那些将澳洲商品倒卖给中国客户而赚了大钱的华人代购们，目前正逐渐被向中国直销的澳洲品牌公司挤出这个交易市场。

据澳洲新闻网报导，随着澳洲生产商直销中国的经营业务在扩大，私人卖家担心价值数亿元的代购生意可能不会再那么有利可图。

被看作“国际灰色市场交易”的代购生意，在去年出现婴儿配方奶粉荒的高峰时期，在澳洲被广泛关注。原因是中国人对本国乳制品缺乏信任，大量购买澳洲产品而造成澳产有机婴儿配方奶粉在中国需求激增。尽管有些人是给亲友寄送，但仍有人看到了商机并扩大业务。他们高价出售给急需的中国买家，并将丰厚的利润装进腰包。

随着代购受到媒体关注，公众开始了解他们的买卖并不局限于婴儿产品。这种需求一路传递到澳洲本地的药房和超市。

代购成功地将澳洲产品推广，一些大品牌注意到这一点并获益于代购为他们所做的免费市场宣传。

代购们还大批购买、转卖和邮寄各种澳洲制造产品，包括新鲜食品、保健品、维生素和化妆品，应有尽有。

然而相比依赖代购，谷类产品巨头Sanitarium却将把其人气食品Weet-Bix在1500多家实体店直销给中国客户，并通过阿里巴巴等电子商务平台在网上直销。Sanitarium公司之前已有数个澳洲品牌设法直销中国。

Sanitarium公司表示，他们了解并欢迎代购对其扩张业务所起的作用，但其它公司则积极试图彻底阻断私人卖家的财路。

阿里巴巴澳新业务发展总监John O’Loghlen本周在悉尼表示，企业需要“接受”代购，虽然很多品牌公司并不愿意，但他表示澳洲企业寻求扩大中国客户的最佳方式，是与代购富有成效地合作，而不是排挤他们。

营销专家和咨询公司Access China的董事王女士（Livia Wang）说，代购群体非常害怕这些品牌的扩张举动。

“大家都非常担心，特别是在过去几个月里。在中国市场承认了澳洲产品之后，代购们当然担心公司会设法排挤他们。如果直销，意味着代购利润将大幅降低。”

王女士说，最近两年，澳洲媒体和企业开始注意到代购模式之后，这种担心就出现了。不过，一直到近几个月，卖家才开始真正感受到品牌公司企图将代购模式掌握在自己手中，或者彻底切断代购模式。

她建议代购群体要注意到这种压力的增加，并表示企业应该向代购学习，与代购合作，而非反对他们。

悉尼Tim He曾做过三年的代购生意，后来意识到与品牌合作的好处，创建了自己的公司Kiwi Buy，成为一名企业家，现在在悉尼有六家店，售卖澳纽产品给中国游客，同时有网店分销产品给中国消费者。他说：

“因为代购只是一个人，像个个体户，业务有限。我做了大约三年，意识到我不能得到更多的客户，因为你的客源只限于朋友和信任你的人，所以我跨行到经营公司，以获得更多的业务。”

他还表示自己意识到代购行业面临被大品牌排挤的压力，他建议“如果你不能打败他们，那就加入他们。”

Weet-Bix下月在中国更名 西媒关注华人代购

堪称澳洲的“国民早餐谷物”的Weet-Bix为了在中国市场上和光明集团的同类产品Weet-a-Bix区别开来，决定从11月中旬起在中国市场改用Nutri-Brex的名字。

澳洲金融评论报记者称，Weet-Bix的所有者Sanitarium集团的这一举动，对澳洲的华人代购者们来说是“两难”的决定。因为代购从澳洲超市购买的该产品仍用的是Weet-Bix的名字。

代购行业是自发的民间经商行为，目前尚无任何官方监督机构予以管理，也没有太多的法律条文可以约束到他们的行为。但是，他们对任何新政策的应对，往往能引起西方媒体和厂家的关注。

自中国大陆一部热播电视剧中，漂亮的女主角每天吃Weet-Bix当早餐后，Weet-Bix的销量4月起开始在国内攀升。

Sanitarium集团总裁桑德斯（Todd Saunders）告诉澳洲金融评论报说，大量的代购从澳洲的Coles、Woolworths和IGA超市购买Weet-Bix后在线销往中国，这部分产品市场销量的份额是“可观的”。

桑德斯对产品的前景很有信心。他说，2015-16财年Weet-Bix产品在中国的销量飙升了50%，而且公司预计品牌更名后，2016-17财年销量至少将再涨50%。

但是，本报记者了解到，中国的代购业者们普遍认为这个不会对他们的销售方式带来什么影响，有的表示早有“周全”的准备了。

在悉尼经营代购生意的罗先生对本报表示，他们网店里的列示产品的“宝贝名”将会加注公司在中国新改的名字，让消费者无论用旧名字还是新名字都能搜索到他们经销的产品；另外，产品的照片应该还会选用澳洲超市拍摄的Weet-Bix的包装“形象”，以体现澳洲本土产品气息。

“只要澳洲这边没改名，代购能按图索骥，应该是没什么影响。反而是如果澳洲市场上Weet-Bix改了名字，我们就要花时间向客户解释了。”罗先生说。

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