【長見識】和汽車銷售打交道你要知道的十條

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-05-28 美國生活風尚



消費者買車時,向對方如何表達才能明白無誤,愉快地輕鬆搞定,以 
下十個問題可資借鑒。 

一,「我準備本周末買一輛新車」。與車行接洽時,一定要讓營銷員 相信,你已準備好買車,而不是三心二意。如果消費者表示已準備好 ,就可很快入主體。真心買車會使營銷員專心至志,為消費者提供 更熱情的服務和更好的價格。 

二,「我今天預約試駕」。許多預約試駕和看車的人,到時候卻不露 面,經常遇到爽約的營銷員對晚7時的來電預約試駕,可能不會重視 ,因此預定的試駕車到時候可能不在。真心實意的消費者需要打電話 確認,會引起營銷員重視,提前做好準備,節省消費者的時間。 

三,「我要以舊換新,請盡快評估」。對以舊換新的車進行估價需要 時間,消費者想換後要盡早告知車行,特別是雙方的價格期待相差太 大時,更要早與車行安排估價。 

四,「如果能給好價,我現在就買」。假如消費者能夠當場買車,就 向車行明確表示,營銷員都會對立馬掏錢買車的顧客重視有加,會成 為車行的優先顧客。 

五,...........


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