🎙美国第一网红力捧的“空中飞的”是如何赚钱的?

2016年10月19日 创业美国





赚钱又讨好,私人飞机打出平民牌


出租车市场创新虽然不是什么新鲜的事,可是近两年来却一直活跃在我们的视线范围内。像什么Uber,lyft,滴滴,乘客可以通过手机app自由叫车,路途遥远还可以邀请拼车。在飞机上,人们也学会了举一反三,一款叫JetSmarter的app可以帮你像打滴滴专车一样,动动手指,打到私人飞机




为什么土豪们愿意坐私人飞机?方便啊!你想想,不用安检,不用候机,不用被一群人盯着看,甚至私密的入口上下私人飞机,这多VVIP。别人飞8个小时的航线你只要3个小时,富豪们的时间就是金钱呀。不过对私人飞机的开销,土豪们也是有自己的上限的,毕竟土豪的钱也来之不易,他们也不希望一趟飞机开销太大。于是一群新型创业公司正在试图降低私人飞机的开销,打出私人飞机的平民牌!




实惠的JetSmarter福利多多


JetSmarter可谓是行业中的典范,他们通过购买私人飞机的空座来盈利。一架私人飞机将客户送到目的地后,只能空着飞回来,这时候飞机上只有空乘和飞行员,对于资源无疑是一种浪费。JetSmater瞄准了这个商机,空着的飞机在返程时搭载乘客,既赚了钱,又给有需要的乘客提供了便利。只要加入会员,就可以享受至尊的私人飞机服务,听起来是不是很诱惑?




可会员到底要多少钱?JetSmarter的年费会员有三个等级可供选择,只有加入会员,才有私人飞机的预定权。最便宜“入门级”的年费会员是4000美金的年费外加2000美金的入会费,入会之后预定“空腿”服务就都是免费的了。虽然听起来也不便宜,可是对于经常在天上飞来飞去的CEO来说绝对超级划算!当然,如果入门级满足不了一个土豪追求极致生活的享受,JetSmarter还准备了高达45000美金一年的“经济型”和“高端型”会员用做备选。




当你加入了JetSmarter的会员,通过app你可以看到所有你能乘坐的飞机类型,从直升机到空中巴士,你想的到的这里都有。每周五,JetSmarter还会放出免费的直升机给需要的人。但真的有人会通过JetSmater预定空中巴士吗? Grusevich给出的答案是肯定的,“有时候会有CEO加入会员,预定空中巴士自用,CEO们非常喜欢这个服务,尤其组织员工旅游时,空中巴士简直得心应手。”




作为JetSmarter的会员,通过手机app预定空中巴士是不收取额外金额的,JetSmarter会为你支付整个航班的费用。这样的商业行为成本极高,给力的投资人必不可少,一位是碧昂斯的老公Rapper Jay Z,音乐界的大牛人物,另一位是大名鼎鼎的Twitter产品战略总监Wayne Chang,当然沙特皇室也有注资,福利这么好,难怪这些投资人纷纷砸钱投资呢。




JetSmarter保持坚挺的秘密


今年年初纽约时报报道过类似几家想要发私人飞机财的公司 Blackjet 和 Beacon 都已经宣告破产。为什么同样的致富路,别的公司都倒闭了,JetSmarter却依然坚挺?




Grusevich说了,我们不靠单次的飞行赚钱,我们所有的收入都来自会员的年费。这样可以保证客户不流失,同时也可以克服私人飞机初创公司的低利润。他解释到:“在这一行业,我们是没有直接竞争者的,因为我们不仅仅是出售一个飞机座位,接送机,帮助订位那么简单。我们提供全方位的服务,你可以把我们理解为飞行管家。除此之外,通过app我们还有24小时人工服务,就像微信一样实时便捷。私人飞机常有,飞行秘书我们可是独大




当问到现在JetSmarter有多少客户时, Grusevich说去年有大约20000人使用了他们的服务,当然这其中也包括通过高端会员订座的乘客,至少80万的人下载并注册了他们的app。




JetSmarter:我们的客户是精挑细选的


不仅有靠谱的金主,JetSmarter还有明星乘客做活广告。美国第一网红金·卡戴珊就给她几百万的粉丝发推,说自己在JetSmarter的行程有多美妙,还引发了各种热门头条话题。




Grusevich说,明星们通常都不会为自己的飞行埋单,反而我们经常邀请明星来体验。这是我们目前的战略,向坐得起私人飞机的人推广我们的服务。




在做好准备面向新市场之前,JetSmarter买下了航班的各种数据来测试到底哪些航线是最受欢迎的。同时,他们也将自己的app翻译成各国语言,来更好地面向全世界用户。为了争取到更优质的客户,公司也绞尽脑汁地举办各种活动。在客户上,JetSmarter也是有选择性的,“你需要非常警惕,不是所有的名人都适合做我们的消费者”,Grusevich解释道。




可是乘坐私人飞机的人会想要跟别人分享这不算宽敞的飞机舱吗?如果拼机,还算什么私人飞机?对此,Grusevich称这根本构不成问题,“你试过和志同道合的人在天上开趴么?他们只是不想跟层次差别太大的人共处一室,当水平相当的人聚在一起,大家首先想到的是交个朋友。实不相瞒,好多人为了有机会拓展人脉才加入我们的会员。



尽管JetSmarter有很多失败的同行,但还是涌入更多新的竞争对手想要跟JetSmarter分一杯羹。有Victor 和 Jetwise,Uber现在也推出了直升机和私人飞机的服务。如果有一天私人飞机像汽车一样竞争激烈怎么办?Grusevich挑眉道 :“放马过来!”



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