鞋的价格为100美元,那么adidas和Nike只能从每双鞋中赚取2.05美元以及5.3美元!


真是哔了狗了!那么余下的钱去了哪里?




莫慌,接下来我们来讲讲登(到)岸成本(Landed Cost)。一双球鞋的生产成本只是一双鞋的真实成本的一部分,其余成本还包括运输成本,保险成本,海关成本等等等等,这些成本全部加在一起才是真正的销售成本。


说白话一点就是...生产球鞋的工人要不要钱?把鞋运回美国要不要钱?一下运输这么多不得上个保险要不要钱?到了海关不得打点一下海关大爷(关税)要不要钱?




再来讲讲净销售额(或收入,Net Sales or Revenue),球鞋品牌通常都会以批发价格把鞋卖给零售商,根据行业的平均水平,这个批发价格为零售价格的50%。比如一双鞋的零售价为100美元,那么零售商买到的价格就是50美元,而这50美元被球鞋品牌称为净销售额。


假设一双鞋的登岸成本为22美元,那么球鞋品牌的毛利率(Gross Margin)就为50-22=28美元,毛利率为28除以50,等于44%。




你以为一双鞋的支出那就完啦?当然不是...球鞋品牌还需要支出运营公司,市场营销,给政府爸爸的税的费用...所以,球鞋品牌的纯利润就需要从毛利率中减去这些其他支出。


我们再来看看球鞋品牌每双鞋的真实情况。


adidas——每双100美元的球鞋的分析




名词解释:


Cost to Produce:生产成本,21美元

Freight, Insurance, Custom Duty:运费保费关税,5美元

Marketing:市场营销,8美元

Other Expense and overheads:其他及管理费用,13美元

Income Taxes:所得税,1美元

Retailer Margin:给零售商的批发价,50美元

Net Profit or Income:净利润/收入,2美元


综上,100美元减去以上费用,你可以发现一个惊人的事实——adidas只能从每双零售价为100美元的球鞋中赚取2美元...


再来看看Nike的情况。




Cost to Produce:生产成本,22美元

Freight, Insurance, Custom Duty:运费保费关税,5美元

Marketing:市场营销,5美元

Other Expense and overheads:其他及管理费用,11美元

Income Taxes:所得税,2美元

Retailer Margin:给零售商的批发价,50美元

Net Profit or Income:净利润/收入,5美元


而Nike也没有好到哪里去,每双鞋也就挣个5美元。


当然,由此也引发出了一个有趣的问题,如果零售商是以50%的价格拿到球鞋,那特么这帮奸商岂不赚翻了??事情当然不会那么简单,我们这里以球鞋零售商Footlocker为例,根据他们的财务报表,我们可以得到这样一些信息。




抛去各式各样的成本,零售商每双100美元的鞋也只赚了6美元!


注:Discounts为各种节假日的打折,24美元(24%)为Footlocker的平均打折价(限量球鞋除外)。


那么为啥子球鞋品牌要给这些零售商分一杯羹呢?把钱都留下自己赚岂不更好?骚年...运营成本,开店成本,人力成本是不是钱呢?


好了好了,我们继续下一个问题。球鞋品牌每年支付给名人,旗下运动员那么多钱,那么会不会对每双球鞋的价格产生影响呢?



。。。


答案其实非常出乎意料,这个费用分摊到每双零售价为100美元的球鞋上仅仅只有1.5美元,难以置信对吗?





时间不早了,我们再来聊聊最后一个话题——为什么假鞋厂商(如著名的大莆田)可以把球鞋卖的这么便宜?


球鞋不是什么飞机大炮,用不到任何精密仪器,如果去掉市场营销,那么一双球鞋剩下的只是布,皮,线,底,胶水等等。任何人只要有相似的制造设备以及有技术的人员,都可以逆向的推断出球鞋的制造,当然,完全一样是几乎不可能的。这些球鞋是来自一些仿造工厂,用了质量更差的材料,他们将降低一双鞋的所有标准。


Nike在印尼的工厂惨败之后,球鞋品牌都纷纷加倍小心不要被舆论所指责(虐待劳工等),因此工厂的工人的待遇都大幅提高。这当然不是由于品牌的善心,而是由于公关方面的问题。为了满足各种监管以及行业的标准,工厂的运营费用也大幅提高。


而劳工的工资也是大幅提高,在原来,中国的廉价劳动力是各个品牌的制胜法宝,但时至今日,中国的劳动力已经没有“那么”廉价。根据adidas在2015年的年报,41%的球鞋实在越南生产,24%是在印尼,只有23%在中国生产,这在以前是绝对无法想象的。


(全文完)




后记:


今天没有后记,写这么长一篇有点累,睡觉去也...希望这篇文章能对各位童鞋在这方面的知识增长上起到一些作用。任何想法请在评论功能中告诉大家~


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