Coles和Woolworths揽客的秘密武器,居然是它!?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-10-17 悉尼印象




 

据《悉尼先驱晨报》报道,今年初澳洲第二大超市Coles将烤鸡的售价从11澳元大降至8澳元,其竞争对手Woolworths也紧随其后,降到了7.9澳元。



投资银行Morgan Stanley表示烤鸡价格战主要是针对德国折扣超市Aldi的,对澳洲最大的鸡肉生产商Ingham’s也是好事,其超市供货量的增幅在价格战之后迅速升至年度最高。



Morgan Stanley在关于Ingham’s的报告中说到,“新鲜食品如水果蔬菜、肉类、烘焙类和熟食是Woolworths和Coles与Aldi的区别所在,也是客流量的重要推动因素。Aldi的鸡肉食品种类很有限,超低的价格也限制其向顾客提供即食的烤鸡,Aldi店里没有熟食区。因此我们认为Ingham’s(和其他鸡肉供货商)向大超市供货Aldi没有的产品是其收入产生变动的主要原因。在2016财年Ingham’s的超市收入占了集团总收入的53%,可能就是受益于1月份两大超市的烤鸡降价。”



Ingham’s执行主席兼首席执行官Mick McMahon。


投资银行Goldman Sachs表示,鸡肉占了Woolworths、Coles、IGA和Aldi销量最好的5种新鲜食品中的2种。



Ingham’s估计其拥有澳洲鸡肉和火鸡市场份额的40%,是大超市的主要供货商。由于8澳元烤鸡价格战,本财年Ingham’s在零售业的销量上涨了17.2%,烤鸡销售额预计将上涨35%,而上一年是上涨了20%。


投资银行Macquarie表示澳洲超市之间的竞争2016年又升级了,Coles和Woolworths持续给供货商施加巨大的压力,导致很多供货商的利润越来越差,但Ingham’s的利润风险由于家禽在推动销售量和客流量上的重要性而被缓解了。



Aldi前高层Paul Foley上个月表示Woolworths和Coles需要不断促销他们庞大的产品群和服务如熟食才能斗得过Aldi的低价。




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