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澳财术语 | 稍纵即逝的快闪店,为何受大众追捧?
2017年11月13日
澳财网
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随着时代的飞速发展,快闪店成为当前流行的商业模式。 全球第一家快闪店于2003年诞生于纽约发展至今,快闪店更迎来了井喷式的发展。 今日,澳财术语将与读者聊聊这种特别的商业模式——快闪店。
什么是快闪店(Pop-up Store)?
快闪店(Pop-up Store)又称“期间限定点”或“短期店”的品牌游击店(Guerrilla Store)。简单的说,快闪店是一种不在同一地久留,在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌。它讲究的是一种娱乐精神,用一波又一波的惊喜刺激消费者的中枢神经,捕获了一群善变、喜新厌旧的新兴消费群体。
全新的经营商业模式,往往不需要做任何大型宣传,店铺会突然涌现在街头某处,快速吸引消费者,随后又立即消失。它主要在海外零售业和时尚界相当流行,被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。
为什么要选择快闪的商业模式?
在拼车拼房的今天,共享经济已经成了新的时尚。商铺老板把空闲的空间分享给合适的品牌,不仅分担了成本更因为新的品牌入驻而带动店铺人气。快闪店可是“二等地段“的救命稻草,它们不以市中心作为主要选址地点,而是选择商场的角落和近郊的小巷子中。从商场的角度看,快闪店的营业额较高,可以达到普通店铺的5-50倍。 此外,快闪店本身具有强大的IP效应和传播能力,这种性质甚至可以辐射到周边地带或整个商场。这样1+1>2的理念在商铺共享的活动中才可以完美实现。
除此以外,快闪店能让品牌以“快而准”的方式直击目标群体,尤其像一些初创品牌常常没有太多预算做品牌推广,也没有足够的资金在繁华商区长期租铺开店。通过选择一些已经和自己品牌目标人群类似的门店合作,品牌得以在短时间内以最经济的方式精准触达目标客户群。
与此同时,快闪店抓住了人性深处弱点,比如像好奇心和对于转瞬即逝事物的迷恋。快闪店的短时间停留反而让消费者有更多的动力去尝试,并将他们的体验分享给周围的朋友。由此可以,快闪店的商业模式不仅是一种新型的社交媒体推广方式,也是市场营销的重要手段。
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