下面这5件事情 买房时死活也不要和中介说(今天才知道!)

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-10-17 新西兰微财经



news.com.au  房地产交易是一个平衡的游戏,卖家总是希望得到最高的价格,在交易火爆的时期,市场对卖家有利,

作为买家,知道如何玩这个平衡的游戏很重要。下面这5点,是一位澳洲地产买家中介总结的:

不透露具体预算

Don't reveal your budget

你可能会想,如果一个中介连我的价格区间都不知道,怎么为我推荐房产呢?这不错,但是如果你把价格说的太具体,等于给了中介巨大的权力。


“所以,当中介问‘what is your budget?’的时候,你要小心回答。如果回答的太模糊那么很难推荐到你满意的房子,如果太具体则有可能中介会利用这些信息,谈判时有可能不利。


所以,最好的办法是给一个合理的区间。“比如说你的预算是160万,你就和对方说要看中高100万区间的,这样看到的房源都在你的预算上下。”

不透露你的时机

Don't be specific about timing

如果你有一个时间期限,比如你自己的房产的settlement过户日期,你不应该在找房时告诉中介。


“否则对方可能会使用作为情绪压力在谈判中占到上风。”


“相反,应该做好最坏的打算——下决心如果找不到合适的就租房。这样,你的压力就减轻了,在短时间内做出不良决定的风险也大大缩小。”

不透露过多个人信息

Don't reveal too much personal information

同样,透露过多个人信息,也可能在谈判时被施加情绪压力,“中介也总是在判断买家是否能够买下标的,但是他们不应该了解过多关于你的家庭结构、孩子的学校,你做什么工作等等。”


买家中介认为,在谈判时合理透露个人信息,有时是有帮助的,但在你找房期间,最好不要对中介说太多。

不要随口开出价格

Don't give price feedback

去看open home是不是一定要表达一下你对房价的看法?That is a big no-no. 


即便房子没有标价,也不要和中介说,你觉得这个房子值多少钱。


即便随便说两句自己的看法,也没有必要。


如果你给的价格好,中介会想法把你的每元钱都榨出来,如果你随口说的价格太低,中介会对你失去兴趣。


相反,你可以谈论周边卖掉的其他房子,和中介聊聊近期的市场,“这样,你可以先从中介那里了解到附近的房源都是什么样的价格。”

真有兴趣时也别太装B

Never tell an agent you are 'not interested' 

in a property if you are

看房不是约会,如果你对这个房子有点兴趣,也千万别装的太过。


专家建议,一般不要告诉中介你对这个open home“不感兴趣”, 总是表现得不感兴趣,可能会让你和适合的房子失之交臂。


“有一次一个买家对中介发火,说房子在拍卖之前就议价卖掉了,为什么没有告诉他?——这就是买家表现太冷漠的结果。“


所以,应该告诉中介“如果价格合理,就有兴趣继续关注”,这样的姿态失误的概率会减小。





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