伟大的将军都是自我实现的人---林肯

最近几讲中我们谈到了学习背后的规律：学习一定要积极主动；学习要重复，没有重复的学习我们不可能把它转化为内在的能力；重复也有技巧，我们需要通过艾宾浩斯记忆曲线的八大周期来进行复习与练习；

我们也谈到了“天才”，天才不仅仅是有天赋，天才能成功更重要在于他们后天的努力，努力不是简单的重复，我们还要在周期中不断地刻意练习自己不会的那部分；

所以成功真的是一件蛮难的事，成功路上并不拥挤，能开始的人就不多，能坚持的人寥寥无几。

那这是为什么呢？为了解决这个问题，那我们今天就来讲讲---动机。我们做事要有动机，如果没有动机那就是冲动。冲动，就让我们只有3分钟的热度，不能持续。

“动机”分为三个层次。

人类的天性决定了我们会去寻找对自己命运的掌控权，希望自己能来引导自己。当我们能够自主地引导自己，我们就进入了“动机”的第三层，叫“内在驱动”。

如果我们没有找到这份力量，那在第二层，我们会得到很多外部驱动，例如：寻求奖励、避免惩罚......

如果没有奖惩机制，那么我们就只能活在第一层，叫“生物冲动”。大家认为哪个层次的“动机”会对我们更有帮助，会更持续，更持久呢？刚才已经谈到了，冲动是3分钟热度；

寻求奖励和避免惩罚这个层次，其实它与我们人生的追求是不兼容的，因为它更多追求的是结果，没有过程和修正的意愿，所以这一层我们尽量要避免；我们要去到第三层，叫做“内在驱动”！第二层我们就叫它“外在动机”吧。

那么，内在驱动和外在动机的区别在哪里呢？

一个小故事分享给大家：一个农村的老人在晒稻谷的时候，遇到很多小孩要在这个地方玩儿。一群小孩在晒谷子的地方跑来跑去玩得很开心，这让老人很不爽，因为谷子被弄得乱糟糟到处都是！这时老人应该怎么做才能赶走这群小孩呢？打骂都没有用，因为等他一离开，小孩就又会回来！

老人想了一个办法，他把这群孩子的“老大”叫过来，说：“小朋友你们真棒！如果你们能每天都在这里玩，我就每天给你10块钱！”，小孩很开心地拿着老人的10块钱就在这里玩了。第二天老人又该给钱了，但是他对这个“孩子王”说：“今天只能给你5块，很抱歉啊。”孩子王想了想，觉得老人变得抠门了，但是5块也行，毕竟还是有钱拿嘛，于是就带领小伙伴继续在这个地方玩。第三天时，老人对孩子王说：“我只能给你1块钱了。”那孩子王就不干了！说：“你真是抠门！我们不在这里玩了！”于是叫上小伙伴走了！老人成功地把这群孩子赶走了。

反观整个故事：

本来孩子们在这里玩是出于内在的驱动力，他们喜欢在那里玩，愿意在那里玩。但是这位老人，用外在动机激励的方式，让孩子们失去了内在驱动---玩的乐趣。然后又把外在奖励不断压缩，直至奖励消失。这就把孩子们从内在驱动降到外在动机，由第三层降到了第二层，又把第二层的奖励调到最低，于是就成功地让孩子们彻底离开了。

到这里大家就发现了：内在的驱动对人行为的影响更大，外在动机对人的驱动力是下降的，生物冲动更是一时的！这套理念来自美国人丹尼尔·平克写的一本叫《驱动力》的书。大家有兴趣可以找来看一看。今天为大家分享的理念就是：内在驱动和外在动机。

任何人只有在找到做某件事的动机后，才能持续地做下去。它也能避免大家在做这件事遇到痛苦时就快速放弃。

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