4 年了，锤子为什么没能复制小米和华为的成功？

@许磊T

锤子科技市场与品牌沟通总监

其实没有哪个企业的成功是可以复制的，即便有一天锤子获得了世俗意义上的成功，也一定不是复制了谁。

在手机领域，小米和华为无疑都是成功的。小米抓住了智能手机普及的第一拨红利期，华为充分利用了自己在技术和供应链上长期积累的优势。

首先，时间窗口很重要，虽然锤子科技成立了4年，但实际上发布第一款产品也就在两年前，当时国内的智能手机市场已经是一片红海了。这样的市场环境，你必须是一个全能型选手，不能有明显的短板，而虽然锤子在ID设计和软件交互层面非常有自己的特点，也获得了一定的用户口碑，但供应链能力和研发资源的不足最终还是很快造成了发展的瓶颈。

不过现在很多人说做手机是不是Out了，我们不太认同。实际上，手机仍然是当下最核心的个人计算平台，短期内没有另外一个平台能够替代。

其实大家并不是对手机行业不看好，只是对手机领域创业不看好。过去两年，手机领域创业的中小公司大部分都死掉或卖掉了，集中度在不断提高。从这个角度讲，虽然锤子还远没有成功，但至少活下来了，并且用四年时间从无到有建立起了一个拥有极强产品认知度的品牌。

实际上，在我们看来，越是红海竞争的时候，差异化就越重要。锤子固有优势的工业设计、软件交互系统、UI界面等等，本来就都是高度差异化的。而锤子一直努力补足的其实是那些不需要差异化的地方，比如如何把我们的配置做得更新，功耗、散热做得更好，如何在厚度和重量不增加的情况下，电池容量比原来更大……这些方面锤子需要向技术最好的那些厂商比如华为看齐。

如何看待锤子从“鄙视参数”到“秀参数肌肉”的转变？

@朱萧木

锤子科技产品总监

其实这是一个误解。我们从来没有“鄙视参数”，我们不喜欢的是那种只强调参数的做法。就像这一次，我们把配置塞得爆满，但我们并没有只讲配置上的强大，而是在说有了超强的配置，我们可以做什么，改变什么，后者才是至关重要的，而配置只是达到它的工具和手段。

之所以叫秀肌肉，是因为我们觉得我们从前一直在颜值（设计）和功夫（体验）方面做得很好，而这一次我们的硬件部分又格外出色，所以自然要秀一下“肌肉”。

包括我们的跑分，其实我们是不太喜欢这种参数竞技的，因为现在的跑分经常是在极端条件下所做的测试，或者完全发挥机能不考虑使用体验的测试，并不代表真实的使用感受。所以我们从前做过一反业界常态的“跑分劣化”。当然，这也给一些消费者带来了困扰，他不知道前因后果，就会觉得你的手机性能就是非常差，这从某个方面也会对我们的销售造成影响。所以我们这一次提供了两个选项，让所有人都能看明白。但是在任何一个模式下，我们依然都不会去作弊。

锤子为何放弃T3改名M1？

@朱萧木

锤子科技产品总监

T 系列主打设计，是我们的颜值担当，甚至是比较激进的追求设计。而 M 系列，我们希望能够满足那些看重性能的人，M 系列的根源是“满”字，意思是配置都顶到头。但同时，锤子的基因决定了，M1依然是一部有极强设计感的手机。

今后这两个系列会并行发展，满足不同偏好的人群。

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