【Ozhome房产资讯】房市低迷之际,如何给待售房产定价?

2017年11月05日 澳洲新鲜事


你准备好卖房了吗?随着房市进入春季销量高峰,暑假也即将到来,设定合适的要价对卖家来说可谓是一个挑战。


这可能是一项棘手的任务,尤其是当房地产市场显现出一些变化的迹象。有时候,房产挂牌时正值市场强劲,但营销时市场行情又出现松动。


大多数要价往往比卖家实际的价格略高一些,这样买家和卖家之间才有谈判的空间。


卖家通常会从买家那里得到一个非常现实的报价,因为买家已经在市场转过一圈了。卖家可能也会拿到一个极低的没有底限的报价。这个价格也是值得考究的:是应该快速交易还是等待更高的出价?


在交易活动中,当要价与买家的兴趣不相符时,卖家就得提供更高的折扣,因此,卖家最终会接受比最初挂牌价低得多的价格。

目前,悉尼的卖家通常会接受他们要价5.1%的折扣以确保他们的房屋销售。根据CoreLogic数据,在春季销售刚开始时,这一折扣比例为4.8%。

堪培拉是一个热门的市场,所以卖家只需提供2.5%折扣,而达尔文最不景气,在大部分销售完成之前需提供9.9%的折扣。全国的平均折扣水平仅略高于5%,过去10年的峰值水平为8%。


当然,你也会对自己的房产价值有自己的想法,但征求和倾听专业意见这点很重要。


在你签约一名经纪人之前,不管是拍卖还是私下交易,你要确保有两到三家当地的代理中介来评估你的房产。他们会乐于为你提供一份报告,告诉你他们是如何看待当地市场,可能的发展方向,以及你的房产会被置于什么样的位置,从最好的角度去理解这些不同的见解是很重要的。

不要简单地选择那些承诺最高价格的中介,在挂牌待售之前,你必须确保与中介能够合作愉快。


当然,幸运的卖家会在刚挂出For Sale标志的时候就找到买家,可能他们就住在同一条街上“觊觎”你的房子多时了。但较不走运的情况是,他们会紧张地希望最终能在圣诞节前找到买家,永远感激所获得的更多结算条款,他们在下次购房时会用得到。


关键是确定所在位置当地市场的价格,这通常与库存水平有关。总体而言,悉尼的库存约有2.5万套,比去年同期上涨20%左右,这也意味着买家有更多选择。春季拍卖季开始时,当时共有2.2万套挂牌出售。


问问你的潜在房产经纪人,比如最近你所在城区有多少套四卧室的独立屋?它们的实际销售情况如何?


  

图片均转自网络

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